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Stephane UZAN

LEVALLOIS

En résumé

JE SUIS TITULAIRE D'UN BAC D ET DIPLOME D'UNE ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET GESTION.
J'AI COMMENCE MA CARRIERE EN TANT QUE CHEF DE SECTEUR EN GMS (NEGOCIATION DE TETES DE GONDOLE, OPERATIONS DE PROMOTION DES VENTES)ET JE TRAVAILLE DEPUIS 1996 EN MILIEU PHARMACEUTIQUE EN QUALITE DE DELEGUE PHARMACEUTIQUE PUIS EN TANT QUE RESPONSABLE GRAND-COMPTES DEPUIS 2011.
N'HESITEZ PAS A ME CONTACTER AU 0665036848 POUR PLUS DE RENSEIGNEMENTS


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Industrie pharmaceutique
Formation
Maitrise des circuits de distribution du médicamen
Formation en techniques de vente/ Formateur terrai
Microsoft Excel/ Powerpoint/ Word
Anglais professionnel

Entreprises

  • LABORATOIRE BIOCODEX - Responsable Grands Comptes auprès des laboratoires

    2011 - maintenant * Responsable de la gestion de 150 pharmacies à fort potentiel (Développement du CA, implantation de nouveautés, )
    * Négociation avec les groupements régionaux et nationaux. ;
    * Coaching terrain des APM (Organisation de duos, analyse des points à améliorer) sur la moitié Nord
    de la France.
    * Responsable de la formation en « techniques de ventes » auprès des APM ( Animation d'ateliers ). ;
    * Elaboration des conditions commerciales avec la direction.

  • LABORATOIRE BIOCODEX - RESPONSABLE GRANDS COMPTES, FORMATEUR TERRAIN

    2011 - maintenant JE M'OCCUPE DE LA VENTE ET DU SUIVI D'UNE GAMME DE MEDICATION FAMILIALE AUPRES DE GRANDS COMPTES PHARMACIES.
    JE GERE EGALEMENT QUELQUES GROUPEMENTS NATIONAUX ET EN ASSURE LE SUIVI.
    EN PARALLELE, J'ASSURE DES MISSIONS DE FORMATION TERRAIN SUR LA MOITIE NORD DE LA FRANCE AUPRES DE 45 DELEGUES.
    ELABORATION DE SYNTHESES DES TOURNEES DUOS ET DEVELOPPEMENT PERSONNEL.
    JE SUIS EGALEMENT RESPONSABLE DE LA FORMATION "TECHNIQUES DE VENTE" AUPRES DES DELEGUES

  • LABORATOIRE BOIRON - Délégué pharmaceutique

    2007 - 2011 : Délégué pharmaceutique auprès des Laboratoires Boiron.
    * Vente et promotion de la gamme Médication Familiale (OTC) auprès des pharmaciens. ;
    * Formation des nouveaux délégués entrant dans la société. ;
    * Résultats probants (chiffres à l'appui).

  • La Ric Kosmetik - Responsable Comptes Clés

    2007 - 2007 * Création et développement d'un réseau de vente de produits cosmétiques haut de gamme auprès des ;
    * Grands Comptes (GMS, Grossistes, Distributeurs, Hotels de luxe). ;
    * Négociation au niveau national auprès de la centrale d'achats Séphora et des grossistes répartiteurs pharmaceutiques (OCP, GRP)

  • LABORATOIRE BOIRON - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    2007 - 2010 Vente et promotion de la gamme Médication Familiale (OTC) auprès des pharmaciens. Formation des équipes officinales .
    Recommendation merchandising et missions de sell-out.
    Formation des nouveaux vendeurs entrant dans la société.
    Gestion des Grands-Comptes. Responsable de la revue de presse bimestrielle.
    Résultats probants ( chiffres à l’appui ) .

  • Boehringer Ingelheim - Délégué pharmaceutique

    Paris Cedex 13 1998 - 2007 * Vente et promotion de la gamme Médication Familiale (OTC) auprès des pharmaciens. ;
    * Prospection de nouveaux clients. Formation des nouveaux vendeurs entrant dans la société. ;
    * Participation aux négociations avec les groupements d'achats régionaux. ;
    * Plusieurs fois classé parmi les 3 premiers vendeurs France (chiffres à l'appui).

  • LABORATOIRE BOEHRINGER INGELHEIM - DELEGUE PHARMA

    1998 - 2007 Vente et promotion de la gamme Médication Familiale (OTC) auprès des pharmaciens. Formation des équipes officinales .
    Recommendation merchandising et missions de sell-out.
    Formation des nouveaux vendeurs entrant dans la société.
    Gestion des Grands-Comptes.
    Plusieurs fois classé parmi les trois premiers commerciaux en France ( chiffres à l’appui ) .

  • Wattwiller - Responsable d'un réseau

    1996 - 1997 : Délégué pharmaceutique au sein du laboratoire Distriphar
    * Vente et promotion de médicaments (éthiques et otc) auprès des pharmacies. ;
    * Responsable d'un réseau de 600 pharmacies et d'un CA annuel de 1,3 M EUR .

  • DISTRIPHAR - DELEGUE PHARMA

    1996 - 1997

  • Wattwiller - Responsable de secteur

    1994 - 1996 * Négociation avec les centrales d'achats régionales, suivi des points de vente, mise en place des opérations de promotion des ventes, développement de la clientèle auprès des grossistes.

Formations

  • City Polytechnic (Londres)

    Londres 1992 - 1992 Echange universitaire ayant pour but de développer l'anglais commercial

  • ACI, Académie Commerciale Internationale Groupe NEGOCIA CCIP

    Paris 1990 - 1993 Diplôme Supérieur de Commerce International

  • Hammersmith & West London Collège (Londres)

    Londres 1990 - 1991 Echange universitaire ayant pour but de de se perfectionner en anglais

Réseau

Annuaire des membres :