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Thomas HYAFIL

Plaisir

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Directeur régional des ventes UPS

Management d'une équipe commerciale field et National account sur une région
Animation d'équipe
Application des stratégies d'entreprises
Restructuration d'équipe
Gestion des conflits
Expertise de vente B to B/ Animation d'une force de vente en transverse

Mes compétences :
Chef des ventes
Services
Transport

Entreprises

  • UPS - Directeur régional des ventes

    Plaisir 2012 - maintenant Encadrement, animation d'une équipe de 10 personnes composée de commerciaux juniors, seniors et de grands comptes nationaux.

  • DHL - Key Account Manager

    Roissy en France 2004 - 2012 Négociatons et suivi d'accords cadre auprès de clients grands comptes ( CA >1 mIO €)
    Développement de nouveaux trafics auprès de ces grands comptes
    Prospection auprès de nouveaux grands comptes

  • Sodexho Santé - Responsable du developpement

    2002 - 2004 Offre multi-service : accueil, restauration, nettoyage, maintenance, loisirs
    • Analyse du marché, élaboration d’un business plan régional, prospection
    • Gestion de projet des propositions commerciales : constitution d’une équipe d’experts techniques, diagnostic, élaboration d’une proposition commerciale, pricing
    • Négociations des contrats en collaboration avec le département juridique (application de l’article L 122-12 concernant le transfert de personnel)
    • Objectifs réalisés : 3 Mio. € de CA annuel de nouveaux contrats, 4 nouveaux contrats dans le Nord, 5 nouveaux contrats dans l’Est
    Redynamisation commerciale de mon secteur géographique, mise en place et animation de réseaux de prescripteurs

  • ESC Lille - Promo 1997 - Formation

    1994 - 1997 Spécialisation : Négociactions Ventes Achats.

Formations

Réseau

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