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Stéphane MATHIAUD

Rungis

En résumé

Ingénieur d'affaires,

J'ai débuté ma carrière professionnelle au sein d'un grand groupe immobilier en tant que conseiller.

Après cinq années sur ce secteur, j'ai décidé d'orienter ma carrière vers le BtoB chez un constructeur de systèmes d'impressions,leader sur son marché en tant qu'ingénieur Grands Comptes.

Suite à différentes évolutions de postes, j'ai souhaité me fixer un nouveau challenge en intégrant un cabinet de conseil et de prestations informatiques.

A ce jour, je détecte en étroite collaboration avec l'éditeur les projets liés aux Systèmes d'Informations ( Décisionnel,ERP...) et propose les ressources techniques et fonctionnelles assurant la mise en oeuvre,la conduite du changement et la Tierce Maintenance applicative des progiciels.

La valeur ajoutée de Starlog se situe dans le conseil et dans l'aide au choix d'outils ainsi que dans sa méthodologie de gestion de projet.

Mes compétences :
Audit
Conseil
Décisionnel
ERP
Microsoft CRM
Open Source
Oracle
Vente
Développement commercial
Gestion de la relation client
Ressources humaines
Management

Entreprises

  • Ricoh

    Rungis maintenant

  • Starlog Conseil - Ingénieur d'affaires

    2008 - maintenant . Responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille Clients et Prospects.
    . Fidélisation des nouveaux clients grands comptes.
    . Détection de projets liés aux systèmes d'informations (ERP, Décisionnel, PPM).
    . Réponses aux appels d’offres.
    . Proposition technique et financière forfaitaire ou en régie.
    . Vente directe de licences éditeur.
    . Pilotage et coordination des réponses techniques avec l’équipe avant-vente.
    . Préparation et animation d’entretiens individuels avant entretiens finaux.
    . Participation aux comités de projet et de pilotage clients.
    . Proposition et mise en place d’accord cadre avec les clients stratégiques.
    . Reporting à la direction commerciale.
    . Création et développement d’un réseau de partenaires.
    . Mise en place et réalisation d’une campagne de « chasse » sur des comptes ciblés.
    . Organisation d’évènements clients et prospects pour présentation de solution (webcast, démonstration thématique).

  • RICOH France - Ingenieur commercial

    Rungis 2005 - 2007 Ingénieur Commercial

    Manager la relation entre nos clients/prospects et notre filiale service sur des projets IT afin de capturer leurs flux documentaires, au travers de 3 approches :

    Le conseil (Présentation de la démarche TCO (Total Cost of Ownership), étude des flux et stratégie du document).

    L'intégration (pilotages des projets, Solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires )

    L'externalisation ( Out-sourcing, Facilities Management, dématérialisation, archivage, stockage).

  • RICOH France - Ingenieur commercial

    Rungis 2004 - 2005 Ingénieur Commercial, Responsable de 2 commerciaux terrains

    Management de l'équipe commerciale
    Mise en place d'actions commerciales et de reportings
    Accompagnement support

    Responsable de secteur géographique Paris 8ème -17ème

    Prospection et développement du portefeuille Client/Prospect
    Préparation et négociation des offres commerciales

  • RICOH France - Attaché Commercial

    Rungis 2003 - 2004 Attaché Commercial, Paris 9ème - 10 ème
    Développement du portefeuille Client et Prospect.
    Préparation et négociation des offres commerciales

  • CENTURY 21 - Agent Commercial

    Lisses 2001 - 2003 Prospection physique et téléphonique
    Etude de marché (ville, quartier, rue, immeuble)
    Montage financier
    Visite des biens + argumentaire + conclusion.
    Signature de compromis et de promesse de vente
    Création et mise en place d'offres complètes :
    Partenariat avec établissements bancaires et Sociétés de déménagements et travaux

  • CENTURY 21 - Conseiller immobilier

    Lisses 1999 - 2001 Prospection physique et téléphonique
    Etude de marché (ville, quartier, rue, immeuble)
    Montage financier
    Visite des biens + argumentaire + conclusion.
    Signature de compromis et de promesse de vente
    Création et mise en place d'offres complètes :
    Partenariat avec établissements bancaires et Sociétés de déménagements et travaux

Formations

Pas de formation renseignée

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