Vincent EHRSTRÖM

En résumé

Entreprises

• Outsmart Consulting - Consultant en Marketing Stratégique et Business Development

  2014 - maintenant Les véritables menaces stratégiques pour une entreprise proviennent habituellement de 2 sources:
  1) une non prise en compte de tendances lourdes détectées mais sous-estimées car elles remettent en cause des fondamentaux de son offre ou son business model
  2) une vision de son propre métier et de son marché étriquée résultant de son propre ADN technique ou marché au lieu de la compréhension des besoins des clients et de leurs usages qui expose l'entreprise à être dépassée par des concurrents identifiés très tard comme tels
  
  A travers Outsmart Consulting, j'aide les dirigeants d’éditeurs de logiciels, d’intégrateurs, de prestataires de Business Process Outsourcing et d’entreprises utilisatrices à prendre du recul et les bonnes décisions face aux bouleversements qu'apportent les nouvelles solutions et nouveaux usages autour de la dématérialisation et la mondialisation pour les aider à atteindre leurs objectifs business. Cela prend la forme de la détection d'opportunités de développement sur de nouveaux segments de marché ou d'une nouvelle offre par l'utilisation de nouvelles technologies.
  
  Face au foisonnement du marché, Outsmart Consulting
  
  1) aide à comprendre les offres et les technologies de rupture ou éprouvées alors qu'il est extrêmement difficile pour une manager de mener de front l'excellence opérationnelle et la réflexion et la prise de recul nécessaires pour tirer parti des mutations apportées par les innovations de technologies et des business models.
  
  2) aide à définir des stratégies: produits ou services, développement à l'international.
  
  3) assiste à la mise en oeuvre des stratégies en allant jusqu'à prendre un rôle de management de transition pour gagner du temps et faciliter le recrutement d'une équipe chargée de développer la stratégie décidée.

• ITESOFT - Directeur Marketing

  Rueil-Malmaison 2010 - 2014 Chargé de la stratégie produits et du Marketing Corporate, j'ai piloté en mode agile le développement de l'offre logicielle pour la faire évoluer afin de repositionner la société sur l'automatisation et le pilotage des processus métier, au delà de son savoir-faire historique sur la dématérialisation des documents.
  J'ai en parallèle modernisé l'identité graphique et adapté le messaging de l'entreprise pour maximiser l'impact et le succès de cette évolution stratégique.

• NEOPTEC - Directeur Général Adjoint

  MONTPELLIER 2008 - 2009 + Analyse de la stratégie, du positionnement et de l'offre
  + Proposition d'une clarification du positionnement sur les forces de l'entreprise et mise en place d'actions de marketing reflétant cette stratégie:
  - évolution du site web
  - action concertée: enquête sur marché cible, études de cas, séminaires avec témoignages de clients
  - évolution du packaging de l'offre pour en augmenter la lisibilité et faciliter la vente par des partenaires
  - focalisation des dépenses marketing sur les segments porteurs
  - communication focalisée sur les bénéfices apportés aux clients et sur l'expérience d'utilisateurs
  + Mise en place d'une méthodologie de vente de projets
  + Mise en place d'un outil CRM en accompagnement d'une évolution des pratiques et processus commerciaux (prévisions de ventes, traçabilité des contacts entrants, ...)

• ReadSoft AB - Vice-Président Business Development

  2006 - 2008 Chargé du développement de la société à l'international par l'implantation de 3 nouvelles filiales et gestion de 5 filiales existantes.
  - Etude d'implantation, business plan, recrutement du DG, coaching et administration (Chairman) de filiale en Asie (Malaysie) et Benelux (Pays-Bas).
  - Redémarrage d'une filiale au Brésil et Amérique Latine (Chili)
  
  Chargé de missions et études fusion/acquisition
  
  Membre du Comité de Direction et du groupe de pilotage stratégique produits.
  
  Chargé du Business Planning au niveau groupe avec introduction d'un processus simplifié et dynamique de la planification du business au niveau du groupe.

• ReadSoft Pty Ltd - Directeur Général

  2002 - 2006 Mutation interne pour aider à résoudre le problème entraîné par le départ du précédent DG. Résultat: CA multiplié par 2,5 pour une équipe de taille identique.
  Ma mission a été de reprendre la filiale qui perdait beaucoup d'argent et de l'aider à reprendre une croissance positive et redevenir profitable puis de trouver un DG local pour pérenniser son développement.
  J'ai commencé par remettre une équipe professionnelle en place en réduisant les effectifs et en recrutant des personnels plus qualifiés, tout en m'impliquant personnellement pour redresser les ventes en concluant quelques grosses affaires. J'ai préparé puis mis en place une nouvelle stratégie en introduisant de nouveaux produits qui ont permis de se différencier sur le marché. Les ventes ont continué de se développer (entre 30% à 40% /an), ainsi que l'équipe qui a permis de les concrétiser. Les projets gérés se situaient entre 20K€ et 200K€ avec une clientèle de grands comptes très souvent internationaux.
  Cette expérience m'a permis de développer mon savoir faire en management pour prendre en compte la dimension inter culturellle, de m'adapter personnellement et professionnellement en capitalisant sur ma très bonne connaissance des solutions apportées aux clients et sur la crédibilité apportée par mon expérience passée à démarrer la filiale française. J'ai aussi pu apprendre la différence entre démarrer de rien (ce que j'avais fait en France) et le développement à partir d'un existant. Lorsque j'ai quitté ReadSoft Pty, la taille de l'équipe était la même que lorsque j'y étais arrivé 4 ans plus tôt et le chiffre d'affaire a été multiplié par 2,5

Formations

• Institut Français De Gestion

  Paris 1992 - 1993 Marketing