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TOTAL Lubrifiants
- Directeur des Ventes France
COURBEVOIE
2012 - maintenant
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AS24 (Filiale Groupe TOTAL)
- Responsable Stratégie et Développement
2009 - 2012
Missions :
- Assurer la coordination pour le développement géographique de aS24 (ouverture de 2 voire 3 filiales /an)= gestion des aspects juridiques (contrats partenariats/agents, statuts filiale, ...), financiers,IT, fiscaux, ...
- Assurer la gestion du développement et l'optimisation du réseau de stations en France (227 stations à ce jour)
- Assurer le suivi et la coordination des projets d'investissements en propre pour les filiales et la France
- Animer le comité d'investissement = préparation des dossiers investissements>100 K€, présentation au comité
- Assurer les analyses post mortem des investissements
- Suivi des engagements CAPEX pour AS24
- Mener différentes réflexions stratégiques aux bornes de l'activité de AS24 (optimisation réseau, refonte barême, analyses nouvelles contraintes réglementaires, ..)
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TOTAL SA
- Auditeur intere corporate
COURBEVOIE
2006 - 2009
- Missions :
o Détecter les faiblesses de contrôle interne de l’entité auditée (toute zone géographique)
o Produire des rapports qui décrivent de façon objective les faits observés et contiennent des recommandations pertinentes aidant les opérationnels à préserver le patrimoine de l’entreprise et à améliorer les performances de l’entité auditée.
- Réalisations:
o 24 missions réalisées dans les différentes branches et zones d’activité du Groupe (Europe, Amérique Latine, Etats-Unis, Afrique)
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TOTALGAZ
- Responsable des ventes MArchés Professionnels
COURBEVOIE
2003 - 2006
- Missions :
o Management d’une équipe commerciale (10 commerciaux + 1 ingénieur technico-commercial)
o Responsable de la sécurité et conformité des sites (10000 sites livrés dont 550 sites Gros Vrac)
o Assurer le développement du portefeuille clients (portefeuille 2003= 110000 tonnes)
- Réalisations à ce jour :
o Sécurité : Identification et mise en conformité des sites Gros Porteurs
o Développement commercial : augmentation des parts de marché de 2.5% en 2005 versus 2004 et 2003
o Gestion portefeuille commercial : fidélisation de 50 % du portefeuille commercial
o Formation / Coaching : accueil et formation de 4 nouveaux commerciaux en 2005
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TOTALGAZ
- Pilote projet opitmisation organisation commerciale et coûts
COURBEVOIE
2003 - 2003
- Missions :
o Gérer une équipe projet de 4 personnes
o Identifier les leviers financiers et de productivité
o Chiffrer les gains potentiels
- Réalisations :
o Identification de gains pour 2.5 M€ et préconisations des moyens à mettre en oeuvre
o Élaboration des formations pour les équipes commerciales (amélioration performances commerciales)
o Développement des outils informatiques (suivi de l’activité et gestion portefeuille clients)
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TOTALGAZ
- Responsable développement nouveaux usages GPL
COURBEVOIE
2000 - 2003
- Missions :
o Gérer un budget de 500 K€
o Conduire des projets de développement de nouveaux usages et marchés pour Totalgaz
- Réalisations :
o Développement du marché de désherbage thermique
o Suivi des projets de piles à combustible au propane
