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Virginie GAJDA

  • Chaffoteaux
  • Attaché Commercial Prescription

Saint Denis

En résumé

Prenez une Nordiste diplômée d'une école régionale, SKEMA (ex ESC-Lille).

Saupoudrez d'une pincée de curiosité et d'ouverture d'esprit, d'une bonne louche de persévérance, d'une sincère appétence pour le travail en équipe et d'un dynamisme à toute épreuve.

Ajoutez-y des expériences dans les secteurs riches en enseignements de l'automobile, du bâtiment et de la santé, auprès d'interlocuteurs publics comme privés, des architectes, bureaux d'études aux DAF en passant par les équipes soignantes, sur la base de plans d'actions soigneusement élaborés.

Faites mariner sur des cycles de vente moyen long terme tout en la saupoudrant de missions de management transverses dans une association.

Laissez travailler un peu plus de 20 ans, vous obtiendrez un Responsable Commercial Grands Comptes & Prescription flexible, autonome et percutant !

Mes compétences :
B to B
Santé
Analyse de la concurrence
Bâtiment
Négociation
Grands comptes
Prescription
Gestion d'équipe taille humaine
Commercial
Ventes directes et indirectes

Entreprises

  • Chaffoteaux - Attaché Commercial Prescription

    Commercial | Saint Denis 2017 - maintenant Identification des opportunités de projets auprès des MO (OPHLM & promoteurs)/ Moe , comme auprès des installateurs chantiers.
    Développement d'un argumentaire pour la prescription des solutions techniques chauffage & ENR de la marque CHAFFOTEAUX selon les besoins des clients.
    Suivi des projets, prescription & vente.
    Secteur: 59-62-80-02

    Janv21 – aujourd’hui : Pilote Commission Nord, Association HYDROTIS
    Animation, accompagnement et développement de la commission Nord (management transverse / 8 industriels)
    Détermination d’objectifs annuels & suivi de leur avancement. Organisation et animation de l’équipe et de ses actions.

  • Imerys TC - Responsable Prescription Grands Comptes

    2010 - 2017 Fabrication & commercialisation de tuiles en terre cuite / secteur : 59 62 80 02.

    - Conception et réalisation d’outils d’aide à l’établissement de descriptifs sur tous les lots « couverture »
    - Coordination des outils de détection de projets potentiels et des actions de prospections des maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre (architectes, BE, Economistes) clefs.
    - Prescription et suivi de chantiers
    - Développement des contacts et de la coordination avec les Responsables de Secteur.

  • Congé parental - Bilan de compétences dans le cadre d'un congé parental

    2008 - 2009

  • Pressalit Care - Responsable Commerciale

    2003 - 2008 Fabrication & commercialisation d'accessoires sanitaires et de cuisines pour personnes à mobilité réduite / secteur : moitié Nord-Est de la France.
    www.pressalitcare.fr

    Chantiers remportés : Hôp. de St Etienne, Hôp.l Bichat/Paris, Hôp. Avicenne/IDF,Hôp. Pitié Salpetrière/Paris, Hôp. Gérontologique de Plaisir, MR du Cateau Cambrésis/62, Foyer Jacques Cœur/IDF,IME Vandoeuvre les Nancy/54, MAS Notre Dame/IDF, CRF La Chataigneraie/IDF, …

    - Prospection nationale auprès de clients publics et privés (architectes, bureaux d’études, établissements hospitaliers et instituts spécialisés, installateurs …).
    - Prescription, réponse à appels d’offres (chiffrage, faisabilité technique) et négociation contractuelle.
    - Suivi de chantiers et recette technique.
    - Réalisation d’études d’aménagement pour cuisines et salles de bains sur autocad.
    - Animation de salons et congrès nationaux (Hopital Expo, Autonomic, Handica, Sofmer,…).
    - Suivi de portefeuille client (500 clients, 1 000 000 € de CA annuel).
    - Management de l’équipe commerciale (3 personnes).

  • LeasePlan France - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Location longue durée automobile / secteur : 4 départements de l’ouest parisien & 4 arrondissements.

    - Etude de marché et prospection (ciblage, qualification, vente).
    - Elaboration d’offres commerciales et de dossiers d’Appels d’Offres selon les particularités des prospects.
    - Suivi et développement de portefeuille client (200 clients, 300 000 € de CA annuel).

  • Ford France Automobiles - Commercial marché publics

    1999 - 2001 Constructeur automobile / secteur : toute France.

    - Constitution de dossiers de réponse à des Appels d’Offres Publics.
    - Gestion des relations commerciales avec l’UGAP et les équipementiers du marché (Durisotti, Gruau) Ford / UGAP.
    - Suivi de portefeuille client (12 ministères et leurs entités dérivées, 5 500 véhicules vendus / 2 ans)

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