William ROSENTHAL

En résumé

Entreprises

• DOCAPOST DPS - INGENIEUR COMMERCIAL

  2009 - maintenant DOCAPOST DPS filliale du Groupe la poste - Spécialisé en gestion documentaire
  
  L’expertise de Docapost DPS s’organise en 4 grands métiers :
  
  •l’édition numérique de document (éditique industrielle, à la demande et égrenée)
  
  •la dématérialisation (acquisition, partage, archivage électronique, publication, diffusion immatérielle)
  
  •le marketing direct (gestion multi canal des campagnes, personnalisation des documents envoyés,
  insertion d’échantillons ou d’objets dans les messages)
  
  •le BPO (externalisation complète des processus documentaires et métiers)
  
  Mon rôle consiste à :
  • Assurer le développement commercial auprès d'une clientèle TPE, PME et Grands Comptes
  • Identifier, mettre en place et Gérer des projets de Gestion documentaire, éditique, archivage numérique et dématérialisation.
  • Chiffrer les prestations
  • Construire et soutenir l'offre

• INMAC WSTORE - INGENIEUR D'AFFAIRES

  Roissy-en-France 2004 - maintenant Inmac Wstore : 3ème distributeur informatique français B2B - 350 personnes - CA 265M€
  
  En tant qu'ingénieur d'affaires services au sein de la B.U. Services et Projets, je suis chargé de développer l'offre de services auprès de grands comptes.
  
  Mon rôle consiste à :
  • Organiser le plan de prospection "services" avec les ingénieurs commerciaux
  • Accompagner les ingénieurs commerciaux afin de présenter l'offre et identifier les opportunités
  • Analyser les projets et identifier les besoins
  • Négocier les ressources et les tarifs auprès des prestataires
  • Chiffrer les prestations
  • Construire et soutenir l'offre
  • Piloter et suivre sur le terrain les projets
  • Assurer la communication entre le client et les intervenants projet
  
  Mes domaines :
  • Gestion et suivi de projets (déploiements nationaux pour des grands comptes, location de matériel, reprise de parc, vente de formations,...),
  • Gestion opérationnelle des DEEE,
  • Formation interne.
  
  Parallèlement, ma fonction consiste aussi à :
  • Rechercher des prestataires externes et mettre en place des accords commerciaux
  • Concevoir des offres marketing (plaquette commerciale, présentation, site web)
  • Développer le réseau d’apporteurs d’affaires
  • Créer et mettre à jour l’intranet « Inmac Wstore Services » permettant de donner un maximum d’informations sur l’offre de services auprès des commerciaux.
  • Former en interne les nouveaux collaborateurs sur l'offre de services et la manière de la vendre.
  
  Exemples de réalisations :
  
  • Organisation et pilotage du projet équipement informatique du salon WWI BLIZZARD (éditeur des jeux World of Warcraft) - Juin 2008 à Paris :
  800 configurations HP haut de gamme mise à la disposition de 15000 participants
  Supervision et pilotage des équipes techniques (40 personnes) chargées de l'intégration, du déploiement et de la reprise des équipements après l'évènement.
  
  • Conception et commercialisation de la VALOBOX chez inmac Wstore, 1er distributeur informatique certifié ISO14001 :
  Etude et mise en place de l'organisation pour la gestion des DEEE de nos clients au travers de partenaires en conformité avec le décret 2005-829.
  Création d'une solution packagée en forfait permettant aux clients d'optimiser la gestion de leurs DEEE.
  Lien vers la VALOBOX : http://www.inmac-wstore.com/cmcPage.aspx?idPage=291

• INMAC WSTORE - RESPONSABLE DE COMPTES PUBLICS

  Roissy-en-France 2000 - 2004 J'étais responsable de comptes dans l'agence Ministères, nouvellement créée et rattachée au sein de la Business Unit Administration.
  
  Ma mission consistait à :
  • Elaborer la stratégie commerciale et identifier les différents interlocuteurs de mon portefeuille
  • Développer les ventes de matériels, logiciels et services de mon portefeuille de compte via de la prospection téléphonique
  • Organiser et assister l’ingénieur commercial dans les rendez vous sur site
  • Identifier les clients VIP
  • Entretenir le relationnel avec les constructeurs et éditeurs
  • Négocier des tarifs préférentiels pour répondre à des appels d’offres, consultations ou leads particuliers
  • Assister à la réponse aux appels d’offres.
  
  Mon portefeuille de clients :
  Différents ministères : Equipement, Economie, Jeunesse et Sports et Affaires Sociales,...

Formations

• CIEFA

  Paris 1996 - 1999

• ITC

  Paris 1994 - 1996 BAC COMMERCE ET SERVICES

Réseau

• Audrey BOUILLOT

• Bokobza JOEL

• Christophe SOYEZ

• Daniel FERNANDEZ

• Julien LIONS

• Mickaël BATTEUX

• Murielle BRAN

• Nicolas REYMANN

• Nora CHENNINE

• Serge PAYEUR