Lyon Cedex 09 2012 - maintenantPremier éditeur français de logiciels de gestion
CA : 282 M€, 2 250 collaborateurs
Mise en œuvre d’ERP modulaires à destination des PME / PMI (finance, fiscalité, négoce, service, industrie, paie & GPEC, workflows et processus, reporting et BI) en mode SAAS ou licence.
Mission en Aquitaine / Poitou Charente : adresser les clients et les prospects PME /PMI.
Clients : Fidélisation et développement d'un portefeuille de 90 clients
• Vente de fonctionnel complémentaire
Prospects : Gestion du cycle de vente de la détection de l’opportunité jusqu’à la contractualisation
• Réponse aux appels d’offres
• Construction d'une équipe (avant-vente, DP, consulting, produit)
• Coordination de l’équipe projet et rédaction des livrables
• Soutenances et présentations
• Négociation commerciales et juridiques de projets complexes
• Suivi du déploiement avec l’équipe projet jusqu’à la phase de recette définitive
FACTUM FINANCE
- Directeur d'agence
2003 - 2012Société spécialisée dans la location et le financement des actifs informatiques.
• Développement de l’agence de Bordeaux et création de l’agence de Toulouse
• Recrutement, formation, management d’équipe,
• Gestion et développement du portefeuille clients PME et grands comptes,
• Développement et animation du réseau de partenaires indirects (Editeurs, SSII, distributeurs ERP, constructeurs, Cabinets conseil …)
• Organisation d’évènements annuels regroupant les clients, prospects et prescripteurs régionaux.
