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LOUIS ZERO
- Directeur du développement
2018 - maintenant
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Econocom
- Ingénieur Commercial
Puteaux
2016 - 2017
Département TMF (Technology Management & Financing)
IT / Digital / LED / CVC / Outils de production
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Proservia ManpowerGroup Solutions
- Ingénieur commercial
CARQUEFOU
2013 - 2016
Secteur Services / Média / Marchés Publics.
Offre: Infogérance Service Desk, Infogérance d'infrastructures, Projet "Architecture et intégration", AT
Ouverture de nouveaux comptes: Secteur éditions, secteur textile, secteur média...
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Help-Line (Groupe Neurones)
- Ingénieur d'affaires
2011 - 2013
Secteur Banque / Assurance
Offre: Infogérance Service Desk, ingénierie du poste de travail, AT.
- Prospection grands comptes
- Prise en charge de prestations (HSBC, Barclays...) en infogérance ou AT et transformation/foisonnement.
- Coordination des réponses avec les équipes avant vente et opérationnelles.
Ouverture de compte: Chorégie, La Banque Postale, Areas...
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Aura Infrastructures - Filiale d Aura Group (Groupe Umanis depuis le 28/01/2011)
- Ingénieur d affaires
2010 - 2011
Ingénieur d'affaires - Vente de prestation intellectuelles informatiques (infrastructure)
- Recrutement (Qualification téléphonique, entretien physique, négociation salaire [salariés] ou tarif [indépendants].
- Réalisation de l'ensemble de l'approche commerciale:
- Prospection grands comptes (interlocuteurs DSI, Responsable Production, Responsable support,Responsable exploitation, Responsable systèmes, Responsable bureautique, Acheteurs...)
- Découverte des besoins
- Rendez vous clients (candidats et présentation d'entreprise)
- Négociation (interne [pour le client] et externe [pour l'entreprise])
- Suivi client (niveau collaborateur, projet et stratégies)
- Suivi collaborateur (projets professionnels, suivi de mission...)
- Participation à la mise en place de nouveaux types de contrat (notamment vis à vis des contrats au forfait (engagement de résultats)
- Ouverture de nouveaux comptes (Brink's, Chèque Déjeuner...)
- Prise en charge de comptes existants (Crédit Agricole, Institut français du Pétrole)
Outils et logiciels utilisés (hors pack office):
- Commercial: Access (BDD) puis ACP (Gestion de l'information commerciale)
- Recrutement: Monster, Freelance-info, Google, Viadeo...
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ATS Conseil
- Ingénieur d'affaires
Maison-Alfort
2009 - 2010
Réalisation de l’ensemble de l’approche commerciale et gestion du processus commercial concernant la régie (prospection, découverte du besoin, recherche de profils NTIC, entretien, rendez vous clients…) sur les marchés publics et privés.
Réalisation du référencement et de l’établissement de la relation client (participation à des salons et des conférences, réalisation de dossiers de référencement…).
Prospection concernant l’activité SAP (détections de leads, qualification des besoins…)puis réalisation de rendez vous.
Recrutement des stagiaires techniques et commerciaux (200 entretiens environ).
Mise en place d'un outil marketing avec un outil de reporting. (Dont coordination entre l'ingénieur d'études et développement et la structure commerciale)
Veille fournisseurs et technique (restructuration du panel fournisseur notamment sur la partie recrutement)
Ouverture de nouveaux comptes (Caisse des Dépôts et de consignation, SNCF...)
Outils et logiciels utilisés:
- Commercial: SAP Business One, Excel (création de bdd pour prospection sous excel avec une automatisation du reporting), Powerpoint...
- Recrutement: Monster, CVaden (Cadre Emploi, les Jeudis...), Freelance-info, Google, Viadeo, Linkedin...
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ARVAL
- Assistant commercial grands comptes - 6 mois (stage)
Rueil-Malmaison
2008 - 2008
Négociation de participations commerciales auprès des concessionnaires et garages automobiles : 25.000€
Passation de commande et gestion de la relation client
Réalisation et gestion des études de réduction des coûts TCO pour le parc automobile de Sanofi Aventis et Servier.
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HORN & PARTNERS,
- Stagiaire Marketing, Commercial et RH - 2 mois
2007 - 2007
Création de documents références pour le lancement de l’activité (Dossier de presse, flyer, lettre partenaire…).
Développement des relations partenaires, clients et fournisseurs en France et en Angleterre.
Mise en place d’un évènement et gestion des différentes étapes du processus jusqu’à son déroulement.
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Rolland Garros
- Vendeur conseil ( Mai - Juin)
2005 - 2005
Vente consultative auprès des visiteurs
Assurance du réapprovisionnement du magasin
Réalisation de la comptabilité des caisses à la fin de la journée
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RISE
- Stagiaire Marketing et commercial ( 5 mois sur 2005-2006)
2005 - 2006
Développement de relation client à travers l’assistance des Ingénieurs d’affaire
Participation aux phases de prospection, négociation commerciale et au suivi des campagnes
Réalisation de campagnes e-mailing ciblées et mise en place de séminaires
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Groupama SI
- Agent Administratif - 1 mois
Paris
2004 - 2004
Rédaction des contrats d’assistance et de prolongation de mission des prestataires de services
Gestion administrative des consultants
