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Stéphane AVRAM

Lyon

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Homme de projets et de création, je suis passionné par la nouvelle économie et l'innovation sous toutes ses formes.

A ce jour, mon parcours professionnel est partagé entre 13 ans d’entrepreneuriat passionné et 3 ans de salariat engagé.

Doté d’une réelle faculté d’adaptation, j’aime utiliser mes compétences et mon savoir-faire pour développer et mener à bien des projets ambitieux.

Créatif, sociable et rompu au management participatif, je sais mobiliser et fédérer les équipes autour de nouveaux défis pour imaginer ensemble les solutions permettant l’atteinte des objectifs visés.

Dynamique et perfectionniste dans la mise en œuvre des opérations, j’accorde la plus haute importance à la qualité des réalisations et à la satisfaction des clients.

Expert dans la gestion de projets et doté de compétences transverses (direction, commercial, marketing, communication, gestion/finances), j'aspire aujourd’hui à accompagner une structure (Start-up, TPE ou PME) dans son développement stratégique et/ou opérationnel.

Mes compétences :
Direction générale
Gestion de projets
Management
Développement commercial
Marketing
Communication
Création d'entreprise
Création de site web
Audit
Édition
Gestion de l'innovation
Business development
Lean management
Lean Startup
Réseaux sociaux
Conseil aux entreprises
Référencement internet
Direction de centre de profits
Conseil en communication
Levée de fonds
Direction de projet
Evénementiel

Entreprises

  • SUCCESSFI... - Dirigeant d'entreprises

    Lyon 2003 - 2016 Création et développement de plusieurs entreprises opérant sur différents secteurs d'activité :

    - SUCCESSFI : Distribution en gros, demi-gros et détail de produits innovants en matière d'hygiène dans les transports en commun (Pandle-Handle) et de nettoyage des surfaces (Lingettes NOLINE).

    - ATTRACTIV Télécom : Distribution auprès d'une clientèle professionnelle de produits et services télécoms et réseaux (Téléphonie IP, Téléphonie mobile, accès ADSL/SDSL, M2M...).

    - BEELINE EVENTS : Conception et organisation d'évènements professionnels (soirées, congrès, séminaires) éco-conçus et éco responsables.

    - AUTRE VUE Diffusion : Edition et distribution d'un mémento professionnel (Mémento des Forces de l'Ordre) et création d'un portail Internet communautaire dédié (Coforces).

    - Editions AUTRE VUE : Edition et distribution de romans, guides et ouvrages de photographies régionalistes auprès d'une clientèle de professionnels (cadeaux d'affaires) et de particuliers (réseaux libraires).

    - Agence AUTRE COMME : Conseil en stratégie de communication, conception et fabrication de tous supports de communication imprimés, conception de sites Internet...

    Durant ces 13 années passionnantes, j'ai été amené à approcher tous types de clients (TPE, PME, ETI, Grand Compte, Association, Collectivité...) et à me familiariser avec de nombreux secteurs d'activité (Commerce, Industrie, Services...).

    Mes fonctions de dirigeant (gestion, stratégie et développement) et de Directeur Opérationnel m'ont permis d'acquérir un ensemble de compétences transférables :

    - Elaboration de Business Model et de Business Plan
    - Recherche de partenaires techniques et financiers
    - Définition et pilotage de stratégies marketing et commerciales
    - Conception et pilotage de projet digitaux BtoB et BtoC (site Internet, référencement...)
    - Recrutement et management d'équipes (administratif, production, commercial)
    - Gestion de projets transverses et complexes
    - Valorisation et cession de participations

  • Les Points Cardinaux Communication - Directeur Administratif et Financier - Associé

    2002 - 2003 Activité : Edition, diffusion et personnalisation de beaux livres de photographies régionalistes.
    Ces ouvrages haut de gamme étaient commercialisés exclusivement auprès d'une clientèle de professionnels qui les offraient comme cadeaux d'affaires à leurs clients et partenaires.

    Confrontée à des problèmes d'organisation et de management cette entreprise était ralentie dans sa croissance.
    J'ai donc été mandaté par le dirigeant pour réaliser en freelance un audit complet de l'entreprise (financier, administratif et commercial) et suggérer des actions correctives.
    A l'issue de cette mission, le chef d'entreprise m'a proposé de poursuivre notre collaboration et de l'accompagner dans la restructuration.
    J'ai alors pris part au capital à hauteur de 25% et occupé le poste de Responsable Administratif et Financier.

    Principales fonctions :

    - Restructuration de l'activité commerciale
    - Restructuration de la fonction administrative
    - Recrutement de collaborateurs (administration, commercial)
    - Gestion financière et tenue de comptabilité
    - Gestion de la relation client et fournisseurs
    - Elaboration et révision des contrats d'auteurs
    - Suivi et reporting de l'activité commerciale
    - Membre du comité de direction éditoriale
    - Suivi de fabrication

    Résultats obtenus : Progression du CA de 400 % et augmentation du résultat net de 50 %.

  • APPLIXIA - Responsable du développement

    2001 - 2002 Activité : Edition et distribution en BtoB de logiciel professionnels en mode SaaS.
    Née du rapprochement entre le Groupe AXEMBLE et le Groupe DIWAN, cette start-up se voulait innovante tant dans les services proposés (workflow) que dans leur mode de distribution (SaaS).

    Suite à la cessation d'activité de la société IMMO GALLERY, j'ai été contacté par le DG du Groupe DIWAN afin de prendre en charge le développement de cette start-up.

    Principales fonctions :

    - Audit de l'offre de services
    - Elaboration d'une gamme de services
    - Conception et pilotage du site Internet
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    - Négociation de partenariats stratégiques (Microsoft)
    - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de communication (salons, relations presse...)

    Résultats obtenus : Importantes retombées médiatiques et signature d'un premier client significatif (Radiall).

    La vitesse de déploiement du réseau Internet haut débit en France impactant fortement notre business model (SaaS), les partenaires de la Joint Venture ont décidé de ne pas poursuivre l'activité.

  • IMMO GALLERY - Responsable du développement

    2000 - 2001 Activité : Premier site Internet d'annonces immobilières multimédia de France (start-up /pure player)
    A l'heure où les principaux acteurs du marché (Paru Vendu et Top Annonces) se contentaient de recopier le texte de leurs annonceurs sur leur site Internet, notre site diffusait des annonces immobilière riches en contenu multimédia (photos, videos, plans, visites virtuelles...)

    Principales fonctions :

    - Elaboration du concept et du business model
    - Recherche de partenaires techniques et financiers
    - Conception et administration du site Internet (mise à jour, référencement...)
    - Elaboration des outils marketing (online et offline)
    - Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale
    - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie de communication (salons, relations-presse...)
    - Préparation et organisation d'une levée de fonds de 6 M€ (AXA Venture et Guillemot Venture)

    Résultats obtenus : Le site est rapidement devenu la référence du marché en terme de fonctionnalités et de richesse du contenu. De nouveaux entrant sur le marché se sont d'ailleurs très largement inspirés de notre concept pour lancer une offre concurrente.

    Bien que soutenu par plusieurs fonds d'investissements, notre projet de déploiement de l'offre sur l'ensemble du territoire national a été stoppé suite au brutal assèchement des capitaux (conséquences de l'explosion de la première bulle Internet).

  • Armée de terre - Répétiteur / Service National

    1999 - 2000 Encadrement d'une classe de 1ère.

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