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Xavier THIVOLLE

Paris

En résumé

Après des études en école de commerce à EMLyon Business School, je me tourne vers les fonctions du développement commercial en mettant en avant mes qualités de:

- prospection
- écoute
- compréhension de l'environnement d'achat
- réponse à appels d'offres
- négociation
- closing

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Plan d'action commercial
Étude de marché
B to B
développement commercial
marchés publics
Appel d'offres
international
déchets
consulting
IT
conseil

Entreprises

  • EDF - Responsable Commercial Grandes Entreprises

    Paris 2013 - maintenant Développement des ventes d'électricité, de gaz et de services sur un portefeuille de client « Grandes Entreprises » en lien avec les objectifs et priorité de la DCR-Est
    Prospection et reconquête de grands clients entreprises et collectivités partis à la concurrence
    Développement de partenariats institutionnels (CCI, fédérations professionnelles, MEDEF), en particulier en vue de la fin des Tarifs Réglementés de Vente et de la fidélisation clients
    Construction d'offres structurées sur mesures pour les grands clients
    Développement de la vente de services énergétiques aux clients finaux en lien avec les filiales du groupe EDF (Dalkia, Ecotral, EDF Energies Nouvelles, ...)

  • Beijaflore - Business Developper - Luxembourg

    Paris 2010 - 2013 En charge de :

    - Mesurer le potentiel du marché luxembourgeois pour Beijaflore;
    - Développer des comptes clés (prospection, réponse à appels d'offres, négociation, fidélisation des clients) sur un nouveau marché pour Beijaflore;
    - Construire et gérer une équipe de consultants (passage de 0 à 8 consultants en 2 ans)
    - Identifier, comprendre et répondre aux besoin de nos clients avec notre équipe de consultant qualifiés;
    - Gérer de mon activité;
    - Suivre les projets et les missions en cours;
    - M'assurer de la qualité de la relation entre clients et consultants.

    Responsible for :

    - Development of key accounts (prospection, tendering procedures, negociation, retain customers, …) on a new market for Beijaflore;
    - Identify, understand and answer customer needs with our high level consulting team,
    - Build and manage a team of consultants (from 0 to 8 consultants in 2 years)
    - Management of my activity
    - Projects follow-up,
    - Ensure a quality customer and consultant relationship

  • SDEI - Lyonnaise des eaux - Stagiaire développement commercial

    2009 - 2010 Rédaction et mise en oeuvre d'un plan d'action commercial dans le domaine industriel (Direction Régionale Rhône-Saône).
    Développement de la vente de nouveaux services associés à la Télérelève à la clientèle professionnelle (Industries, Gestionnaires de Parc Immobilier, Services Techniques municipaux,...)

  • ERAI Stuttgart - Stagiaire Mobilité

    Alès 2008 - 2008 - Transformation et rentabilisation des activités du service mobilité - stagiaires
    - Développement de la mobilité d'experts internationaux vers les évènements et clusters de la région Rhône-Alpes
    - Soutien aux chargés d'affaire export

  • Technip - Stagiaire Ressources Himaines

    Paris 2006 - 2006 - Sourcing de candidat
    - Accompagnement des entretiens
    - Proposition d'une nouvelle grille de rémunération des stagiaires suite à une procédure de Benchmarking

  • Europeople - Chargé de recherches

    2005 - 2005 - Identification et prise de contact avec les personnes au profil recherché par le cabinet de recrutement
    - Veille de CV sur internet
    - Veille concurrencielle
    - Constitution et qualification d'une base de donnée de clients potentiels

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