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Yann MALARY

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Après 25 ans passées sur des fonctions commerciales et managériales, j'ai décidé de donner un nouvel élan à ma carrière en me dirigeant vers la formation.
Formations en techniques de vente bien sûr avec une vente orientée client mais aussi une formation de vente stratégique adaptée aux ventes complexes.
Formations en management également: management généraliste, management à distance et d'équipes commerciales, management de managers.

Bien évidemment, ces formations peuvent s'accompagner d'un coaching et d'un suivi personnalisé, notamment auprès des PME et de leurs dirigeants

Mes compétences :
Analyse stratégique
Coaching d'équipe
Informatique
Management opérationnel
Suivi activité des commerciaux
Gestion des AO hospitaliers
Elaboration des plans d'action
Développement
Leadership
Pédagogie
Communication
Anglais
vente orientée client
vente stratégique
Techniques de vente
Formation
Audit
Dermatology
Product Launch
Urology
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Cadres En Mission - Portage Salarial - Consultant Formateur

    Paris 2019 - maintenant Formateur-Consultant en management et développement commercial.

    Formation en management (y compris management de managers)
    Coaching et suivi de managers et dirigeants

    Formations en techniques de ventes
    Accompagnement de PME sur le développement commercial

    Management de transition : Directeur commercial

  • Ventoris - Consultant formateur

    Paris 2015 - 2015 Consultant formateur en portage salarial
    Formations en vente stratégique, vente orientée client, management, conduite du changement
    Coaching de manager, développement commercial, management de transition

  • Harmonie Médical Service - Directeur régional réseau

    SAINT BENOIT 2015 - 2019 * Management d'un réseau de 15 agences (160 coll, 30 millions d'euros CA, +8% de croissance en moyenne)
    * Membre du comité de direction

    Principales réalisations :
    * Audit social - mise en place d'un plan d'actions
    * Mise en place d'objectifs : CA moyen des commerciaux a augmenté de 40%
    * Suivi des « impayés client »
    * Mise en place d'objectifs SMART (spécifiques mesurables ...............) pour une évaluation précise des collaborateurs
    * Recrutement de plus de 100 personnes (cadres, techniciens, employés)
    * Coaching des responsables d'agences « juniors »
    * Création de 2 agences avec recherche de local, suivi de travaux et recrutement

    Résultats :
    * Augmentation du CA de 8 % par an en moyenne (de 22 à 30 m)
    * Rétablissement d'un climat social sain (ayant pour résultat, après audit social, par ex, sur une agence : de 2.5 m en 2015 à 4m en 2018)

  • Laboratoires Convatec - Directeur régional des ventes

    2006 - 2013 * Management d'une équipe de 12 commerciaux sur les régions Hauts de France et Normandie

    Principales réalisations :
    * Développement Comptes Clés / KOL
    * Détermination des objectifs des commerciaux et construire leur plan d'action sectoriel
    * Redécoupage des secteurs commerciaux après analyse du marché
    * Entretiens annuels et professionnels et présentation à la Direction
    * Co-organisation de 2 congrès régionaux (400 personnes)
    * Formation de mes équipes aux techniques de vente
    * 3 lancements de nouveaux produits avec à chaque une 1ère ou 2nde place (sur 8 régions)

    Résultats : de 4.5 à 7.5 m en 7 ans soit + de 10% de croissance en moyenne

  • Laboratoires CONVATEC - Responsable de secteur cicatrisation

    2004 - 2006 Gestion de différents clients : médecins, infirmières, hôpitaux, maisons de retraite ;
    - Mise en place d'une qualification client, d'un ciblage et d'un suivi sur les clients prioritaires ;
    - Top 5 (sur 50) lors de 2 lancements nouveaux produits

  • Astellas Pharma - Visiteur médical

    Levallois-Perret 1995 - 2004 Promotion de produits d'urologie et de dermatologie auprès de médecins généralistes et spécialistes

  • Cider santé - Visiteur médical en alternance

    1994 - 1995 Visiteur médical sur le 95

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