Yannik BEIX

En résumé

Entreprises

• COMPO France - Groupe BASF / K+S - Chimie, engrais, produits phytosanitaires - Manager du sourcing et du développement & Manager des ventes industrielles

  2003 - maintenant Mission actuelle et principales réalisations
  
  Rapportant directement au « Comité exécutif », je suis chargé de définir et de développer les gammes de produits phytosanitaires et biocides pour les divisions Professionnelle et Grand Public à la fois pour les marques propres (COMPO, ALGOFLASH, SEM) et les marques distributeurs (AUCHAN, Système U,…).
  
  Elaboration de la stratégie et du business modèle phytosanitaire
  Pilotage de la stratégie fournisseurs dans une dimension européenne
  Contractualisation d’une alliance stratégique avec un des leaders de l’agrochimie : SYNGENTA
  Accord européen pour le développement et la mise en marché de 25 nouvelles formulations de produits pour le jardin amateur d’ici 2011 – Investissements: 12 000 K€ sur 5 ans
  Evaluation et mise en place de 42 projets de développement en 4 ans
  Gestion équipe de projet allant jusqu’à 10 personnes
  Conception de la gamme ALGOSOIN sur les circuits de distribution spécialisé (Lisa, jardineries, GSB)
  Développement d’une nouvelle marque pour des herbicides : RESOLVA / face à Roundup
  Création d’une offre de produits phytosanitaires « bio »
  Gestion des ventes industrielles
  Impliqué dans les organisations professionnelles européennes : GAPEG /ECPA (Brussel)

• COMPO France - Groupe BASF / K+S - Chimie, engrais, produits phytosanitaires - Chef de marché non-agricole

  1998 - 2003 Principales réalisations
  
  Lancement d’une gamme de produits phytosanitaires complémentaire à celle des engrais.
  • Construction d’une légitimité sur ce nouveau marché
  • Passage du statut de challenger à celui de référent
  Mise en place d’un système de veille et d’analyse concurrentielle stratégique
  Conception et gestion d’une base de données clients qualifiés dans le cadre d’un SIM opérationnel
  Bilan : En moins de 5 années, l'activité s'est développée de 60% en CA avec un accroissement de 30% du portefeuille produit. Les parts de marché sont passées de 14% à 21% et la rentabilité de l'activité a été consolidée de 2 points à 17,9%.
  
  
  Elaboration du concept d’entreprise et du business plan
  Coordination des plans marketing des différents produits, gammes et marchés
  
  Conduite, analyse et exploitation des études quantitatives et qualitatives
  • Etudes de notoriété, de satisfaction - panel exclusif
  Elaboration du plan de communication
  • Optimisation de l’utilisation des différents médias en fonction des cibles
  Mise en œuvre, pilotage, contrôle du plan d’action opérationnel
  Animation et coordination de la force de vente (11 personnes)
  • Comités de lancement, séminaires de motivation, actions de formation
  Organisation et coordination de salons professionnels, des relations avec la presse professionnelle et les prescripteurs
  • Evènementiels, conventions « VIP » (réseau de 80 distributeurs partenaires)
  Gestion des budgets d’investissement et de fonctionnement : 1 700 K€
  
  Membre actif au sein des organisations professionnelles (syndicats et associations professionnels) : UPJ – SFG …
  Actions de lobbying auprès des autorités de tutelle, code de déontologie, négociation sur la TGAP, …

• BASF H&J - Groupe BASF - Chef de région commerciale

  1997 - 1998 Doublement du CA de la région en 2 campagnes (croissance nationale 5 %)
  Animation des équipes commerciales de la plate-forme de distribution

• BASF H&J Groupe BASF - Responsable Marketing Opérationnel et Etudes

  1995 - 1997 Informatisation du réseau commercial - Développement d’un logiciel intégré
  • Gestion administrative, analyse des ventes, base de données qualifiée clients/prospects stratégiques
  Analyse des ventes et des marchés, reporting et recommandations pour le concept d’entreprise
  Rationalisation et organisation du temps de travail de la force de vente
  Définition des procédures marketing et commerciales pour la certification ISO 9001

• ZENECA SOPRA - Pharmacie, produits phytosanitaires - Chef produit junior

  1994 - 1995 Repositionnement de deux herbicides Maïs (CA: 70 000 K€)

• CIRAD-CA - Cameroun (Centre International de Recherche Agronomique) - Responsable de la section Malherbologie

  1991 - 1993 Recherche fondamentale et appliquée
  Expérimentation de nouvelles molécules herbicides pour 7 firmes agrochimiques
  Gestion administrative et financière de la section (100 K€)
  Encadrement de 10 techniciens (labo et terrain) et de 60 saisonniers

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1993 - 1994 Marketing