Xavier ROUSSEAU

En résumé

Entreprises

• STO - Chef de marché

  Bezons 2015 - maintenant
  STO est une entreprise allemande spécialisée dans les matériaux de construction et la fabrication de peintures et d'enduits. Acteur complet du Mur Manteau, Sto est pionnier et leader dans l'innovation et les solutions techniques d'isolation thermique extérieure (isolation des façades). Les bardages (façades ventilées) Sto permettent d'allier à de hautes performances techniques une souplesse de mise en oeuvre et un impact visuel exceptionnels.
  Implantée en France depuis une vingtaine d’année, l’entreprise distribue ses produits en direct via son propre réseau d’agences partout en France.
  
  Chef de marché Façade Ventilée
   Membre du département Marketing Sto France
   Définir la stratégie marketing de la gamme FV
   Etudes de marché
   Coordonner les projets transverses avec les différents départements
   Assurer la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie
   Représenter la société dans les réunions du Groupe sur le plan européen
   Définir/Développer la gamme de produits et services
   Elaborer le plan de communication
   Concevoir et réaliser les outils d’aide à la vente
   Animations et actions commerciales
   Gestion du budget marketing et communication gamme façade ventilée
   Veille concurrentielle
   Point de contact avec Sto Allemagne (siège)
   Suivi de la performance de la gamme et garantie des objectifs
   Rapports réguliers au directeur marketing et comité de direction

• James Hardie Europe BV - Business Development Manager

  2008 - 2014
  James Hardie Inc. (leader mondial des fabricants de bardage en ciment composite) opère partout dans le monde, avec des usines de production aux Etats-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, aux Philippines et en Europe. L’entreprise emploie plus de 2500 personnes et génère un revenu annuel dépassant le milliard d’euros.
  Implantée en France depuis 2002 l’entreprise commercialise ses produits via un réseau de distributeurs partout en France.
  
  Business Development Manager
   Membre du Management Team James Hardie EU
   Définition des orientations stratégiques et des objectifs à atteindre
   Etudes de marché
   Evaluation des opportunités de marché et définition des segments cibles
   Recommandation, définition et implémentation de la stratégie marketing
   Elaboration de business plans
   Contrôle des activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens et services proposées par l’entreprise
   Mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie
   Accompagnement terrain de la force de vente
   Veille concurrentielle et collecte d’informations clients
   Revue de presse
   Développement nouveaux produits
   Essais sur site des nouveautés
   Conception des supports marketing et de communication
   Création supports vidéo/interviews
   Création et animation des relations avec les syndicats & associations professionnelles
   Représentation de l’entreprise à l’extérieur
   Alignement des activités avec la vision, la mission et les valeurs de l’entreprise
   Rapports réguliers au Directeur Général EU et Vice-Président USA

• M. Thoolen BV - Account Manager

  2006 - 2008 M. Thoolen Flowerbulbs est une entreprise spécialisée dans l’import/export de bulbes à fleurs qui fournit plus de 30 pays différents. La société fondée il y a plus de 100 ans est internationalement réputée pour sa large gamme et ses nombreuses spécialités.
  Active en France depuis plus de vingt ans, l’entreprise commercialise ses produits en direct et également via la distribution spécialisée.
  
  Account Manager
   Vente des produits et services de l'entreprise aux grands comptes
   Recherche de prospects en vue de générer des ventes supplémentaires
   Identification de nouvelles opportunités de marché
   Développements spéciaux pour les produits et services
   Collecte de l'information client et veille concurrentielle
   Etablissement des plans d'action commerciale
   Préparation des propositions commerciales et des contrats de vente

Formations

• Université Paris II Panthéon-Assas

  Paris 2012 - 2013 Master2 Marketing & Communication des entreprises
  
  Contenu de la formation : Etude des marchés, Moyens d’action (marketing mix), Stratégie marketing (segmentation – positionnement – value proposition – politique de marque), Plan marketing et contrôle des résultats, Plan de communication, Publicité-medias, Stratégie de
  création publicitaire, Médiaplanning, e-Publicité et communication digitale, Communication directe et bases de données, Promotion

• Université Paris XI Paris Sud

  Sceaux 1999 - 2005 Master2 Droit de la Construction et de l'Aménagement urbain
  
  Contenu de la formation: Droit de l’urbanisme, ingénierie de la construction, contentieux administratif, marchés publics, Droit de l’immobilier, Droit des contrats, Finances publiques, Comptabilité publique, Economie, Relations Internationales, Droit communautaire, Droit
  fiscal.
  Mémoire de fin d’études : La Haute Qualité Environnementale des bâtiments, effet de mode ou révolution de fond ?