Sébastien GAUTUN

En résumé

Entreprises

• DB SCHENKER - Responsable du Marché Automobile

  2012 - maintenant Garant du développement des ventes dans l'industrie automobile chez DB Schenker France, mon rôle est multiple.
  
  Tout d'abord, il consiste à définir la stratégie et le business plan du Vertical Market automotive en France, en accord avec le corporate et les différents responsables des métiers de l'entreprise en France.
  Nous définissons les offres et le développement des produits de façon à être en permanence en adéquation avec les attentes du marché.
  
  En étroite relation avec les Directeurs commerciaux des différentes business unit, nous définissons le plan d'action à déployer au niveau commercial afin de réaliser les objectifs budgétaires du vertical Market en France.
  
  Enfin, je conserve un rôle important d'acteur commercial en tant que,
  Global Account Manager, en charge de clients stratégiques automobiles français pour le compte du groupe. J'accompagne et je coordonne le développement de ses clients sur des prestations globales (route, maritime, aérien et ferroviaire) à l'échelle mondiale. Mon rôle est d'être le contact unique, l'interface entre le client et notre groupe.
  Mais aussi en tant qu'expert marché, en support des équipes commerciales de DB Schenker France (150 commerciaux).
  

• GEFCO - GLOBAL ACCOUNT MANAGER Car Suppliers

  COURBEVOIE 2010 - 2011 GLOBAL ACCOUNT MANAGER MARKET LINE CAR SUPPLIERS
  
  
  Rattaché à la direction commerciale du groupe GEFCO, j'ai pour mission de gérer un porte-feuilles de comptes clés européens du secteur équipementiers automobiles.
  
  Dans ce cadre ma valeur ajoutée est de créer et développer des liens forts avec ces clients afin de développer notre partenariat sur l'ensemble des services proposés par le GROUPE GEFCO dans le monde.
  
  Je dois pour cela construire une stratégie commerciale personalisée par client en m'appuyant sur les équipes commerciales locales dans les différentes filiales de l'entreprise dans le monde.
  
  Les différentes prestations proposées couvrent l'ensemble de la supply chain : l'INBOUND and l'OUTBOUND LOGISTICS.

• GEFCO - CHEF DES VENTES Ile de FRANCE NORD Gennevilliers 92

  COURBEVOIE 2004 - 2010 Chef des ventes à l'agence de Gennevilliers 92, mon poste consistait à être le garant de la politique commerciale de cette plate-forme qui est la plus importante du réseau européen chez GEFCO.
  
  Plus concrètement ma mission a consisté à animer une équipe de 5 attachés commerciaux, opérant sur le Nord de l'Ile de France.
  
  Au fur et à mesure des années, les prestations à commercialiser se sont enrichies.
  
  Au départ dédié à la commercialisation des produits route Europe, nous avons ensuite commercialisé l'ensemble des services de l'entreprise:logistique, transport route et overseas.
  
  Outre cette fonction de recrutement, animation et gestion d'une équipe commerciale, je gérais en direct les comptes clés de l'agence. (Portfolio 7 Millions d'€).

• GEFCO - Audit commercial en région centre

  COURBEVOIE 2003 - 2004 Durant une année j'ai été envoyé en mission d'audit commercial sur les agences de Bourges et Nevers afin de remettre en place des procédures et une dynamique commerciale sur ces agences.
  
  Dans ce cadre j'ai accompagné l'attaché commercial du secteur dans son activité.

• GEFCO - Attaché commercial Europe Moissy Cramayel 77

  COURBEVOIE 2000 - 2003 En charge du secteur de l'essone, j'ai eu pour mission de commercialiser la prestation route Europe (messagerie, lot direct, course).

Formations

• AFT - IFTIM

  Rungis 1998 - 2000 COMMERCE

• European Business Management School Of Swansea, Wales Université de Swansea (Swansea)

  Swansea 1997 - 1998 TRANSPORT AND MANAGEMENT

• Université Caen Basse Normandie

  Damigny 1995 - 1997 GESTION TRANSPORT ET LOGISTIQUE