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HP Enterprise Services
- Finance Account Manager
Courtaboeuf
2013 - maintenant
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Stonesoft
- Account Manager Banque & Assurance
2012 - 2013
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Deny All
- Responsable de Compte
2007 - 2012
Editeur de logiciel dans le domaine de la sécurité informatique, plus précisément dans la sécurisation des applications web, solutions WAF (Web Application Firewall).
Depuis Début 2010, dans la continuité de mon poste d'Account Manager, je suis en charge du développement du réseaux de Partenaires sur la France et sur la Zone Europe & Maghreb francophone.
- Commercialisation Grandes Entreprises : Bouygues Telecom, Prévoir Vie, CG 78, 27, Barclays, Groupe Seb, Leroy Merlin, BNPP Suisse, SG Luxembourg & Maroc, CNSS Maroc, CNI Tunisie …
- Dév Partenariats Nationaux & Internationaux : OBS NIS, BT France, Cap Gemini, Config…
- Dév Partenariats Régionaux : Athéos, Océalis, AR System, ContentMind, Nellsoft, Prosodie…
Réalisation des objectifs : 120% en 2010 et 115% en 2011.
De 2007 à 2009, Account Manager
Missions & réalisations :
Commercialisation de solutions & services auprès de Grands Comptes (secteurs : Grande distribution, Communication, E Commerce, Industrie…) & Opérateurs Télécoms.
Objectifs CA New Business : 500 K€ Marges Brutes (réalisés en 2008, 2009)
Gestion des comptes existants : SFR, Lyonnaise des Eaux, Louis Dreyfus, GIP MDS, Pages Jaunes CA Objectifs : 1 M€
Développement des Partenariats Nationaux : Orange Busines Service, Division Obiane ; British Telecom France (BU Sécurité & Hébergement), Prosodie…
Management transversal : 4 Technical Account Manager
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TR2M
- Responsable Commercial
2002 - 2007
Responsable Commercial & Marketing chez TR2M, éditeur de logiciel & société de services dans le domaine des télécoms, plus particulièrement dans l’analyse du trafic, des performances téléphoniques & l’optimisation des factures.
Missions & réalisations :
- Commercialisation de services & logiciels auprès de Grands Comptes (Crédit Agricole, CALYON, Thomson…) & Opérateurs Télécoms (négociations achats Orange Business Service, division Outsourcing OSBU & division SCE/DIS pour contrat OEM)
CA TR2M pratiquement doublé en 2 ans : de 600 K€ à plus de 1 M€.
- Développement du réseau de partenaires Intégrateurs / Installateurs (IP)
- Partenariats Nationaux signés : France Telecom, FICOME, Axians, TTE Transel …
- Management d’un IC et d’un Hot Lineur technico-commercial
- Analyse de marché, lancement de Services avec déclinaison des 4P (mise au point du service avec R&D, fixation prix, développement réseau de vente ...)
- Veille concurrentielle, Analyses et évolutions Produits (Analyse VoIP, GDT …)
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Aladdino
- Business Development Manager
2000 - 2002
Mes missions & réalisations à ce poste :
- Négociation et conduite de grands projets (forte composante technologique) pour des applications Intranet, CRM Mobile sur terminaux type PDA.
- Signature des Contrats gagnés: BNP Paribas, ING Ferri, France Telecom, Décathlon, Gric, Protegys Group …
- Lancement de l’activité « Solutions Entreprises » dans le cadre de la commercialisation du logiciel Aladdino :Mise en place de l’offre commerciale, développement de partenariats avec des intégrateurs (CGEY, Micropole, Syntegra …), organisation de petits déjeuners …
- Développement du portail mobile (Palm Os, Pocket PC, Epoc, Wap) pour la France. 1ier portail européen de services mobiles. 120 Partenariats signés.
