Virginie ECOFFET-CHANOIT

En résumé

Entreprises

• SCA Tissue - Responsable commerciale

  2013 - maintenant

• DEKRA - Responsable du Pôle DHSI Région EST

  Trappes 2011 - 2012 J'ai repris depuis le début de l'année le Pôle DHSI pour DEKRA Inspection.
  Fort de 5 agences, appuyé par 3 administratives et 14 collaborateurs,le Pôle DHSI est une structure réactive et multi segment dans le domaine des diagnostics Hygiène Santé et Immobilier aussi bien en BtoB, BtoC et BtoBtoC.

• Groupe DEKRA - Responsable Développement Marché Pôle DHSI

  2010 - 2012 Responsable Développement Marché Région EST Pôle DHSI (Diagnostic Hygiène Santé Immobilier).En fonction depuis le 1er janvier 2010
  En charge du développement et de l’animation commerciale sur la Région EST pour l’activité DHSI.Management des Chargés d’Affaires.
  Gestion totale des Appels d’Offres, Recherche et développement de partenariat avec les acteurs majeurs de la construction sur la Région EST.

• Norisko Immobilier - Responsable d'Agence

  2006 - 2008 Diversification de ses compétences et croissance externe ont permis à NORISKO d'investir avec volontarisme le marché du diagnostic technique immobilier. La prévention des risques techniques et sanitaires au domicile des particuliers correspond à une demande croissante du grand public et s'accompagne de nouvelles réglementations.
  Le cœur de ces nouveaux métiers est la transparence des transactions immobilières. Mesurage, diagnostic plomb, diagnostic amiante, recherche de termites, dans tous les cas, NORISKO IMMOBILIER est le garant d'une prestation professionnelle et indépendante.

• RENTOKIL-INITIAL BTB - Direction commerciale

  2005 - 2006 RENTOKIL -INITIAL Services textiles Spécialiste de la location-entretien de vêtements professionnels
  Direction commerciale sur l’agence de Colmar (68)
  
  Management
  Encadrement, suivi et animation de l’Equipe Commerciale composée de 7 commerciaux. Accompagnement terrain, recrutement, formation et assistance de cette équipe. Respect de la politique commerciale et tarifaire. Animation de réunion mensuelle et lancement de concours.
  
  Développement des ventes
  Développement commercial des clients existants et prospects sur le secteur Alsace et Franche-Comté .Renégociation client existants, responsable des réévaluations tarifaires et des objectifs des ventes.
  
  
  Contribution à l'efficacité de l'Organisation en interne.
  Exercice de mon activité dans le cadre des procédures et règles en vigueur (qualité, certifications,responsable de la mise en place des normes ISO au niveau commercial.). Contrôle de leur bonne exécution et leur fiabilité. Contribution active à l’application des tactiques et stratégies commerciales. Reporting hebdomadaire de mon activité et mes résultats à ma hiérarchie.

• KIMBERLY-CLARK - Chef de Secteur

  Nanterre 1997 - 2005 KIMBERLY-CLARK SNC Leader Mondial Produits Ouatés & Essuyage (KLEENEX, HUGGIES, SCOTT, WYPALL...)
  Division Professional (INDUSTRIES-COLLECTIVITES- HOPITAUX)
  Chef de Secteur Nord puis Grand Est de la France.
  
  Animation du Réseau de Distribution Industrie
  Animation et Motivation des Équipes de Vente (35 vendeurs)
  Animation de réunion et de lancement de produit, accompagnement terrain, debriefing tournée..
  
  Formation :
  Responsable des formations produits et techniques de vente.Mise en place d’outils d’aide à la vente, d’opérations de stimulation et gestion de salons .
  
  Développement des Ventes:
  Prospection, gestion grands comptes régionaux et nationaux Résultats: nouveaux référencements, obtention de grands comptes .Meilleur vendeur France en 1998 et 2003.

• V33 SA - Attachée Commerciale

  Domblans 1993 - 1997 V33 SA 39 DOMBLANS. Multispécialiste Produits Bois en GSB-GSA.
  Promoteur des ventes (1994) puis Attachée Commerciale de 1995 à 1997 (Centre France, puis Nord).
  
  Encadrement:
  Gestion de Promoteurs des Ventes(planning, horaires, objectifs...). Recrutement d'animateurs temporaires. Formation produits.
  
  Prospection et Négociation:
  Reprise secteur en difficultés (Nord)et démarrage d'un nouveau secteur (Centre France)
  Négociation avec centrales nationales (LEROY MERLIN et CASTORAMA) pour nouveaux référencements.
  
  Marketing:
  Mise en place d'Opérations d'Envergure: Salon du Bois, Opérations Camions..Création de nouvelles PLV

Formations

• IUT Charlemagne (Nancy)

  Nancy 1991 - 1993

• Université Nancy 1 Henri Poincaré

  Vandoeuvre Les Nancy 1990 - 1991 PCEM

• DOCTRINE CHRETIENNE

  Nancy 1989 - 1990 Mathématiques-Physique
  
  Terminale C

Réseau

• Antonio PINTO

• Dominique ETIENNE

• Eric REIBEL

• François BABEAU

• Jerome ROSS

• Laurent DI POL

• Philippe BOSSU

• Véronique DUGNY

• Yorik BAUNAY