Stephane PHILIP

En résumé

Entreprises

• Nailmatic - Directeur Commercial Export

  2015 - maintenant Création du service export
  Recherche de distributeurs, d'agents et de client dans le monde entier

• ARCADE europe - Responsable export Russie, C.E.I, Pays de l'Est et Turquie

  2014 - 2015 Activités : Marketing Sensoriel (Parfums, maquillages, cosmétiques)
  Fonction : Responsable Export Russie, C.E.I, Turquie, Europe Centrale Et Orientale
  
  * Conception et mise en place de la stratégie commerciale par type de clients:
  - Prix, marges, mix produits par pays, budget et objectifs de vente.
  * Suivi et analyse des tendances de marchés et des activités des concurrents.
  * Business development clients pour les secteurs Alcool, Tabac et Food
  => Performance en 2014 : Augmentation du CA de 10 000 € à 1,1 million €

• Projet 21 - Directeur General

  2012 - 2014 Activités: Agent et Distributeur sur la Russie et C.E.I
  Fonction : Directeur général Russie-Ukraine
  
  * Assurer et suivre, avec une équipe de 13 personnes, l’ensemble des activités :
  * Commerciale, juridique, financière, comptable, logistique et douanières
  * Agent pour les sociétés :
  Cosfibel (packaging de luxe pour la cosmétique et l’alcool, www.cosfibelgroup.com)
  Arcade (Echantillons, www.arcadeinc.com)
  Distributeur Russie, Ukraine pour la société Creed (Parfum de niche, www.creed.eu)

• Chambre de Commerce et d'Industrie Francaise en Russie- Club France - Directeur Adjoint

  2006 - 2011 Activités : Représentation et promotion des intérêts économiques franco-russes - www.ccifr.ru
  Fonction : Directeur adjoint
  
  * Développement du « networking » et des adhésions (de 127 à 298 membres en 4 ans).
  * Management interculturel d'une equipe de 10 personnes
  * Mise en relation entre les sociétés russes et françaises
  * Animations et organisations d’évènements (de 20 à 1000 invités). Recherche de « sponsoring »
  * Conseils et accompagnement de sociétés françaises en Russie et de sociétés russes en France

• FNAC - Responsable de département

  IVRY SUR SEINE 2001 - 2005 De Juillet 2001 à décembre 2005 : Fnac
  Responsable de Département Disque-vidéo à Parly II (novembre 2003)
  * Managériales : animation d’une équipe de 23 personnes et management d’un cadre. Recrutement de vendeurs (contrat CDI et CDD)
  * Commerciales : Réalisation d’un Chiffre d’affaires en 2004 de 16.000 k€, soit le 8ème département. Négociations commerciales avec les éditeurs. Mise en ambiance du département et du magasin lors de grosses sorties audio et vidéo. Négociation avec les éditeurs sur de la décoration, des animations, des plus produits.
  * De gestion :. Construction du budget (Tableau de bord, Marge et Frais de personnel) pour l’année 2005
  
  
  Responsable de Rayon Vidéo/Bof/Goodies et lecteurs DVD à la Fnac des Champs-Elysées (de juillet 2001 à novembre 2003)
  * Managériales : animation d’une équipe de 20 personnes, dont deux délégués syndicaux. Gestion de fortes personnalités qui ont le goût du produit. Gestion d’un conflit (grève) avec réintégration d’un licencié. Recrutement de vendeurs (contrat CDI et CDD)
  * Commerciales : Réalisation d’un Chiffre d’affaires en 2002 de 12.000 k€, soit le 1er rayon de France. Négociations commerciales avec les éditeurs et les fournisseurs de goodies. Mise en ambiance du rayon et du magasin lors de grosses sorties vidéo (Harry potter, Star Wars : L’attaque des Clones, James Bond : Meurs un autre jours) : négociation avec les éditeurs sur de la décoration, des animations, des plus produits.
  * De gestion : Augmentation de la marge de 1.3 point depuis mon arrivée. Diminution de la démarque inconnue de 1.25% à 0.6% entre 2002 et 2003. Construction du budget (Tableau de bord, Marge et Frais de personnel) et suivi de celui-ci tout au long de l’année.
   De relations sociales : Membre du CHSCT en tant que représentant Cadre.

• EXTRAPOLE - Responsable de département

  1999 - 2001 Janvier 2000- juin 2001 Extrapôle Parinor (93)
  Responsable de Département Disque-vidéo, 4000 k€ de CA :
  * Management d’une équipe de 5 personnes.
  * Responsable des achats en audio et vidéo
  * Membre de l’équipe de direction du magasin.
  
  Juin 1999- janvier 2000 : Extrapôle Avignon (84)
  Responsable Adjoint Disque-Vidéo, 5000 k€ de CA :
  * Participation au référencement et à l’implantation des produits pour l’ouverture du magasin.
  * Participation au recrutement de l’équipe pour l’ouverture

• AUCHAN - Chef de rayon

  Villeneuve-d'Ascq 1996 - 1999 Février 1997-janvier 1999 : Auchan Sète (34)
  Chef de Rayon Charcuterie Libre-service et Stand, 4000 k€ de CA :
  * Management d’une équipe de 20 personnes.
  * Chef de rayon expert auprès des 7 magasins (référencement régional, Achats des produits pour des tracts, animation de réunions, création de tracts régionaux).
  
  Septembre 1996-janvier 1997 : Auchan Le Pontet (84)
  Stagiaire Chef de Rayon librairie-disque-vidéo, 9000 k€ de CA :
  * Management d’une équipe de 18 personnes.
  * Participation à la formation : Ecole des Managers d’Auchan .

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC BRETAGNE

  Brest 1991 - 1994 marketing vente

• Ecole Supérieure De Commerce Brest (Brest)

  Brest 1991 - 1994

Réseau

• Agnès PORTOS LAUTHIER

• Aline VERGONI

• Aurélie DADU

• Didier FAGETE

• Erwin FLOCH

• Jacques BOIN

• Jean-Emmanuel AFOTA

• Lionel HOSXE

• Manuel FRANCOISE