Vincent SOLER

En résumé

Entreprises

• MapClim - Directeur Commercial et Marketing

  TRESSES 2016 - maintenant Positionnement stratégique de l'entreprise, plan d'action commercial, plan d'action marketing, recrutement et management de la force de vente.
  Développement des grands comptes

• Maison individuelle et développement foncier - Gironde - Indépendant

  2013 - 2015 Construction : Conseil en conception de plans sur mesure, négociation, dépose des permis de construire.
  Développement foncier : Prospection, études de faisabilité (PLU, cadastre), négociation.
  Partenariats : Agences immobilières, notaires, géomètres, marchands de biens.

• Ista - Chef des Ventes

  2008 - 2011 B to B / Services à l'environnement
  
  Management de l'équipe commerciale Ile de France (5 chargés d'affaires / 2 prospecteurs / 4 assistantes).
  
  RECRUTEMENT :
  - Recrutement, intégration et formation des nouveaux collaborateurs
  
  DETERMINATION ET SUIVI DE LA PERFORMANCE :
  - Détermination objectifs annuels (budgets individuels et consolidation)
  - Points hebdomadaires (actions en cours) et mensuels (tenue des objectifs + projections M+1 à M+3)
  - Contrôle facturation clients, contrôle taux d'impayé, mise en place et suivi actions de recouvrement.
  - Création et suivi indicateurs de performance
  
  ENCADREMENT / ACCOMPAGNEMENT :
  - Accompagnement en clientèle (support de vente / contrôle maîtrise des techniques de vente et argumentaire services).
  - Contrôle utilisation et maîtrise outil CRM.
  - Mise à jour des connaissances / formation complémentaire
  
  INFORMATION / COMMUNICATION :
  - Veille marché et concurrence
  - Reporting vers la direction commerciale
  - Remontée d'informations vers la direction marketing
  
  AUTRES MISSIONS :
  - Pilotage des partenariats existants (FNAIM, EDF, Innax Energie)
  - Responsable commercial Grands Comptes (FONCIA, LAMY).
  - Participation aux salons professionnels + interventions en tables-rondes et conférences-débats.

• Ista - Responsable Commercial

  1999 - 2008 En charge du suivi et du développement d'un portefeuille constitué de bailleurs sociaux (OPH, ESH, SEM), collectivités et syndics de copropriété.
  
  Activité : A partir du comptage individuel et la mise en place de prestations de service, maîtrise des consommations d'eau et de chauffage, en habitat collectif.
  
  Dans le cadre de cette mission :
  
  Marchés publics :
  - Suivi des marchés / directions générales, techniques, financières.
  - Etude de nouvelles solutions (innovations techniquees / services / évolutions législatives.
  - Préconisations pour montage DCE
  - Préparation à la réponse aux Appels d'Offres
  - Rédaction des mémoires techniques
  - Mise en oeuvre des marchés par management transversal des services techniques.
  
  Marchés privés :
  - Défense du portefeuille existant / développement de nouveaux contrats.
  - Négociation avec les gestionnaires et conseils syndicaux.
  - Veille concurrentielle

Formations

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 1996 - 1999 Négociation et Marketing

• Université Victor Ségalen Bordeaux II

  Bordeaux 1994 - 1996 Médecine
  
  Premier Cycle des Etudes Médicales

• Lycée Odilon Redon

  Pauillac 1993 - 1994 Baccalauréat D
  
  Bac A1 en 1993. Bac D en 1994

• Lycée Odilon Redon

  Pauillac 1992 - 1993

Réseau

• Akima HAMZIOUI (IBERRAKEN)

• Bertrand PAULUS

• Bruno SOLER

• Carlos MARTINS

• Géraldine SPESSATO

• Interlego RH

• Pauline DE NOUEL

• Pierre CHARDONNET

• Ricardo RODRIGUEZ ALVARES

• Valérie BILLON