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Yohann DESALLE

Laval

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bonjour à tous et bienvenue sur mon profil,

Je suis actuellement Directeur de la Flotte (poids lourds, utilitaires et voitures) de LACTALIS (numéro 1 mondial des produits laitiers).

Mon terrain de jeu est le monde entier, je gère un peu plus de 14 000 cartes grises dans plus de 70 pays. En fonction du pays l’enjeu est tantôt de mettre en place des ateliers intégrés, tantôt de monter des structures et des équipes pour gérer les parcs en forte croissance.

Nos véhicules collectent le lait dans les fermes kazakhs ou normandes, livrent des produits frais dans les épiceries moldaves ou chez les grossistes Canadiens, installent des tanks à lait au Brésil ou en Algérie. Et partout dans le monde le coût de revient kilométrique est le facteur déterminant quant à l’investissement (marque, définition technique …), le choix du canal d’entretien et la durée de détention du matériel.

Mon expérience est multiple :

- Management : j’ai géré des équipes de 3 à 170 personnes, de manière hiérarchique ou fonctionnelle, et lors de situations de crise (plan de licenciement économique, perte de clients) ;

- Gestion de flotte de véhicules (poids lourds, utilitaires et voitures), maintenance des matériels par des ateliers intégrés ou en sous-traitance ;

- Construction et suivi de budget (en période d’expansion, de réduction de charges ou de restauration du compte de résultat) ;

- Technique : exploitant et chef d’exploitation transport (de 40 à 120 conducteurs), Directeur d’un parc de 8 500 poids lourds et Directeur d’un distributeur agréé (49 mécaniciens et 3 ateliers) ;

- Commerciale : prospection, encadrement de commerciaux ou animation d’un réseau ;

- Achat : de véhicules (neuf et occasion, poids lourds, utilitaires et VP), de pièces de rechanges et pneumatiques, de prestation (d’entretien, de carrosserie), d’assurance.

Bonne journée

Yohann DESALLE

Mes compétences :
Achat
Asset manager
Automobile
Frais Généraux
Gestionnaire
Management
Manager
Négociation
Parc automobile
Revenue management
Transport

Entreprises

  • Lactalis - Directeur de la Flotte

    Laval 2011 - maintenant Activité de la société : Lactalis est le leader mondial des produits laitiers.
    BPA est sa filiale interne de location de véhicules industriels, utilitaires et voitures de fonction.

    Enjeux : gestion d’un parc de 14500 cartes grises répartis dans 72 pays, choix du mode d’entretien par site (atelier intégré, recours à la sous traitance, contrat d’entretien), achat des véhicules neufs et de leurs équipements, vente des véhicules d’occasion

    Réalisation 2012 : création de 3 sociétés de location full services en Croatie, Espagne et Italie. Constitution des équipes. Je suis le représentant légal dans les 4 pays où mon entreprise est présente, l’attestaire de capacité là où c’est nécessaire (France et Italie) et le Responsable hiérarchique du Directeur pays.

    Réalisation 2013 : mise en place des procédures et méthodes de travail, sur le modèle de ce qui est fait en France, adapté aux besoins locaux et à la réglementation. Budget atteint dès la première année selon les attentes de ROI du groupe. La flotte de BPA est de 5500 véhicules.

    Réalisation 2014 : mise en place d’une gestion internationale pour gérer les parcs des filiales de Lactalis où il n’y a pas de société de gestion de Flotte : une équipe dédiée à l’international, un outil d’analyse des coûts, des missions au service des pays sur toutes les thématiques de gestion de flotte. Pendant cette année la profitabilité de BPA 4 pays continue de progresser, notamment en France, socle historique.

    Réalisation 2015 : année de consolidation des évolutions mises en place ces deux dernières années. Cela permet également de travailler commercialement PARMALAT dont la flotte en Italie est de 1500 véhicules. En 2015 les objectifs du groupe ne sont plus exprimés en cashflow mais en free cashflow, ce qui amène à modifier certaines prises de décision (l’investissement est plus pénalisant dans ce mode de calcul, certaines durées de détention sont revues).

    Réalisation 2016 : après presque une année de démarche commerciale, signature de la reprise de la flotte de PARMALAT au 1er mars : la flotte de BPA Italie dépasse en nombre la flotte de BPA France (plus de 3000 véhicules en Italie pour 2950 en France et une peu plus de 7000 dans les 4 pays cumulés). De forts investissements sont nécessaires pour remettre la flotte à niveau techniquement.

    Objectifs 2017 : Amélioration du niveau de service au client, digitalisation de la communication de BPA auprès de ses clients, remise en cause du modèle tout diesel (par un calcul de ROI : électrique, gaz, hybride) agrandissement du périmètre de BPA (au sein des pays existants et par l’ouverture de nouveaux pays).

    BPA en 2017 : La France a le meilleur niveau de CF et de FCF depuis 2011, malgré une baisse constante du périmètre. L’Italie a réalisé des gains de productivité au-delà des attentes budgétaires grâce au doublement de la flotte et aux gains réalisés sur les négociations achat (maintenance, pneumatique, véhicules). En Italie le CF a triplé en 2 ans, mais le FCF diminue (du fait de forts investissements). La Croatie voit sa flotte augmenter petit à petit, le CF et le FCF s’améliorent chaque année de près de 10 % (FCF). L’Espagne a doublé son CF en 3 ans à périmètre constant, c’est le pays où les coûts de revient sont les plus bas grâce à un très haut niveau de précision dans la gestion quotidienne. L’équipe internationale gère désormais 3500 véhicules avec un reporting des coûts mensuel très détaillé.

