Menu

Xavier FOTSÉ

PARIS

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Responsable grands comptes trilingue avec 8 années d'expérience chez un industriel et un fournisseur d'équipements leaders sur leurs marchés.

Développement commercial : vente, négociation, pilotage budgétaire, prévisions, analyse
Trade marketing : argumentaires de vente, merchandising, promotion, travail avec agences
Gestion de projets : pilotage d'équipes, KPI's, rétroplanning

Langues
Anglais courant : 1 an d’étude en Australie, travail en langue anglaise au sein des groupes Carlsberg et HL Display
Espagnol courant : séjour de 4 mois en Amérique latine d’août à décembre 2014

Mes compétences :
Trade marketing
Vente
Marketing
Communication

Entreprises

  • HL Display - Key Account Manager Brands

    2015 - maintenant Développer le CA et la rentabilité d’HL Display sur un portefeuille de 40 industriels : 1,5 M €/an
    Top 5 : Procter & Gamble, Kellogg’s, Johnson & Johnson, Reckitt Benckiser et Henkel

    - Ventes et négociation avec un focus sur les concepts à forte valeur ajoutée
    Résultats : vente d’une solution de facing automatique pour Ariel (80k€)
    - Conseil stratégique en merchandising pour les marques
    Résultats : vente d’un concept pour verrouiller le linéaire de Johnson & Johnson (90k€)
    - Gestion de projet : pilotage et animation des techniciens et des graphistes
    - Prévision des ventes : analyser et planifier les ventes

  • Brasseries Kronenbourg - Manager animation des ventes GMS

    2010 - 2014 Animer la force de vente nationale (150 personnes) en maximisant le retour sur investissement

    - Suivre et analyser l’activité de la force de vente et les indicateurs clés de performance
    Résultats : recommandation et plan d’actions pour optimiser les investissements dans l’enseigne Leclerc
    - Piloter les animations commerciales : 1 100 k€/an
    Résultats : amélioration de l’ensemble des KPI’s et du ROI
    - Créer et optimiser des outils d’aide à la vente : 220 k€/an
    Résultats : création de 60 argumentaires de vente avec les équipes marketing et les agences de création
    - Animer la force de vente : développement d’un site intranet et réalisation d’incentives
    - Organiser la convention annuelle des ventes (400 pers/800 k€)

  • Brasseries Kronenbourg - Chef de secteur GMS

    2008 - 2010 Développer les ventes, la PDM et la profitabilité sur un parc de 80 magasins pour un CA de 6 M d’euros/an

    - Négocier en centrale régionale (Socamil) avec le compte-clé régional

    - Référencer l’assortiment en priorisant les produits en fonction de leur poids et de leur potentiel
    Résultats : objectif de taux de détention dépassé de 3% chaque année
    gain d’un incentive national pour le lancement d’Apple Frost en 2008

    - Optimiser la présence en linéaire des produits en adoptant une vision catégorielle
    Résultats : objectif de part de linéaire dépassé d’1 point chaque année

    - Développer du chiffre d’affaires additionnel à l’aide d’opérations promotionnelles
    Résultats : objectif de taux de transformation des prospectus en mise en avant de 70% dépassé chaque année

    - Manager un merchandiser et un stagiaire
    Résultats : embauche des deux collaborateurs en CDI

  • Finaref - Assistant Animateur Enseigne

    2006 - 2006 Assistant animateur enseigne:

    -Suivi et développement de l'activité carte de crédit et sa rentabilité au sein du réseau partenaire
    -Mise en place les outils commerciaux de motivation de la force de vente
    -Application locale des actions commerciales développées sur l'ensemble du territoire.

  • EM Strasbourg Business School - Chargé de communication

    Strasbourg 2006 - 2007 Apprenti au sein du service communication d'EMS
    - Gestion du plan médias
    - Achat d'espaces publicitaires
    - organisation d'événements

  • Société Générale - Etudes marketing

    PARIS 2005 - 2006 -Analyse des portefeuilles de clients des conseillers de clientèle
    -Etudes d'implantation d'agences
    -Resegmentation des portefeuilles de clients
    -Organisations d'événements

Formations

  • EM Strasbourg Business School (Strasbourg)

    Strasbourg 2003 - 2007 Marketing-Vente

    IECS - 2ème année effectuée en échange à Sydney en Australie

  • Lycée Louis Pergaud

    Besancon 2001 - 2003 Prépa HEC option S

  • Lycée Louis Pasteur

    Besancon 1998 - 2001 Baccalauréat scientifique-mention assez bien

Réseau

Annuaire des membres :