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SAS institute
- Ingénieur d’affaires services confirmé
2008 - maintenant
Expertise, conseil/architecture, migration, implémentation de solutions décisionnelles SAS, développement de solutions basées sur les solutions SAS, Maitre d’œuvre ou sous-traitant de partenaires SAS.
Télécommunications, Energie/Utilities, Pharmacie : CA : 2.3 M€.
Automobile, Grande Distribution, Pharmacie/Loisirs, Mid-Market : CA : 1.9 M€.
Quelques réalisations :
Renégociation du marché de service avec EDF, augmentation des tarifs > à 20%.
Développement d’une application de calcul des prix pour GDF utilisant les modules SAS, mise en production, gestion des évolutions, accompagnement du TMA. CA : 800 K€.
Mise en place pour EDF, d’une solution complète d’analyse des données RH s’appuyant sur la plateforme décisionnelle SAS. CA : 1 M€ sur 2 an.
Mise en place pour Véolia, d’une solution de pilotage d’indicateurs. CA : 200 K€.
Mise en place pour le PMU, d’une solution de gestion et d’allocation des coûts pour le pilotage de la performance et d’aide à la prise de décisions. CA : 200 K€.
Mise en place pour Louis Dreyfus, d’une solution de gestion du risque opérationnel. CA : 600 K€.
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Sun Microsystems
- Ingénieur commercial solutions grands comptes
Santa Clara
2002 - 2007
Vente de solutions intégrant l’offre de prestations Sun (Contrat de support, contrat de services, Services Proactifs, Conception et Gestion des infrastructures informatiques, Conseil/architecture, Projet au forfait, expertise en régie, formation, audit des compétences, certification) ainsi que les produits partenaires de l’offre produits Sun (BMC (Patrol, Control M), Symantec (Veritas Netbackup), Storage Tek (Robotiques), Oracle (SGBD), Orsyp (Dollar Universe), Cisco (routeurs).
Industries : Télécommunications (CA France Telecom WW : 14 M€ (+110%)), automobile (CA : 13 M€ (+112%)), secteur public (CA Secteur Public : 8 M€ (+108%)).
Quelques réalisations :
Mise en place d’un contrat international de vente, support et souscription de licences Sun chez FT pour un montant de 2 M€ pour la partie support et souscription.
Mise en place d’une rationalisation/Virtualisation chez Renault : renouvellement du parc, vente de nouveaux serveurs et d’extension de garantie sur 3 ans.
Migration de l’application de facturation de HP vers Sun chez Orange Caraïbe qui devient un client full unix Sun, projet de 2 M€.
Architecture, déploiement et mise en production d’un SI SAP à la DCN, partenariat avec Accenture, 5 M€.
Refonte du SI de la gendarmerie, partenariat avec CAP, marché de définition + marché de réalisation > 10 M€.
Mise en place avec Oracle d’un programme d’adoption des nouvelles technologies chez FT : 50 Architectes FT formés.
Construction et vente d’un contrat de service Européen chez PSA pour un montant de 9Meuros sur 2 ans.
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SUn Microsystems
- Responsable d'un centre de compétences Infrastructure SI
Santa Clara
2002 - 1998
Management d'une équipe de 30 consultants/architectes experts en Système d’information, production et outils d’exploitation dans l’entité Professional Services.
Animation, Recrutement, formation, affectation et suivi de la qualité et profitabilité des missions, capitalisation et évolution des compétences, coaching, plan de carrière, rémunération.
Activités d'avant-vente, et de réalisation de services d'accompagnement (conseil, architecture, mise en oeuvre, déploiement, mise en production, intervention sur des environnements critiques).
Développement d'offres de services et de méthodologies sur :
• Les solutions de haute disponibilité. Les Plans de reprises d'activités (Air France, AXA,..).
• La facturation à la consommation informatique.
• La consolidation/virtualisation (Cegetel, Philips, SGIB, La poste, SNCF, ...)
• L’optimisation de la production, méthodologie SunReady intégrant les 3P (People, Process, Product) : Niveau de services, audit, architecture, spécifications, déploiement, bascule en production (Accor, ANPE, APEC, GEEPE, CDC, FTI, PSA, SGIB, ...).
Mise en place de partenariats technologiques sur des outils d’exploitation (BMC, Orsyp, Macro4, …).
Quelques réalisations :
Recrutement de 10 personnes, Programme de passage cadre, évolution des profils pour un positionnement plus stratégique chez nos clients vers des profils consultant, architecte et chef de projet technique.
Coaching et transmission d’une vision plus business : Etude de consolidation chez Cegetel (150 K€), projet technique de mise en production chez Philips (200 K€).
Industrialisation de la gestion/affectation des missions, mise en place d’une structure de qualification en support à la vente pour les prestations hors projets.
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Sun Microsystems
- Directeur de projets Complexes
Santa Clara
1994 - 1998
Réponse aux appels d’offres, vente et mise en oeuvre de solutions intégrant les composants matériels, logiciels et l'accompagnement service.
Mise en place des partenariats stratégiques sur les dossiers.
Conduite de projets, gestion des aspects contractuels, P&L, mise en place de l’organisation du projet, planification, gestion des ressources, gestion des partenaires, mise en œuvre, recettes.
Quelques réalisations :
Maîtrise d’œuvre sur des projets d'intégration (Aerospatiale, Cetelem, Médiathèque de Limoges).
Maîtrise d’œuvre sur des projets de migration applicative d'un environnement propriétaire vers un environnement Sun/Solaris (Cetelem).
Maîtrise d’œuvre sur des projets décisionnels (Finaref, MGPTT, Société Générale, Crédit du Nord).
