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Coaching & Formations 91
- Consultant Formateur
2014 - maintenant
Etude des besoins, Elaboration du cahier des charges, conception de modules de formations ppt, ou storyboard e-learning; animation de sessions en présentiel, à distance, animation de réunion, accompagnement commercial sur le terrain, dans les domaines suivants :
• Assurance Vie : Prévoyance-Santé-Retraite-Epargne / Collectives,
Madelin, Individuelle
• Commercial : Conduite d’entretien, Développement de
réseaux, négociation, recommandation
• Management : l’essentiel du Management, Management
d’équipe, conduite de réunion…
• Coaching : Accompagnement commercial
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GAN ASSURANCES
- INSPECTEUR COMMERCIAL VIE avec Mandat IOB
2008 - 2013
Animation et pilotage d’un réseau de 42 agents généraux, et de 8 commerciaux spécialistes « Vie à valeur ajoutée » sur 6 départements du centre.
Déclinaison, suivi de la politique et des actions commerciales sur le plan régional.
Accompagnement des commerciaux et agents sur le terrain.
Chef de projet formation « Vie » sur outil « e-learning », conception des scénarios, suivi des tests, suivi des résultats.
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ASSINCO
- Directeur des Partenariats
2006 - 2008
- Management, Développement, animation et formation du réseau d'apporteurs (agents et courtiers =>2600 dont 500 productifs)
- Diffusion, via ce réseau, des produits de niches IARD et Vie, conçus par ASSINCO Partenaire
- Assurer la veille concurrentielle
- Création de nouveaux produits (Mutuelle Complémentaire, PEI/PERCOI)
- Management de l?équipe Marketing en charge du suivi et développement des outils webmarketing et télémarketing, et communication (3 personnes), sites Internet, tarificateurs.
- Evolution du CA : 18% en 2006, 21 % en 2007
Directeur des partenariats de SOGAGIA (société de gestion pour compte de tiers) filiale du Groupe ASSINCO :
- Développement et suivi des comptes confiés par les courtiers délégataires
- Négociations de délégation avec les compagnies.
- Aide à la conception de cahier des charges, et étude technique des dossiers confiés en collaboration avec les compagnies
- Management de l'équipe de gestion (15 personnes).
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GAN eurocourtage
- Inspecteur Commercial Grands Comptes
Nanterre
2000 - 2006
- Développement de la production et du chiffre d’affaires en Assurances Collectives, en Prévoyance, Santé et Capitalisation « sur mesure », pour le « middle market » avec le Grand Courtage Parisien (AON, ASH, VERSPIEREN, FILHET ALLARD, DIOT, DE CLARENS, THEOREME....)
- Atteintes des objectifs à :
130% en 2003/239% en 2004/185% en 2005/110% en 2006.
- Suivi et surveillance du portefeuille existant en menant toutes actions technico-commerciales permettant sa fidélisation et en entreprenant les actions de redressement nécessaires.
- Participation active à toute action de formation des courtiers et à la promotion des produits de la Compagnie.
- Etablissement de rapports d’activités à adresser à la hiérarchie.
- Analyse, évaluation, sélection des risques, tarification des contrats sur mesure en fonction des spécificités du cahier des charges (prévoyance et frais médicaux).
- Surveillance du portefeuille ; en fonction de l’équilibre des résultats application de mesures de redressement le cas échéant, ou de la clause S/P.
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GENERALI
- Gestionnaire polyvalent
1996 - 1999
à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI
en matière d'assurances de personne :
Gestion Frais de Santé, acceptation des adhésions, arrêt de travail, invalidité, décès, rente
Aïkido éducation, rente de conjoint, encaissement.
Chanbara
VTT
GOLF
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GENERALI
- Gestionnaire polyvalent
1996 - 1999
à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI
en matière d'assurances de personne :
Gestion Frais de Santé, acceptation des adhésions, arrêt de travail, invalidité, décès, rente
Aïkido éducation, rente de conjoint, encaissement.
Chanbara
VTT
GOLF
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GENERALI VIE
- SOUSCRIPTEUR
Saint-Denis
1995 - 2000
- Analyse, évaluation, sélection des risques, tarification et rédaction des contrats sur mesure en fonction des spécificités du cahier des charges (prévoyance et frais médicaux).
- Tarification des contrats retraite (Art. 39, Art 83, IFC – IL – IDR)
- Relations avec le réseau (inspecteurs, agents, courtiers) et les sociétés.
- Gestion des contrats : en fonction de l’équilibre des résultats ou à la demande du contractant retarification, rédaction des avenants.
De décembre 1997 à novembre 1999 :
Gestionnaire sinistres « prévoyance ».
- Au sein d’une équipe de 4 personnes, en charge de la gestion des sinistres :
- arrêts de travail temporaire, invalidités, décès, IFC, retraite.
- Prise de décision quant à une éventuelle mission d’expertise médicale.
De décembre 1995 à novembre 1997 :
Gestionnaire encaissement en prévoyance collective. Au sein d’une équipe de 9 personnes, en charge de :
- la surveillance du portefeuille, à savoir l’encaissement des primes avec l’étude des différents problèmes liés à cette tâche, en relation avec les agents, courtiers ou l’inspection,
- la gestion des mises en demeure et l’étude des remises en vigueur,
- les résiliations en cas de redressement ou liquidation judiciaire, de cessation d’activité et autres...
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GENERALI
- Gestionnaire polyvalent
1991 - 1996
à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI de 02/96 à 03/99
en matière d'assurances de personne :
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GENERALI
- Gestionnaire polyvalent
1991 - 1996
à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI de 02/96 à 03/99
en matière d'assurances de personne :
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AGF COLLECTIVES
- GESTIONNAIRE
1991 - 1995
A compter d’octobre 1994 - Adjoint au responsable d’unité
Gestionnaire de portefeuille en prévoyance collective. Au sein d’un groupe de 7 personnes, en charge de :
- l’acceptation des risques, la vérification de la tarification appliquée parl’inspection (contrats standards)
- l’établissement des polices d’assurances.
- la gestion du portefeuille, comprenant la gestion du fichier assuré, l’encaissement des primes, l’émission des mises en demeure, et la remise en vigueur des contrats.
- le règlement des diverses prestations (Incapacité ou Invalidité, Décès)
- la comptabilité, et l’étude des différents problèmes de gestion en collaboration avec les intermédiaires.
- la formation d’une personne en contrat d’adaptation.
