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Coca Cola
- Compte Clé e-commerce
ISSY LES MOULINEAUX
2012 - maintenant
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Coca Cola
- Chef de groupe développement commercial
ISSY LES MOULINEAUX
2010 - 2012
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Coca-Cola
- Responsable Trade Marketing
ISSY LES MOULINEAUX
2007 - 2010
- Optimise la rentabilité par l'utilisation de techniques promotionnelles nouvelles ( ODF, etc…)
- Optimise le mix produit sur les opérations promotionnelles
- Assure une veille permanente chez le client sur les nouvelles
techniques promotionnelles et en teste l'efficacité
- Construit les propositions d'opérations trade marketing nationales et régionales et assure la production des supports nécessaires
- Définit le plan TG (marque, format, mois) par enseigne
- Analyse le positionnement marketing de l'enseigne
- Définit et met en oeuvre un business plan trade marketing
- Garantit la diffusion de l'information (présentations, plannings,argumentaires, kits) auprès des équipes commerciales
- Vérifie la bonne éxécution en points de vente et identifie les pistes d'amélioration
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Ooshop, Groupe Carrefour
- Category Manager Frais et Surgelés
2005 - 2007
- Management, coaching, gestion de carrière d’1 assistante
- Rédaction et implémentation de process de bonnes pratiques marketing et communication
- Analyse catégorielle et mise en place d’une stratégie ECR
- Définition et suivi d’objectifs de CA, marge, panier moyen, taux de casse / service / pénétration
- Pilotage de la stratégie de pricing (codification des sensibilités produits, élasticité prix)
- Définition des gammes saisonnières, réservation des quantités et engagement de CA
- Développement de synergies avec la direction hypermarchés Carrefour : repositionnement de la MDD, opérations catalogues, revues de stratégies fournisseurs, tests produits sur internet
- Paricipation à la refonte du site Ooshop : segmentation client et produit, cross-selling, tracking parcours client
- Analyse des comportements d’achats et mise en place d’une stratégie de marketing ciblé
- Négociation de business plans annuels avec les fournisseurs référencés Carrefour et directs
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Danone France
- Chef de secteur
Paris
2002 - 2005
Portefeuille de 11 Hyper et 32 Super (42 indépendants), CA 20 M€
Vente : développement du CA et de la Part de Linéaire Danone
Négociation : contreparties magasins Leclerc (Scaouest) et Système U (part d'offre, référencement, animations promo, ouverture/agrandissement...), soit 30 points de vente
Merchandising : recommandations de gamme, réalisation de plans à la référence
Management : formation et animation d'une équipe de merchandiseurs
Marketing opérationnel : vente, gestion et suivi d’opérations promo.
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Hewlett Packard France
- Chef de produit junior
COURTABOEUF
2000 - 2001
Ligne PC et Moniteurs, 220 références, CA 120 M€
Développement : élaboration de la stratégie marketing produit et promotionnelle
Analyse : veille concurrentielle, suivi et prévision du chiffre d’affaires et de la marge
Créativité : conception d’argumentaires produits et d’accroches publicitaires
Communication : organisation d’événements clients, gestion des partenariats
Force de conviction : animation des formations et incentives pour la force de vente
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ESC Nantes - AUDENCIA
- Majeure Marketing / Ventes
1999 - 2002
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Maitrise d'Anglais LLCE
- Mémoire en droit constitutionnel, mention bien
1997 - 1999
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University of Washington, Seattle
- Etudiant en Marketing
1996 - 1997
