Yann DE DIEULEVEULT

En résumé

Entreprises

• Wiismile - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE EST

  Montmélian 2016 - maintenant

• SFR Business - DIRECTEUR DES AGENCES B to B (Lyon et St Etienne)

  Saint-Denis 2008 - 2016 SFD - Télécom B to B - Groupe SFR Business
  Mission : Recréer et développer une organisation commerciale sur une région en forte perte de vitesse.
  
  -Gérer deux équipes avec 17 collaborateurs (Ingénieurs commerciaux, responsable fixe, support data et Ingénieurs technico-commerciaux...),
  -Développer les parts de marché sur une clientèle de Grands Comptes, collectivités, PME-PMI,
  -Créer et adapter la mise en place d’outils de pilotage nécessaires à l’atteinte des objectifs,
  -Animer et développer la performance individuelle et collective,
  -Gérer la mise en place et le contrôle de plans d’actions spécifiques,
  -Assurer un reporting précis et de qualité à la direction,
  -Recruter et former des nouveaux collaborateurs,
  -Développer des solutions de télécommunication auprès des entreprises,
  -Travailler sur la mise en place de la qualité, notamment la certification ISO 9001 et Qualicert.
  -Création d’une deuxième agence sur Lyon afin de renforcer notre présence commerciale.
  

• Groupe LA POSTE - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES NORD EST et SUD EST (Lyon)

  Paris-15E-Arrondissement 2004 - 2008 TAT Express- Transport B to B.
  
  Mission: Restructurer l’organisation commerciale tout en développant les parts de marché.
  
  -Manager et piloter une équipe de 30 personnes dont 3 chefs des ventes, vendeurs grands comptes et commerciaux seniors et juniors,
  -Animer un réseau d’une vingtaine d’agences avec des plateformes régionales, définir ensemble des stratégies de développement en local et en région.
  -Développer et suivre en direct les Grands Comptes stratégiques,
  -Mise en place d’une stratégie régionale afin d’optimiser le ROI,
  -Développer le chiffre d’affaires en orientant l’activité commerciale vers des marchés plus rentables avec de nouveaux clients,
  -Coordonner avec les équipes opérationnelles, la démarche commerciale, le développement du CA, le développement des marges et la gestion Client.
  -CA 2006 : 27 millions €.

• EUROPCAR - CHEF DES VENTES REGIONAL (Lyon)

  Montigny-le-Bretonneux 2001 - 2004 -Reprendre et manager une équipe de 9 personnes seniors.
  -Animer des points de vente (succursales et franchisés).
  -Animer un réseau de prescripteurs (Carlson, Accor Travel, Selectour, Havas…).

• Groupe INAPA - CHEF DES VENTES (IDF et Nord-Est)

  1997 - 2001 -Créer le département bureautique, développer le business et les parts de marché.
  -Constituer la force de vente sur deux régions, 11 personnes.
  -Création du réseau indirect.

• XEROX Document Supplies - RESPONSABLE CONCESSIONNAIRES XEROX & INDIRECT (Paris)

  Saint-Denis 1992 - 1997 -Animer le réseau Concessionnaires Xerox.
  -Création du département grande distribution (Carrefour, Metro, Auchan, Fnac…).
  -Création d’un portefeuille réseau indirect et gestion des Grands Comptes.

• Marine Nationale - SERVICE MILITAIRE

  Paris 1991 - 1992 -Service National effectué dans la marine en 1991 (Djibouti, les Emirats Arabes Unis...).

• TELEPERFORMANCE - TELEMARKETING (Paris)

  Asnières sur Seine 1990 - 1991 -Différentes missions : American Express, Xerox…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christophe SILVIN

• Guy CHANTEPIE

• Marc PEYNET

• Mikael VÆDE

• Pascal BONNET

• Pascal SANSADE

• Roxane BERNARD

• Stephane MENARD

• Sylvie DINARQUE

• Thierry DE WISPELAERE