Vanessa HERPIN RAVANNE

En résumé

Entreprises

• Cartables & Bacs à sable - Kangourou Kids - Présidente

  2015 - maintenant Agence Kangourou Kids spécialisée dans la garde d'enfants à domicile.

• Hopscotch - Responsable du Développement Commercial

  Paris 2014 - 2014 Au sein du Public Système PCO (Professional Congress Organizers)
  
  Organisation clé en main de congrès nationaux et internationaux - 100 à 2500 participants

  
  - Prospection : sociétés savantes françaises et internationales, institutions publiques (scientifiques, professionnelles)
  
  - Stratégie commerciale :
  • Analyse des Appels d’Offres classiques ou MP, définition et rédaction de l’offre
(recommandation & budget)
  • Suivi opportunités, accompagnement de candidatures

  • Négociation, rédaction contrat, passation aux Chefs de Projets opérationnels

  • Mise en place des relations avec les principaux acteurs (PdC, OdT et Convention Bureaux ...)
  • Analyse de la concurrence, veille
  
  - Management de 2 personnes

• Performances Médicales - Directrice de clientèle

  2006 - 2013 - Création et commercialisation d’un congrès en Ophtalmologie (+ de 700 participants - CA : 220K€)
  • Organisation, gestion, suivi logistique et budgétaire du Congrès, supervision des agences et prestataires
  • Elaboration commune du contenu scientifique, gestion des « KOLs » (leaders d’opinion)
  • Commercialisation du congrès, mise en place des stands et symposia, suivi technique
  • Elaboration des supports de communication
  • Organisation de colloques, d’évènements presse et sponsoring pour les laboratoires pharmaceutiques
  
  - Lancement et développement commercial de 3 revues (CA x4) : ophtalmologie, rhumatologie, nutrition
  • Création des maquettes et plaquettes de présentation
  • Pilotage des comités de rédaction, relation avec les leaders d’opinion, aide à l’élaboration du programme scientifique
  • Commercialisation auprès de l’industrie pharmaceutique : conseil et suivi des annonceurs dans leurs campagnes de communication (Plans presse, rédactionnels, numéros spéciaux, brochures, plaquettes …) et négociation commerciale
  • Développement commercial : fidélisation du portefeuille clients confié (Laboratoires pharmaceutiques, fabricants de matériel, agences media) et prospection de nouveaux annonceurs
  • Participation aux congrès (nationaux et internationaux) et conférences de presse.
  
  - Encadrement de 6 personnes

• JBH Santé - Responsable commerciale

  2004 - 2006 CA : 950 000 € - Progression : +14%
  - Gestion et développement commercial de 2 revues : ophtalmologie, rhumatologie
  • Prospection de nouveaux clients et fidélisation du portefeuille clients confié
  • Développement d’outils de communication et négociation commerciale
  • Participation aux congrès et conférences de presse.
  
  - Organisation de 3 congrès médicaux (Stands, soirées médico-marketing, symposia …)
  

• Alcon - Chef de produits

  Rueil malmaison 2004 - 2004 Laboratoires Alcon - Groupe Novartis
  
  - Etude du marché de la chirurgie réfractive en France : définition des stratégies de lancement et de positionnement de nouveaux produits
  
  - Veille concurrentielle sur les lentilles intraoculaires et leur système d’injection : développement et mise à jour du réseau Intranet
  
  - Etude du marché de la chirurgie vitréorétinienne en France :
  • Promotion d’une gamme de produits : prise de contact sur le terrain avec les leaders d’opinion
  • Proposition de packs personnalisés destinés à la chirurgie du segment postérieur
  
  - Participation à divers congrès et à l’organisation du Symposium d’Alcon.

Formations

• ESIEE Management (Ex ISTM - Institut Supérieur Des Technologies Et Du Management)

  Noisy Le Grand 2001 - 2004 Master de Management des Technologies Avancées (Diplôme Bac+5 à double compétence)

• ETSL (Ecole Technique Supérieure Du Laboratoire)

  Paris 1999 - 2001 BTS de Biophysique