Stéphane BLANC

En résumé

Entreprises

• SAT Thermique - Ingénieur Technico-commercial

  Commercial | Mery 2019 - maintenant Ingénieur des Ventes
  dans les solutions d’équipements thermiques par convection d’air
  chaud jusqu’à 750° comme des étuves, des fours industriels ainsi que des fours de trempe.
  
  Nord-Est, 21 départements, 265
  clients actifs.
  
  CA du secteur sur 20 ans : sup à 700 K€
  sans exceptionnel.
  CA aout 2023 : 84% et exceptionnel sup à
  300 K€.
  CA 2022 : 136% et exceptionnel sup à
  1M€.
  CA 2021 : 112%.
  CA 2020 : 94%.
  CA 2019 : 125%.

• Hannecard France - Ingénieur technico-commercial

  2018 - 2018 • Ingénieur des Ventes dans le garnissage pour rouleaux et sleeves en caoutchoucs, polyuréthanes, matériaux composites, carbures.
  
  • Développement du portefeuille des clients.
  
  Résolution de problèmes techniques.
  Promotion de nouveaux produits, conseils.
  Application de la stratégie commerciale Hannecard et adaptation si nécessaire.
  
  • Secteur Sud-Est, 21 départements.
  
  • Suivi commercial et technique de 265 clients.
  
  • S'assurer de la bonne exécution des contrats : livraison, recouvrement, SAV en lien avec les commerciaux sédentaires et les assistantes commerciales.
  
  • Rédaction de rapports de visites.
  
  • Autonomie dans mon organisation (hôtels, visites, etc…).

• Bosch Rexroth France - • Ingénieur Technico Commercial

  Vénissieux 2006 - 2018 * Ingénieur Technico Commercial pour la technologie hydraulique en charge de la clientèle directe et du réseau de distribution du secteur.
  * Aide à la rédaction d’un cahier des charges
  * support technique pour l’hydraulique
  * suivi de l’obsolescence des produits hydrauliques
  * Promotion de nouveaux produits
  * conseil.
  * Application de la stratégie commerciale Bosch Rexroth et adaptation si nécessaire
  
  * Développement du portefeuille de clients (end user, intégrateur, revendeur et distributeur officiel).
  Responsable secteur 2017 : 80-51-60-02-08-10 et en soutien 77-78-95 jusqu’en juin 2017
  Responsable secteur 2010 - 2016 : 77-51-78-95 et un distributeur
  évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 6 ans: 203 %
  évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 6 ans sans projet: 128 %
  
  Responsable secteur 2006-2010 : 77-94-91-51-60-02-08-78-95
  évolution du chiffre d’affaires secteur sur les 4 ans: 107 %
  
  Secteurs d’activités : Aéronautique, Automobile, Entertainment, Centrales Achats, etc.
  
  Suivi commercial d’un projet de 1 Million € (2016)
  Suivi commercial et technique de projets allant de 50 K€ à 200 K€
  minimum 1 projet par an
  
  Définition d’un projet : commande client qui demande un suivi approfondi (commercialement, techniquement) et qui est ponctuel ou unique.
  
  * Suivi commercial et technique de 75 clients et 1 distributeur officiel
  
  * Rédaction de rapports de visites dans un logiciel C.R.M Bosch Rexroth
  
  * Rédaction des offres en direct
  
  * Formation et soutien technique de deux I.T.C Bosch Rexroth juniors
  
  * Animation et suivi du réseau de distribution du secteur. (2 agences et 8 commerciaux et techniciens)
  
  * Aide aux techniciens lors de mise en service si possible
  
  * Autonomie dans mon organisation
  

• Local.fr - Commercial

  Bourg-en-Bresse 2005 - 2006 Commercialisation des solutions d’Amitel auprès des professionnels.
  
  Mise en valeur du professionnel sur le papier et sur le Web grâce à des solutions de communication (réalisation de sites, référencement, création de trafic, ...).
  
  Prospection téléphonique et physique de professionnels.
  
  Développement du portefeuille et du chiffre d’affaires.
  

• Bosch Rexroth France site de Bonneville (74) - Technicien méthodes et opérateur

  1998 - 2002 BOSCH Automation Bonneville (74)
  
  Préparateur méthodes et opérateur dans une unité autonome au service hydraulique
  
  Poste de technicien méthodes au service distributeurs pneumatiques.
  
  Opérateur, préparateur et régleur sur machines d’usinage à commande numérique au service distributeurs pneumatiques.
  

• Mavic Serrières en Chautagne (73) - Technicien production sur machine CN

  1997 - 1998 Opérateur, préparateur et régleur sur machines d’usinage à commande numérique pour la gamme roues Elite, Crossmax et fixations Salomon.
  
  équipe de WE

• socla watt anciennement OREG - Dessinateur Mécanique en bureau d‘étude.

  1997 - 1997 Dessinateur Mécanique en bureau d‘étude de vannes à papillon
  conception sous DAO
  mise à jour du catalogue commercial Oreg

Formations

• INSEEC Alpes-Savoie Business School - Ecole Supérieure De Commerce Chambéry Savoie

  Le Bourget Du Lac 2002 - 2004 Spécialisations : Marketing de l’innovation, Négociation commerciale, Marketing direct,
  Marketing opérationnel, Management de la vente, E-business
  

• Universite De Savoie – IDPI

  Le Bourget Du Lac 1996 - 1997 Licence Pro Innovation et Développement Industriel
  
  cette formation m’a apporté les outils nécessaires à la conduite d’un projet innovant dans son ensemble, dans l’environnement professionnel des entreprises.
  j’ai été ensuite amenés à mettre en application ces outils dans 2 projets qui m’ont été confiés en binôme.
  
  le 1er : Etude et conception d’un article d’hygiène proposé par un particulier (69). Rédaction du brevet, Recherche des matériaux, du

• Lycée Louis Lachenal Argonay

  Pringy 1992 - 1995 BTS Productique Mécanique

• Lycée Monge

  Chambery 1989 - 1992 BAC F1 productique mécanique