Stephane SOUNAC

En résumé

Entreprises

• Humanis - Responsable Commercial Epargne Collective Entreprise

  2011 - maintenant Management et Animation commerciale du réseau collaborateur Humanis (10 commerciaux PME - Grands Comptes) dans le domaine de l’Epargne Collective Entreprise (Epargne Salariale – Epargne Retraite, Indemnités de Fin de Carrière.....) sur Paris Ile de France,
  Animation de la relation commerciale avec les réseaux de distribution (cabinets de courtage……),
  Suivi des résultats commerciaux, analyse des écarts éventuels et ajustement d’actions correctives avec les objectifs fixés par le Plan d’Action Commerciale,
  Mise en place de plan de formation individuel Epargne auprès des collaborateurs Humanis,
  Mise en place d’outils d’aide à la vente et amélioration de l’offre globale ERE Humanis.

• Edenred (ex Accor Services) - Responsable Commercial Epargne Salariale

  Malakoff 2008 - 2011 Elaboration de la politique de développement de comptes clients dans le domaine de l'Epargne Salariale (TPE/PME/GRANDS COMPTES),
  Plan d'action de prospection en synergie avec les équipes commerciales Edenred.
  Elaboration de partenariat avec des réseaux nationaux de Distribution (Groupement d'achat, syndicats de médecins, réseau de franchisés....),
  Animation commerciale auprès d'un réseau de prescripteurs (société de courtage et cabinet de CGPI),
  Formation et information des évolutions législatives auprès des clients et prescripteurs,
  Garant de la mise en place des dispositifs après signature du contrat(réunion d'information aux collaborateurs,pilotage de la reprise des dispositifs à la concurrence...),
  Développement de l’offre globale Edenred RH (Epargne Salariale, CESU, Ticket Restaurant …..).

• LCL - Chargé d'Affaires Professsionnels

  Villejuif 2005 - 2008 Mission : Gestion et développement d’un portefeuille de 250 entreprises (artisans, commerçants et professions libérales) à titre professionnel et privé.
  
  Activités : Participation à l’amélioration de la situation financière des clients afin d’assurer la maîtrise des risques et la rentabilité du fonds de commerce,
  Financement (Investissements, crédit-bail et crédits de fonctionnement), ingénierie sociale (assurances de personnes, épargne retraite et salariale), opération avec la salle de marché (placement de trésorerie, crédits documentaires), et ingénierie financière (opération de haut de bilan),
  Assurer la rentabilité du portefeuille par le biais de la prospection et de la relation clientèle.

• La Banque Postale - Conseiller en Gestion de Patrimoine

  Paris 1999 - 2005 Mission : Gestion et développement d'un portefeuille d'une clientèle privée.
  
  Activités : Vente de produits financiers et services bancaires, Commercialisation de produits de prévoyance, complémentaire santé, réalisation d'études patrimoniales et mise en place de programme de défiscalisation, Constitution et suivi de dossiers immobiliers.

• Thiriet - Manager Commercial

  ELOYES 1996 - 1999 Mission : Management de la force de vente de 15 personnes.
  
  Activités : Optimisation de la prestation de service, Chargé de la formation de l’équipe commerciale aux produits,
  Garant de la cohérence des actions menées en clientèle (vente, livraison, après-vente),
  Formation aux techniques de vente (prospection, relation clientèle),
  Prospection et développement d’un portefeuille de clients,
  Recrutement d'une Equipe Commerciale.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Poitiers 2004 - 2005 MBA option Administration des Entreprises