William JOLY

En résumé

Entreprises

• Uniper - Responsable des ventes

  2017 - maintenant Encadrement d'une équipe de 9 commerciaux et 1 assistante commerciale.
  L'équipe est orientée à 100% sur l'acquisition de nouveaux clients PMI/PME sur l'ensemble de la France.
  
  Missions :
  - Former, recruter, assurer la montée en compétence de l'équipe
  - Mettre en œuvre la politique définie par la direction
  - Mise en place d’actions commerciales
  - Gestion de la prospection téléphonique et des priorités
  - Relation partenaires (consultants / Apporteurs d'affaires)
  - Analyse Performance KPI Individuel
  - Etre le relai d’information entre les commerciaux et les autres services
  - Remonter les informations du marché à la direction

• OFFICEXPRESS - Responsable des ventes

  SAINT DENIS 2015 - 2017 Développement des offres :
  
  - Matériels informatiques (Ordinateurs, Moniteurs, Tablettes, Impression..)
  - Services MPS et déploiement
  - Consommables et accessoires informatiques
  
  Gestion d'une équipe de 3 commerciaux terrain axée sur les comptes publics et privée (PME & PMI)
  
  Missions :
  
  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour dépasser les objectifs de vente,
  • Gestion des projets avec les fabricants
  • Diriger et animer l'équipe,
  • Piloter l'activité commerciale (Reporting, prévisions de vente…),
  • Coacher et accompagner les membres de l'équipe pour les aider dans l'atteinte des objectifs,
  • Faire monter en compétences l'équipe en leur permettant d'augmenter leur taux de transformation (organisation, techniques de vente..).
  • Prospection téléphonique, entretiens, développement du portefeuille

• OFFICEXPRESS - Commercial Grands Comptes

  SAINT DENIS 2012 - 2015 Création d'un portefeuille clients.
  représente 600K€ en 2015
  Type de clients : PME - PMI - Administrations Publiques.
  
  Activités principales :
  - Phoning (moyenne de 70 appels / jours)
  - Prise de rdv et entretiens en face à face
  - Gestion des appels d'offres publics et privés de A à Z
  - Négociation des prix d'achats avec les constructeurs
  - Fidélisation des contrats clients acquis

• Europa - Commercial terrain

  2008 - 2012 J'avais la responsabilité du développement et de la gestion du portefeuille clients (75).
  Cible : PMI et PME entre 200 et 2000 salariés.
  Prospection téléphonique
  Prise de RDV
  Négociation

• Lyreco - Commercial terrain

  MARLY 2006 - 2007 Gestion et développement d'un portefeuille clients de TPE
  Secteur : Clamart, Chatenay-Malabry, Châtillon
  Visites moyennes par jour : entre 10 et 15 (clients et prospects)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Kenny PANCARTE

• Ladour SAV

• Loïc LEMAIRE

• Marion BOULOGNE (METZLÉ)

• Mathieu BABICKI

• Mickael EGIDIUS

• Mickael GEROL

• Minda BOUANDA

• Soha SCHULLER