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Stéphane MASSON

Clichy

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En résumé

Mon expérience professionnelle m'a permis d'acquérir une très bonne connaissance du secteur des achats et de découvrir les différentes phases de la distribution. Responsable, j'ai su garantir une croissance durable et rentable de mon périmètre de produits. J’ai pu construire une offre produit adaptée au positionnement de l’enseigne sur son marché, et garantir l’expression de celle-ci jusqu’au client final. Assurer la responsabilité des achats d'une ligne de produits distribués par l'entreprise. Gérer l'interface entre les fournisseurs et les responsables commerciaux des magasins. Proposer, puis déterminer, les collections ou les assortiments. Prospecter les fournisseurs potentiels, négocier les prix et les conditions d'achat. Gérer sa ligne de produits dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction.

Mes compétences :
Gestion
Supply chain
Distribution
Commerce
Approvisionnement et achats
Culture
Cinéma

Entreprises

  • Virgin stores - Acheteur national

    Clichy 2007 - maintenant 2007 – 2013 : Acheteur national Vidéo et produits sous licences vidéo – Virgin Stores
    Rattachement direction produit
    (CA de 300 millions d’euros – environ 1200 salariés)

    Prise en charge de 30% du catalogue vidéo (poids 18% du CA) réparti sur un portefeuille de plus ou moins 10 comptes clés. Responsable des achats de produits dérivés License vidéo (Goodies, Figurines, tee-shirts…).
    Participation et Elaboration de la structure de gamme (cohérence gamme/budget, gamme/merchandising et mise en œuvre de la stratégie de marque), sélection des références (8000 références au global).
    Achats nouveautés et opérationnels, évolution marché, couverture de stocks, CA, marges, dépréciations, compensations, retours et PDM (6 à 7%).
    Négociations éditeurs (conditions commerciales, budget marketing), évaluations des objectifs, achats, commandes, stocks et réassorts.
    Construction, participation, élaboration et mise en place des offres Virgin (Opérations à mécaniques, spéciales, fidélités…). Opérations commerciales, promotionnelles et éditeurs.
    Gestion et suivi des engagements de rentabilité (Respect et fiabilité des accords fournisseurs, animations magasins, offres promo et construction d’aides à la vente).
    Gestion et mise à jour de la base de données produits fournisseurs et magasins.
    Construction et validation des supports marketings (participations publicitaires ; PLV ; nouveautés et opérations,).
    Suivi des ventes et analyse de la performance des opérations.
    Elaboration d’une nouvelle gamme de produits dans un contexte de redéfinition de stratégie (acquérir de la PDM & marge pour assurer une rentabilité maximum). Mise en place dans un magasin test novembre 2012.

    Principales réalisations : 2 Opérations XXL (CA de 7,5M€ pour environ 1000 références) à mécaniques sur 3 différents supports DVD, Blu-ray et Séries télé par an depuis 2008) ; Opérations Enjoy et Oscar-César (CA : 2,2M€) ; Conception catalogue et opération culte (CA : 1,9M€) ; Opération STAR WARS : 1 lecteur Blu-ray acheté = intégrale STAR WARS Blu-ray offerte (décembre 2011) ; Conception coffrets fin d’année exclusifs Virgin.

  • Virgin stores - Approvisionneur

    Clichy 2006 - 2007 2006 – 2007 : Approvisionneur national Vidéo – Virgin Stores
    Création de poste en assistance aux acheteurs nationaux sur la partie supply.

    Prise en charge globale des commandes nouveautés (env 200 refs par mois) + Opérations d’enseignes (2 par mois).
    Approvisionnement de l’intégralité des opérations éditeurs (environ 5 opérations éditeurs par mois, 300 refs travaillées), implantation TG, implantation rayon, répartition des lots.
    Suivi du budget.
    Gestion stocks (Retours et compensations).
    Suivi des livraisons et gestion (repassage de commande si nécessaire).
    Négociations avec les éditeurs pour des livraisons urgentes.
    Participation active à l’élaboration de la stratégie entreprise.
    Participation aux rdv éditeurs en collaboration avec les acheteurs.

    Principales réalisations : Participation à la conception et réalisation d’un stand Virgin présent sur un salon du cinéma parisien, Mise en place du service réassortiment au sein du service direction produit vidéo.

  • Virgin stores - Chef approvisionneur Vidéo/Jeux vidéo sur le canal Travel Retail

    Clichy 2004 - 2006 2004 – 2006 : Chef approvisionneur Vidéo/Games sur le canal Travel Retail – Virgin Stores/AELIA

    Prise en charge de la gestion des magasins de gare (VIRGIN CA 2,5M€) et d’aéroports (AELIA 1M€).
    Management des équipes magasins (4 magasins Virgin Railways + 11 magasins AELIA sous douanes).
    Participation à l’élaboration de la nouvelle gamme de produits dans un contexte de redéfinition de la stratégie et de la gamme pour les magasins de gare et d’aéroports (achats d’impulsions, ciblages référencements, produits éditoriales récents).
    Mise en place et commande des nouveautés et opérations commerciales (100 refs nouveautés mensuelles & 2 opérations par mois).
    Suivi CA, marge, pdm (8%) et gestion des stocks (Retours et compensations).
    Mise en place de la stratégie commerciale Virgin/Aelia (études clientèles, choix produits, politique commerciale, etc…).

    Principale réalisation : Conception et mise en place d’un nouveau service Travel retail (8% du CA global vidéo) au siège Virgin Stores (Service composé de 3 acheteurs/approvisionneurs basé au siège pour gérer un ensemble de magasin de typologie particulière).

  • Virgin stores - Responsable Secteur vidéo multimédia magasin de Montparnasse

    Clichy 2003 - 2004 2003 – 2004 Responsable Métiers vidéo multimédia magasin de Montparnasse – Virgin Stores

    Management équipe de 7 – 8 salariés (Gestion des plannings, évaluations et animation des collaborateurs).
    Mise en place stratégie commerciale Virgin.
    Mise en place rayon nouveauté et opérations commerciales.
    Suivi CA, marge, pdm et stock.
    Contrôleur caisse (gestion coffre magasin).
    Animation magasin.

    Principale réalisation : Réaménagement complet du magasin de Montparnasse (Redéfinition de gamme, adaptation des nouveaux meubles).

  • Virgin stores - Responsable rayon vidéo magasin de Barbès

    Clichy 2002 - 2003 2002 – 2003 Responsable rayon vidéo magasin de Barbès – Virgin Stores

    Management équipe de 4 vendeurs (Gestion des plannings, évaluations et animation des collaborateurs).
    Mise en place stratégie commerciale Virgin
    Mise en place rayon nouveauté et opérations commerciales
    Suivi CA, marge, pdm et stock

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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