Sévane LOCHIKIAN

En résumé

Entreprises

• Laselec - Responsable zone export

  2014 - 2014 Vente et prospection sur l' Allemagne.
  
  

• TELEFLEX Medical - Market Development Specialist EMEA

  2010 - 2012 - Animation du réseau de distribution au Moyen Orient (pays du golfe+ Israël) et Afrique du Nord.
  - Evaluation des parts de marché et du potentiel de croissance du marché.
  - Implémentation consécutive d'un plan de croissance par pays/distributeur et par ligne de produits.
  - Responsable des trainings produits.
  - Support technique des distributeurs
  - Stratégie de lancement de nouveau produits, communication aux KOL.
  - Accompagnement des distributeurs auprès de leur clientèle (hôpitaux et praticiens).
  - Veille concurrentielle.
  - Participation aux événementiels
  
  - 40% temps à l'international.
  

• Interscience - Responsable de zone export trilingue- focus pays germanophones

  St Nom la Bretèche 2007 - 2009 En charge de l'Allemagne premier marché à l'export + Suisse, Autriche, Turquie, Maghreb et qq pays du pourtour méditerranéen.
  
  Vente multilingue de machines et consommables de laboratoire (diagnostique, analyse microbiologique/toxicologique)
  
  - Plan d'actions commerciales par pays, priorisation, stratégie, objectifs.
  - Animation-développement du réseau de distribution, incentives.
  - Négociation des tarifs B2B et parfois B2C (vente directe)
  - Négociation tarifs centrale d'achats Allemagne
  - Trainings vente commerciaux des distributeurs et formations aux end-users
  - Monitoring des performances distributeurs
  - Réponse appels d'offre
  
  - Veille concurrentielle, technologique / Analyse des marchés
  - Prospection-marketing
  - sélection/animation de salons professionnels
  - Publipostage, com catalogues, sites web et littérature spécialisée
  
  - Développement produit en collaboration étroite R&D
  - Retour terrain systématique
  - Rédaction documentaire avec R&D (user guides)

• Le Marché Français - Vente de vin français en Allemagne

  2006 - maintenant

• Deutsche Telekom - T Com - Promotion des ventes / Marketing au siège à Bonn

  2006 - 2006 - Commercialisation du Triple-Play en Allemagne (VOIP-TV-Internet)
  - Commercialisation en exclusivité du premier téléphone mobile capable de "switcher" entre réseau GSM payant et réseaux wifi environnants (hot-spot gratuit = communication gratuite par VOIP)
  - Création et actualisation mensuelle d'un support de vente pour tous les call-centers de T-Com
  - Monitoring et contrôle des incentives aux POS (Retail, T-Punkt, T-Com, T-Online)
  - Campagne de pub, événementiel autour de la Coupe du Monde de Football 2006
  - Interface marketing entre les agences régionales et le siège
  - Préparation du Salon des nouvelles Technologies : CEBIT

• Instranet - Redacteur technique

  2003 - 2004 Ingénieurie documentaire:
  
  -conception de user-guides techniques pour des logiciels de gestion de workflow, plus particulièrement des logiciels de gestion de plateformes d'appels (call-centers.

Formations

• Fachhochschule Fulda (Fulda)

  Fulda 2005 - 2007 Master international management

• Université Cergy Pontoise Master 2: Finance

  Cergy Pontoise 2004 - 2006

• Université Cergy Pontoise Université de Cergy-Pontoise

  Cergy Pontoise 2004 - 2006 Commerce management - Affaires Européennes
  
  DESS converti en Master 2

• Friedrich-Alexander-Universitaet Erlangen-Nuernberg (Nuremberg)

  Nuremberg 2002 - 2003 Droit européen
  
  Séjour de recherche.
  
  WiSo - Rédaction d'un mémoire en allemand sur le "principe de subsidiarité", lequel veut organiser la répartition de compétences au sein d'organisations complexes (ex: Art 23 traité Maastricht, deutsches Kommunalrecht.

• Université Paris 7 Denis Diderot

  Paris 1997 - 2000 Droit

• Lycée Pierre D'Ailly

  Compiegne 1995 - 1996 mathematiques

• Lycée Jacques Amyot

  Melun 1993 - 1995