Soufiane CHENAFA

En résumé

Entreprises

• Esser/Honeywell - Ingenieur commercial

  2018 - maintenant

• Africa Matériaux - Africa Dragage et Industries - Directeur Développement

  2015 - maintenant

• Oldham groupe 3M - Ingénieur Commercial

  2010 - 2015 Développement commercial sur le secteur IDF
  · Connaissance des processus de vente de type « Vente direct et indirect ».
  · Mise en place de partenariats stratégiques avec intégrateurs/installateurs
  · Détecter, environner et répondre aux appels d’offres privés et
  publiques.
  · Gestion d'un réseau de distributeurs spécialisés
  · Reporting : Prévisionnel prise d'ordre, visites clients, actions
  menées, outils ERP/CRM, fichiers clients.
  · Prescription auprès des bureaux d'études, bureaux de contrôles,
  architectes; promoteurs.
  · Suivi d'affaires en cours de réalisation jusqu'à réception.

• CHUBB SECURITE - Ingénieur Technico-commercial

  Warren 2007 - 2010 · Développement commercial sur le secteur IDF
  · Processus de vente complexe de type « Vente direct et indirect ».
  · Mise en place de partenariats stratégiques avec les installateurs
  · Détecter, environner et répondre aux appels d’offres privés et
  publiques.
  · Reporting : Prévisionnel prise d'ordre, visites clients, actions
  menées, outils ERP/CRM, fichiers clients.
  · Prescription auprès des bureaux d'études, bureaux de contrôles,
  architectes; promoteurs.
  · Suivi d'affaires en cours de réalisation jusqu'à réception du projet.

• Chambre de commerce et de l'industrie Franco-vénézuélienne à Caracas au VENEZUELA. - Appui commercial

  2006 - 2006 • Accompagnement et soutien des entreprises sur leurs problématiques commerciales (import, export, recherche de fournisseurs, distributeurs, etc.)
  • En charge de la promotion des salons professionnels internationaux et des relations commerciales avec les organisateurs et les partenaires locaux
  • Développement d’un nouveau service aux entreprises : recrutement on- line et mise en relation avec les candidats
  • Actualisation du site Internet de la CCIAVF

• Le Cercle Intérimaire - Stage en Commercial

  2005 - 2005 Prospection téléphonique ; qualification des fichiers prospect ; accueil des candidats

• Groupe La Poste - Stage en Commercial

  Paris-15E-Arrondissement 2005 - 2005 Prospection ; création de fichiers prospect ; animation de stands ; prise de rendez vous avec les professionnels ; présentation aux clients de la gamme des produits courriers ; participation aux visites mystères servant à l’évaluation du personnel. Déplacement dans les différentes agences Postales afin d’appuyer les actions liées aux temps forts.

• Groupe PROLIANS - Stage en Vente

  2002 - 2002 Mise en place d’une promotion ; qualification d’un fichier prospect ; envoi de mailing personnalisé suivi d’une relance téléphonique ; analyse des résultats de la campagne.

• SOBRENA - Stage en Technicien de Maintenance

  2001 - 2001 Maintenance corrective et préventive sur les pompes hydrauliques et pneumatiques.

Formations

• Université Le Havre (Le Havre)

  Le Havre 2005 - 2006 Commerce avec l'Amérique Latine
  
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• Université Evry Val D'Essonne

  Evry 2003 - 2005 Distribution des biens et services
  
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• Lycée Blaise Pascal (Chateauroux)

  Chateauroux 2001 - 2003 BTS Technico-commercial génie Electrotechnique
  
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