Yavuz AYSERER

En résumé

Entreprises

• IBELEM - Directeur Commercial

  Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant

• IBELEM - Consultant / Chef de projet Mobilité

  Boulogne-Billancourt 2015 - 2016

• EAF ENTREPRISE - Responsable des Ventes Indirectes & Partenariats

  Paris 2011 - 2014 RESPONSABLE PARTENARIATS
  - Ciblage et Identification de partenariats potentiels
  - Négociation et Signature d'accord de partenariats dans le cadre du développement de l'activité commerciale (portefeuille important)
  - Développement des plans d'actions afin de gérer et accroître les relations commerciales (150k€ de marge annuel)
  
  RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES
  - Définition d'une stratégie commerciale
  - Identification de nouvelles opportunités
  - Développement du réseau de partenariat et de distribution du catalogue de services en marque blanche ou groupement commun
  - Animation commerciale des partenaires et mise en place de moyens afin de mieux adresser les clients finaux
  - Vecteur d'image pour le groupe
  - Membre de la Direction Commerciale
  - Contribution à la définition des grandes orientations stratégiques en termes de positionnement produits/services - marché.
  (Offre de SWAP J+1; Offre MVNO etc...)
  - Animation et coordination des activités de conception et de mise en œuvre nécessaire (nouvelles offres/services/produits) au développement commercial
  - Préparation (Analyse chiffré et présentation) et Animation des réunions commerciales mensuelles

• EAF ENTREPRISE - Responsable Avant Vente / Consultant / Chef de projet Mobilité

  Paris 2009 - 2015 RESPONSABLE AVANT VENTE
  - Apport de support méthodologique et commercial aux équipes de conseil et de vente afin d'avoir un avantage concurrentiel.
  - Élaboration des réponses technico-commercial dans le cadre de réponse au Appels d'Offres
  - Recherche et préconisation des offres et solutions correspondant le mieux aux besoins du client / Analyse TCO
  - Support en soutenance des réponses face aux clients en contribuant à la négociation pour défendre la solution proposée
  
  CHEF DE PROJET
  - Garant de l'organisation et mise en place de projet de mobilité client via des ressources internes/externes à l'entreprise.
  - Assistance à Maitrise d'ouvrage / Maitrise d’œuvre (analyse des besoins aux déploiements)
  - Rédaction des différents processus de phase de Build, RollOut et Run
  - Écriture du PAQ
  - Réalisation de rétro planning projet, RACI et supervision des différentes phases: POC, VCR, VABF etc...
  - Expertise dans les déploiements de projets de mobilité et mise en place de contrat de gouvernance/infogérance client:
  *MIGRATION DE PARC OPÉRATEURS
  *RENOUVELLEMENT DE FLOTTE + DÉPLOIEMENT SUR SITE "Mode Guichet"
  *MIGRATION D'OS
  *MISE EN PLACE DE BYOD + PRO/PERSO
  *DÉPLOIEMENT DE TERMINAUX AVEC INTÉGRATION ET ENRÔLEMENT MDM
  *MAINTENANCE SUR SITE
  
  CONSULTANT
  - Assistance et Conseil pour rédaction d'appel d'offre Opérateurs (ou cahier des charges spécifiques lié à une consultation dans le cadre d'un projet de mobilité)
  - Externalisation et Organisation du service achat Mobilité et Informatique (hors accord cadres) pour CSC Computer Sciences- 2007/2008
  - Audit et Écriture de rapport
  * HERMES (Analyse de l'impact de transformation du parc Blackberry en iPhone en environnement/contexte client) - 2010
  * GRDF (Audit, Préconisation, Optimisation, Sécurisation et Écriture des Workflows pour la phase de RUN avec implémentation de Byod et formule ProPerso sur le parc) - 2014

• EAF ENTREPRISE - Responsable Achats & Marketing

  Paris 2008 - 2013 RESPONSABLE ACHATS
  - Prospection marché - Sourcing et Référencement fournisseurs France & International (Trade)
  - Lignes d’achat annuel d'environs 5 millions d’€
  
  RESPONSABLE MARKETING
  - Définition et mise en place d'actions marketing (communication, promotion, publicité...) pour développer l'image de marque
  - Organisation et Supervision des différentes actions/opérations auprès de clients ou partenaires jusqu'à sa réalisation
  - Garant de la visibilité de l'entreprise lors d’événements
  - Envoi RoadMap produits interne + Newsletter Client
  - Réalisation de flyer "Prise en main", "Best Practices" etc...
  - Création des logos, chartes graphiques, site web de le société et des plaquettes commerciales (offres, catalogues de services, fiche activité)

• EAF ENTREPRISE - Responsable de Compte GC/GE

  Paris 2007 - 2011 - Garant du suivi commercial du contrat et veille au respect des engagements pris (SLA...) dans le cadre de la prestation d'infogérance télécom
  - Prestations de distribution (sur site client ou déporté); gestions des référentiels, suivi de factures et pilotage financier (optimisation) à partir de reporting sur mesure/Analyse TCO.
  - Animation des Comités mensuels
  - Mise en place de plan de cross-selling client
  Exemple de client gérés:
  * CSC Computer Sciences > 2000 lignes
  * DASSAULT > 2000 lignes
  * SETEC > 1800 lignes
  * AMERICAN EXPRESS > 800 lignes
  * SCHINDLER > 2400 lignes
  * FONCIA > 2800 lignes
  * SILCA / CREDIT ARICOLE > 8500 lignes
  et autres

• Bouygues Telecom - Responsable de Magasin

  Meudon 2004 - 2006

• SFD - Responsable de Magasin

  Paris 2001 - 2004

• Avenir Telecom - Responsable adjoint

  Marseille 2000 - 2001

• THE PHONE HOUSE - Conseiller de Vente

  Paris 1998 - 2000

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Frederic RICHARD

• Frédérik VANTIEGHEM

• Jef GANDON

• Karim OUAZARF

• Magalie ROSSO

• Mahdi OUHOUD

• Philippe TRAN

• Stephanie MEYER

• Thibaut MOSSALGUE

• Thierry DAVIGNY