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MAXI-LIVRES
maintenant
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Sas Metamorphose
- CHEF DE PROJET
Le Mans
2017 - maintenant
CHEF DE PROJET
Responsable Développement Commercial, spécialisé agencement/aménagement pharmacies/cabinets vétérinaire/cabinets médicaux...
Etudes de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.
Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.
Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
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Houot Agencement
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES secteur PHARMACIE
SAINT NABORD
2016 - 2017
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MAT X CONSULTING
- DIRIGEANT
2015 - 2016
Dirigeant créateur de MAT X CONSULTING
Management - Apport d'Affaires - Transformation - aXions commerciales
DOMAINES DE COMPETENCES :
- Clarification et lisibilité projet d'entreprise / stratégie commerciale / accompagnement dirigeant
- Management de transition sur fonction dirigeant / direction commerciale
- Management de projets commerciaux / d'organisation globale
- Mobilisation du capital humain / Accompagnement au changement
- Développement processus et compétences commerciales
- Apporteur d'Affaires - Force de vente déportée
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SOREC
- Directeur Commercial
2014 - 2015
Directeur Commercial de la SOREC - spécialisée en Mobilier Commercial & Agencement de points de vente.
En charge de la politique commerciale, en appui de la stratégie globale de l'entreprise.
Détermination des orientations stratégiques, et objectifs à atteindre.
Analyse et évaluation des composantes du marché.
Mise en oeuvre des moyens pour développer les parts de marché, en coordination avec le Bureau d'Etudes et la Production.
Animation, coordination des équipes.
Gestion et développement portefeuille clients.
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APIA GROUP
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
2012 - 2014
En charge de la gestion Grands Comptes chez APIA GROUP, pour les unités de fabrication d' ENSEIGNES et d'AGENCEMENT.
Gestion et développement, renforcement de l'activité Grands Comptes (Négociation contrats, politique de prix, reporting, satisfaction, analyse...)
Garant de l'image de marque, en charge d'organiser les moyens, et la coordinatioon des services du groupe.
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IGAE
- DIRECTEUR COMMERCIAL / APPORTEUR D'AFFAIRES
Issy les Moulineaux
2011 - 2012
Responsable Développement Commercial, spécialisé agencement/aménagement espaces commerciaux et professionnels.
Chef de projet, responsable opérationnel en charge de la dimension commerciale et organisationnelle de ce service.
Encadrement équipe commerciale.
Mise en place et suivi outils et indicateurs commerciaux.
Recherche et développement nouveaux marchés/produits.
En apporteur d'affaires, participation aux études de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.
Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.
Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
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MT2A / ROUSSEAU AGENCEMENT
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / INGENIEUR D'AFFAIRES
2009 - 2011
Responsable du Développement Commercial.
Chef de projet, responsable opérationnel en charge de la dimension commerciale et organisationnelle de ce service.
Encadrement équipe commerciale.
Mise en place et suivi outils et indicateurs commerciaux.
Recherche et développement nouveaux marchés/produits.
En apporteur d'affaires, participation aux études de faisabilité, négociation, intervention dans la sélection des solutions techniques appropriées en soutient du bureau d'études.
Dans la phase de réalisation du projet, accompagnement au démarrage et coordination de l'activité des différents intervenants.
Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes.
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REALISATION CONCEPT AGENCEMENT
- DIRECTEUR REGIONAL AGENCE
Paris
2008 - 2008
Responsable d’un centre de profit, assure la pérennité en toute autonomie. Chargé d’affaires, assure le développement et le suivi d’un portefeuille clients La relation client est au cœur de ses missions commerciales Missions principales :· Développer le Chiffre d’Affaires, optimiser la marge· Elaborer les objectifs commerciaux et stratégiques avec la Direction Générale· Gérer, encadrer, accompagner les équipes et coordonner l’activité· Prospecter , Analyser les besoins des clients, proposer et trouver des solutions adéquates · Maîtriser les risques de ses propositions· Effectuer les relevés, réaliser les croquis, à transmettre au bureau d’Etudes · Négocier et rédiger les contrats · Effectuer le suivi de la rentabilité commerciale· Effectuer le suivi des dossiers, et des chantiers · Entretenir des liens avec sa clientèle, assurer une veille marché et concurrentielle· Responsable de l’image de marque de l’entreprise · Rendre compte à la Direction Générale
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CONSULTANT
- DEVELOPPEMENT RESEAU SUCCURSALE ET FRANCHISE
2006 - 2008
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Maxilivres
- DIRECTEUR COMMERCIAL / DEVELOPPEMENT / FRANCHISE
2000 - 2006
Management : Direction et encadrement d’un réseau de 11 régionaux, 140 magasins, 450 collaborateurs,
dans un contexte de restructuration. CA 30 M €uros.
Fixer des objectifs, aide à la réalisation par challenge, accompagnement personnalisé
Gestion, organisation d’équipes commerciales (découpage secteur, évaluation, détection potentiel, formation). Cohésion accompagnement et pilotage opérationnel au changement.
Mise en place de procédures, suivi d’activités et du résultat.
Création et amélioration des circuits de communication (inter services), administratifs (ADV), fonctionnels (logistique, informatique).
Gestion : Mise en place de la politique commerciale en adéquation avec la stratégie d’entreprise, définitions de poste, mise en place d’indicateurs de performance
Analyse, optimisation d’un budget de fonctionnement et du résultat (étude de rentabilité, maîtrise des coûts de fonctionnement, relocalisation points de vente)
Développement réseau (négociation et développement du parc magasin en succursales et en franchises à 5 déplacements et 4 ouvertures en franchise en 2005)
Atouts : Homme de terrain – proximité équipes et clients
Aisance relationnelle, bons contacts partenaires et clients
Homme d’écoute et de dialogue
Ténacité et continuité pour construire dans la durée
Capacité d’analyse et de diagnostic, prise de recul
Adaptabilité, motivation pour les challenges
