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Stéphane BORDERIE

Rungis

En résumé

En tant que directeur de business unit opérationnelle, mon objectif, est de mettre ma polyvalence marketing, vente et managériale au service d’un projet ambitieux clairement défini, et de faire progresser l’entreprise, dans le respect de son identité, par mon sens de l’innovation et mon goût d’entreprendre.

Spécialiste du marketing et de la vente de produits pharmaceutiques en ville et à l'hôpital, j’ai développé, au cours des 17 dernières années, de larges compétences en France et à l'international :

ORGANISATION & STRATEGIE
- Concevoir et mettre en œuvre un business plan
- Proposer une stratégie commerciale
- Planifier et coordonner un lancement de produit
- Adapter l’organisation commerciale aux besoins
stratégiques de l’entreprise

MANAGEMENT
- Encadrer et animer un réseau de visite médicale
- Mesurer la performance d’une équipe commerciale
- Manager et développer une équipe marketing
- Capacité à déterminer le potentiel des collaborateurs et à le développer

DEVELOPPEMENT, GESTION & PROFITABILITE
- Développer les ventes auprès des prescripteurs,
à l'hôpital et en officines
- Développer et gérer des partenariats sur le long terme
- Développer des marchés nouveaux ou existants, en France et à l'international
- Gérer et rationaliser un centre de profit

Mes compétences :
gestion
Industrie pharmaceutique
Chef de produit
management
Pharmacie
international
Organisation
Marketing
vente
Gestion de projet
Communication

Entreprises

  • Abbott Products - Commercial Manager North & West Africa

    Rungis 2011 - maintenant Established Products Division:
    - Regional Marketing activities and support
    - Commercial effectiveness
    - New products introduction

  • NORGINE PHARMA - Directeur des Ventes France

    RUEIL MALMAISON 2007 - 2010 Responsable du management des ventes et du réseau de visite médicale (45 collaborateurs) du laboratoire dans un contexte de sortie de réorganisation commerciale suite à un changement de stratégie de l’entreprise.

    - Des objectifs de contribution atteints 3 années consécutives
    - Des produits en promotion en forte croissance (+10% en 2007, +6% en 2008, +8% en 2009)
    - Lancement réussi d’une nouvelle préparation à la coloscopie (10% du marché en 1 an) malgré un contexte difficile (produit non remboursé)

  • NORGINE PHARMA - Directeur Marketing France

    RUEIL MALMAISON 2006 - 2006 Responsable du management du département marketing du laboratoire et de l’équipe marketing composée de 2 chefs de produit et d’une assistante, dans un contexte de réorganisation commerciale suite à un changement de stratégie de l’entreprise.

    - Un CA stable en 2005 et des produits en promotion en légère croissance (+2%)
    - Un budget marketing de 1,2M€
    - Une nouvelle préparation à la coloscopie est prête à être lancée au niveau européen

  • NORGINE PHARMA - Chef de Gamme Marketing France

    RUEIL MALMAISON 2005 - 2005 Responsable des gammes MICI (maladie de Crohn et RCH) et Préparations coliques. La gamme MICI a une position de challenger sur un marché dominé par un concurrent (75% du marché). La gamme Préparations coliques, leader de son marché, est fortement attaquée par 2 concurrents.

    - Gamme MICI : +21% (+5% vs. budget)
    - Gamme Préparations coliques : +10% (+6% vs. budget)

  • NORGINE PHARMA - Directeur Export

    RUEIL MALMAISON 2003 - 2004 Responsable du développement commercial du laboratoire sur la zone export de la filiale France (Afrique noire francophone, Maghreb, Libye, Ukraine, Malte, Vietnam). Management des équipes commerciales (12 collaborateurs) et des partenariats existants (importation, promotion, fabrication).

    - Réalisation d’un CA de 7M€
    - Optimisation de la rentabilité (d'une situation déficitaire à une contribution de 1% à 5%)
    - Lancement d'un 5-ASA (produit en licence) en Tunisie

  • LABORATOIRE BEAUFOUR IPSEN - Directeur de Zone Amérqiue Latine & Maghreb

    1999 - 2002 Zone Amérique Latine :

    Proposer une stratégie d’implantation et organiser l’activité commerciale du laboratoire sur la zone. Défricher ces nouveaux marchés et assurer un développement rapide, pérenne et rentable à très court terme.
    - Signature de 6 contrats (Argentine, Brésil x2, Chili, Colombie, Uruguay)
    - En 4 ans, réalisation d’un CA de 5M€ et une rentabilité d’environ 8%

    Zone Maghreb :

    Responsable du développement commercial du laboratoire sur la zone et du management des équipes commerciales (35 collaborateurs) et des partenariats existants (importation, fabrication).
    - Maintien de la croissance du CA entre +5% et +7%, et respect des engagements de contribution
    - Lancement de 2 nouveaux produits : un laxatif et un antagoniste de la GnRH

  • LABORATOIRE BEAUFOUR IPSEN - Chef de Produits International

    1996 - 1998 Concevoir et mettre en œuvre les plans marketing de la zone Afrique / Maghreb / Dom-Tom.
    Participer à la création et à l’organisation des activités marketing opérationnelles sur la zone Europe de l’Est.

    - Réalisations des plans marketing et des outils de communication de la zone Afrique / Maghreb / Dom-Tom
    - 6 chefs de produit formés sur la zone Europe de l’Est
    - Création d’un site intranet dédié au marketing et à la communication

  • LABORATOIRE BEAUFOUR IPSEN - Attaché Commercial (Maroc)

    1994 - 1995 Assurer la promotion d'un vasodilatateur périphérique à Casablanca et Rabat. Réalisation des études de marché et mesure de la performance de l’équipe de visite médicale locale.

    - Contribution à l’atteinte des objectifs de vente du vasodilatateur périphérique
    - Développement d’un relationnel avec des KOL marocains
    - Création d’une relation de confiance avec le responsable d’équipe local

  • LABORATOIRE ASTRA FRANCE - Assistant Chef de Produit

    1993 - 1994 Lancement d'un nouvel inhibiteur calcique sur le marché de l'HTA.

    - Suivi des ventes journalières
    - Création d'outils promotionnels
    - Suivi de l'organisation logistique d'une opération de RP destinée aux cardiologues

Formations

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