Thierry DELAGE

En résumé

Entreprises

• Bayard Service Edition Et Web - Directeur Commercial Régie Publicitaire

  WAMBRECHIES 2015 - maintenant Création de poste
  - Mise en place de la politique commerciale et de nouveaux projets (recherche de nouveaux marchés et produits).
  - Définition des objectifs commerciaux et des budgets nécessaires pour les atteindre.
  - Responsable des partenariats et de la régie nationale, membre du comité de direction.
  - Création des outils d'aide à la vente.
  L'équipe : 6 chefs des ventes, 45 commerciaux terrain, 1 responsable grands comptes Web, 8 assistantes des ventes

• BK EVENT - Supports de communication visuelle pour l'évènementiel -  Directeur des ventes - Paris IDF

  2012 - 2015 Création de poste
  - Lancement de l'agence IDF
  - Recrutement, formation, animation et management de 10 commerciaux.

• COMAREG - ParvuVendu (Groupe Hersant Média) -  Manager Grands-Comptes Régionaux et Régie Locale Internet - France

  2009 - 2011 Pour la partie Manager grands-comptes Régionaux (création de poste) :
  
  - Management de 7 commerciaux régionaux et 6 administratives, budget 10 M€ CA et 200 K€ marge opérationnelle
  - Accompagnement clientèle dans le cadre du développement de l'équipe et lors des rendez-vous de présentations importantes - Clients directs et intermédiaires
  - Optimisation de l'approche commerciale avec le Trade Marketing : montage d'offres type "vente
  persuasive" sur des cibles dédiées
  - Suivi personnel d'un portefeuille clients représentant 1 M€ CA
  
  
  Pour la partie responsable commercial régie locale Internet - Mission opérationnelle de 12 mois :
  
  - Recrutement en interne et en externe de 5 commerciaux chasseurs dédiés pure web - Home
  Office
  - Vente de produits Web (Displays, référencement, annuaire etc.) sur cibles de TPE et PME
  - Formation, création des outils d'aide à la vente, des méthodes de prospection "one shot"
  - Production des reportings fiables auprès de la direction commerciale permettant de suivre
  l'avancement de ce nouveau business : création de 280 nouveaux comptes clients
  - Simultanément en charge de la formation auprès des commerciaux du réseau "traditionnel" : 12 agences, 50 commerciaux, sur un périmètre 1/4 Nord Est France avec Paris-IDF
  - Création / mise en place d'une nouvelle offre web reprise par le réseau (700 commerciaux)

• COMAREG - ParuVendu (Groupe Hersant Média) - à Toulouse, Puy de Dôme puis Paris - Directeur de centre de profit

  2002 - 2009 - Pilotage du titre ParuVendu Paris 700 000 exemplaires hebdo mêlant petites annonces et rédactionnel
  - Animation, formation et management de 15 personnes
  - Gestion de 960 clients, budget 5 M€ CA
  - Suivi de la fabrication et de la distribution du journal

• Viva SYSTEME - Start-up française pour 6 régions - 1/4 Nord Est France avec Paris et Bénélux - Directeur Grands-Comptes

  2000 - 2002 - Création de poste
  - Recrutement et management de 3 commerciaux chasseurs - Home Office
  - Conquête de nouveaux clients via des actions de prospection (phoning, salons)
  - Négociations en cycle long et multi interlocuteurs : auprès de directions Achats, techniques,
  Financières et Générales
  - Comptes ouverts : Renault Belgique et Luxembourg, Air France, RATP, Fraikin Location...
  - Création de 5 partenariats revendeurs : formation et accompagnement de 35 vendeurs

• MDHM Communication - Presse immobilière - à Paris 1ère couronne - Responsable Commercial

  1998 - 2000 - Création de poste
  - Lancement d'un magazine gratuit immobilier 400 000 exemplaires
  - Recrutement, formation, animation et management de l'équipe : 8 personnes
  - Négociation d'accords cadres : réseaux d'agences immobilières, promoteurs, banques

• SPIR Communication - Presse gratuite - en IDF - Commercial terrain puis Directeur de centre de profit

  1990 - 1998 Pour la partie Directeur de centre de profit (4 ans) :
  
  - Management d'équipes commerciales et administratives : 11 personnes
  - Elaboration des budgets annuels, équipe et agence (potentiel marché, effectif agence) - 3,2 M€ CA annuel
  - Gestion des IRP, des marges brutes
  - Suivi personnel des enseignes "locomotives" du secteur
  
  Pour la partie Commercial terrain (4 ans) :
  
  - Vente d'espaces publicitaires auprès de TPE et PME - Moyenne de 9,9 K€ CA facturés hebdo
  - Forte activité de prospection terrain, de la qualification au closing

Formations

• CFA

  Paris 1987 - 1989 action commerciale