Saint-Ouen Cedex2014 - maintenantResponsable du recrutement et de la mise en place de l'équipe commerciale terrain affilié à la gamme de produit Brun (TV & AV)
(7 commerciaux terrains) - pour un CA = 150 M EUR
. Définir et mettre en place la politique commerciale de la marque sur le terrain
. Assure l’interface entre le terrain et la Direction Commercial
. Suivre les actions du terrain
. Contrôler les résultats, les budgets et frais commerciaux.
. Définir et déployer les outils de l'équipe de vente
. Animer l'équipe commerciale
SAMSUNG Electronics France
- Responsable Grands Comptes
Saint-Ouen Cedex2008 - 2014Mai 2008 à Octobre 2014
Responsable Grands Comptes / Produit Electronique Grand Public Brun
basé à Paris
. Négociation des conditions générales d’achats et des différents contrats annuels
. Présentation et référencement des gammes de produit en commission d’achat
. Prévision des ventes à moyen terme
. Analyse et contrôle des résultats d’activité
. Elaboration des plans d’actions
. Animation du réseau de distribution par mise en place de communications et promotions nationales
. Organisation et gestion des salons professionnels
PIONEER France
- Responsable Grands Comptes
2007 - 2008Avril 2007 à Mai 2008 (1 ans)
RESPONSABLE GRANDS COMPTES – basé à Paris
. Négociation des conditions générales d’achats et des différents contrats annuels
. Présentation et référencement des gammes de produit en commission d’achat
. Analyse et contrôle des résultats d’activité
. Elaboration des plans d’actions commerciaux trimestriels
. Encadrement et formation de la force de vente terrain en collaboration avec la direction de l’enseigne
. Animation du réseau de distribution par mise en place de communications et promotions nationales
. Organisation et gestion des salons professionnels
PIONEER France
- Chef de secteur
2004 - 2007Octobre 2004 à Mars 2007 (3 ans)
CHEF DE SECTEUR – Région Paris & Ile de France, basé à Paris
Responsable des ventes HIFI-TV PLASMA auprès des grossistes / Hypermarchés / Réseaux / Indépendants
. Gestion du portefeuille clients Direct et Indirects
. Développement des ventes des produits stratégiques et progression du CA
. Mise en place des réseaux de distributions sélectifs (Distributeurs spécialistes & exclusifs)
. Formation des intervenants aux nouvelles technologies
PIONEER France
- Responsable support produit display
2003 - 2004Avril 2003 à Septembre 2004 (1 ans)
RESPONSABLE SUPPORT PRODUIT DISPLAY (Produit TV plasma Grand Public) – basé à Paris
Responsable du développement des produits TV plasma sur Paris & la moitié nord de la France
. Formation de l’équipe commerciale Pioneer à la vente de produits stratégiques (TV plasma)
. Aide à la vente de nouvelles technologies auprès des clients Direct et Indirects
. Identification des besoins Trade Marketing (conception PLV, ILV, et outils d’aide à la vente)
. Animation du réseau de distribution
. Développement des distributeurs spécialistes à forts potentiels
PIONEER France
- Commercial audi & vidéo professionnelle
2001 - 2003Mai 2001 à Mars 2003 (2 ans)
COMMERCIAL AUDIO & VIDÉO PROFESSSIONNELLE – basé à Paris
Responsable des ventes PRO DJ et PRO DISPLAY sur Paris & la moitié nord de la France
. Gestion du portefeuille client (Grossistes / Loueurs / Distributeurs / Intégrateur)
. Création d’un réseau de distributeurs spécialisés dans la vidéo professionnelle et marchés institutionnelles
. Gestion du chiffre d’affaire
. Prospection, étude et préconisation des nouvelles technologies auprès des clients finaux
TOSHIBA SYSTEM France
- Commercial Vidéo professionnelle
Puteaux1998 - 2000Septembre 1998 à Septembre 2000 (2 ans)
Stage d’étude, COMMERCIAL VIDÉO PROFESSIONNELLE basé à Paris, promotion et vente des vidéos projecteurs.
