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Yoann ENJOLRAS

Saint priest

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil Viadeo,

Ingénieur et commercial (double diplôme) avec une expérience internationale, mon objectif actuel est de mettre mon expérience au service d'une entreprise construisant des biens d'équipement ou systèmes techniques / mécaniques et qui souhaite accroître ses ventes à l'export.

Mon atout dans cette mission est ma double culture technique et commerciale qui me permet d'être convaincant tant auprès des opérationnels techniques, qui sont prescripteurs, qu'auprès des décideurs des services achats et directions d'entreprises.

A moyen / long terme, mon but est d'encadrer une équipe commerciale, et ce toujours dans un contexte technique et international.

Je vous invite à me découvrir au travers des expériences qui ont jalonné mon parcours et à me contacter si vous souhaitez en connaître davantage ou simplement échanger pour un partage croisé d'expériences.

Meilleures salutations,

Yoann Enjolras

Mes compétences :
Export
Ingénieur Commercial
Négociation
Polyvalent
Gestion de projet
International
Achats
Import
Communication
Marketing
Afrique de l'ouest
Grands Compte
Travaux publics
Anglais et anglais des affaires

Entreprises

  • Alfa Laval - Ingénieur Commercial Export pièces détachées et service

    Saint priest 2014 - 2015 Développer la vente de pièces détachées et de services en Afrique francophone

    Réalisations :
    - Chiffre d’affaires généré de 1.6M€ sur le dernier trimestre 2014
    - Gestion de 10 interventions de techniciens (planification, chiffrage, gestion des risques pays, suivi)
    - Formation de 2 distributeurs à une application de e-business interne

    Missions :
    - Accroître les parts de marché par une présence directe et indirecte sur l’Afrique francophone (17 pays)
    - Analyser les attentes et construire l'offre technique et commerciale avec l'aide des services support
    - Négocier les tarifs et délais
    - Chiffrer, vendre et planifier les interventions de techniciens sur site
    - Gérer la relation avec les clients clés sur les secteurs Marine, Diesel, Oil & Gas, Food & Agro : Total EP Congo, Perenco, ENTMV, COTUNAV, SNIM, SEMAFO, CEVITAL, Telemenia
    - Animer les partenariats existants de représentation ou de distribution (5 distributeurs + 1 agent)

  • CHRONO Flex - Animateur réseau international

    SAINT HERBLAIN 2013 - 2014 Être le lien entre les partenaires international et le siège de l’entreprise

    Missions :
    - Animer et fédérer le réseau international de la société Chronoflex (7 représentations dont Canada, Suisse, Autriche et DOM-TOM). Contribuer au développement de l’activité de chaque pays
    - Identifier et solutionner les besoins des partenaires internationaux. Les accompagner, conseiller et fidéliser
    Suivre et valoriser les actions mises en place (marketing, commerciales, formation…)
    - Être le garant et porte-parole de la vision et des valeurs de l’entreprise auprès du réseau et des clients externes

  • JA DELMAS, Concessionnaire CATERPILLAR - Ingénieur Commercial - Export International

    Bordeaux 2010 - 2013 Procurer aux entreprises de TP en Afrique de l'Ouest le matériel nécessaire à leurs chantiers

    - Chiffre d’affaires généré entre 15 et 20 M$ / an
    - Portefeuille de 150 à 200 clients / prospects
    - Augmentation du nombre de ventes : +69% en 2012 / 2011 et +5% en 2013 / 2012 (sur 8 mois)
    - Gestion d'affaires de 25 000$ à 2,5 M$ sur des cycles de vente de 1 à 6 mois
    - Déplacements internationaux : 35 % à 45% (Afrique, Europe, Brésil, Moyen Orient)
    - Sécurisation des ventes (zéro défaut de paiement client)

    Missions :
    > Prospecter les affaires (Internet, revues spécialisées) et réaliser une veille projets en direct auprès des prescripteurs et bailleurs de fonds internationaux (FED, AFD, MCA, ONU)
    > Vendre la gamme de matériels de TP et carrières Caterpillar (19 produits) sur l'Afrique de l'Ouest
    > Développer les ventes offshore auprès des sociétés de travaux publics africaines
    > Spécifier techniquement et financièrement les offres et conseiller les entreprises dans le choix des matériels
    > Négocier les contrats de ventes (marges, INCOTERM, modalités de paiement, prestations de service, délais)
    > Gérer les grands comptes français (Bouygues, Eiffage, Razel, DTP, Colas, Lafarge) et internationaux (Odebrecht, Camargo Correa, OAS, CCC, Heidelberg Cement, STAM) sur l'ensemble des territoires
    > Visiter régulièrement les clients (Brésil, Espagne, Portugal, Grèce, Maroc, Afrique de l'Ouest), établir une relation de confiance, fidéliser
    > Développer et mettre en valeur le SAV - Animer et former le réseau commercial local (6 commerciaux)
    > Développer des stratégies de vente en relation avec le siège Caterpillar Europe
    > Définir et budgétiser les prévisions de ventes pour déterminer les stocks machines nécessaires
    > Reporter l’état de l’activité, auprès du management et du siège de Caterpillar Europe

  • VALERIAN - Ingénieur Méthodes Grands Travaux

    2007 - 2009 Délivrer aux décideurs opérationnels les informations nécessaires à leurs prises de décisions


    Missions :
    > Prévoir les phases de travaux selon les contraintes opérationnelles
    > Planifier les opérations
    > Coordoner les équipes travaux terrassement / ouvrage d'art / assainissement / sous-traitants du chantier
    > Reporter l'avancement de chantier et réajuster les calendriers prévisionnels

  • Alten - Ingénieur Chef de Projet

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2007 Améliorer la relation client atelier au travers d'une application d'aide à la vente

    Objectif : Finalisation de l'application et déploiement dans le réseau Renault France à fin 2007
    Réalisation : 98% de taux d'équipement des concessions mi-novembre 2007

    Missions :
    > Piloter un projet transversal et multi-acteurs (marketing, informatique, commercial, prestataires externes, fédérations professionnelles, réseau des concessions)
    > Intégrer l’application aux systèmes informatiques existants. Définir, spécifier et gérer les améliorations fonctionnelles et des évolutions de l'application
    > Promouvoir et vendre l’application auprès des concessionnaires
    > Spécifier les modules de formation des utilisateurs
    > Reporter du déploiement, communication et promotion du projet

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion

    Paris 2010 - 2010 MBA Spécialisé Commerce International - Option Ingénierie d'Affaires Internationales

    Major de la promotion 2010

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

    Paris 2003 - 2004 Mastère Spécialisé Management de l’Innovation et Conduite du Changement

  • Strathclyde University University of Strathclyde (Glasgow)

    Glasgow 2002 - 2003 Année ERASMUS dans le cadre de la 4ème année d'école d'ingénieur de L'Ecole des Mines d'Alès

  • Ecole Des Mines

    Ales 1999 - 2002 Diplôme d'Ingénieur Généraliste – Option Mécanique

Réseau

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