    Responsabilité : impulser la politique du groupe en terme d’achat, d’entretien et de durée de détention des véhicules du groupe dans 72 pays, gestion du compte de résultat de BPA 4 pays, gestion des investissements véhicules pour le groupe

    Effectif : 170 personnes pour BPA 4 pays + les équipes rattachées fonctionnellement des autres pays

  • BERNIS TRUCKS Deux-Sèvres - Directeur de Concession Poids Lourds

    2008 - 2011 Activité de la société :
    Réparateur / Distributeur agréé RENAULT TRUCKS (concessionnaire)
    Réparateur / Distributeur agréé ELECTRUCKCITY (MODEC)
    Distributeur agréé FRUHEAUF
    Réparateur agréé IRISBUS

    Objectifs : redonner aux salariés le goût du service au client et faire retrouver au compte de résultat la voie de la rentabilité

    Responsabilités : Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale aussi bien sur la vente de véhicules que de services (pièces de rechange, atelier, contrat d'entretien ...), Responsabilité du compte de résultat des sites du 79, norme qualité ISO 9001 et 14001

    Enjeux : 3 sites : commerce de véhicules neufs et d’occasion, poids lourds et utilitaires : 550 véhicules vendus en 2009 pour 27.6 M€, 3 ateliers soit 43 200 H facturées en 2009 pour 4.4 M€ de CA, 3 magasins avec 0.6 M€ de stock pour 6.2 M€ de CA en 2009

    retour à l’équilibre après 2 années de déficits dues à une insatisfaction client à l’atelier et à des engagements buys backs incompatibles avec le marché du VO
    augmentation de la marge atelier + 15 % par an et pièces de rechange + 4 % par an

    Effectifs : 66 salariés : vendeurs, magasiniers, mécaniciens (électricien, carrossiers, soudeurs, graisseurs ...), administratifs ...
    répartis sur 3 sites (Airvault, Melle et La Crèche)

  • VIA LOCATION - DIRECTEUR DE LA FLOTTE (utilitaires et poids lourds)

    2007 - 2008 Activité de la société :
    Location de véhicules industriels
    - en Longue Durée (plus d'un an) : 7000 véhicules
    - en Courte Durée (moins d'un an) : 1500 véhicules


    Enjeux : immatriculation de 1500 véhicules par an, vente de 800 véhicules par an pour une plus value totale de 2 500 K€, achats de VO 250 matériels par an pour un CA de 7 500 K€, achat et gestion du parc de véhicules de fonction 300 VL

    Responsabilités : Décisionnaire en terme d’affectation de la flotte, d’adaptation du parc, Responsable de l’activité Courte Durée (tarification, développement, optimisation du parc), support commercial Longue Durée, gestion du plan de flotte 8 500 véhicules en parc

    Effectif : gestion d’une équipe de 3 personnes (dont le Responsable Courte Durée) et d’un prestataire de ventes VO, responsabilité fonctionnelle sur 60 agences en France et au Benelux

  • VIA LOCATION - Responsable Activité Courte Durée (locations de moins d'un an)

    2006 - 2007 L'activité Courte Durée a généré un CA de près de 20 millions d'€uros pour 2006.

    Objectifs : optimisation du parc Courte Durée (1 600 véhicules) et maximisation de la marge

    Réalisations : création de formations métier, mise en place d’opérations commerciales, animation du réseau et adaptation du parc Courte Durée (Budget modification de parc = 1 000 K€ sur 12 mois) => CA en croissance de 9,2 %, parc en croissance de 14 % et marge en croissance de 8 %

    Effectif : gestion fonctionnelle de 100 « acteurs CD » répartis sur 60 agences

  • VIA LOCATION - Chef d'exploitation

    2004 - 2006 Chef d'exploitation de l'agence d'ORLY (94)

    Objectif : redynamisation commerciale de la deuxième agence de france

    Réalisation : signature de 4 contrats Longue Durée, augmentation de 20 % du CA Courte Durée, portefeuille de 20 clients à gérer (expansion, renouvellement, facturation, litiges, recouvrement)

    Effectif : gestion d’une équipe de 6 administratifs (24h/24), 40 conducteurs et d’un parc de 400 véhicules (dont 100 en courte durée, spécialisation frigo)

  • VIA LOCATION - Chef d'exploitation

    2002 - 2004 Chef d'exploitation de l'agence de MOISSY-CRAMAYEL (77)

    Objectif : restauration du compte de résultat en gérant la diminution de 70 % du personnel de conduite

    Réalisation : arrêt de 2 contrats dans un climat social tendu mais sans journée de grève, diversification du CA par le signature de 20 nouveaux véhicules et le démarrage de l’activité CD, réduction des coûts d’achat gazole et intérim

    Effectif : gestion d’une équipe de 6 administratifs, 40 conducteurs et d’un parc de 350 véhicules (spécialisé en messagerie et matières dangereuses : aluminium en fusion, gaz liquéfié)

  • VIA LOCATION - Exploitant Longue Durée

    2000 - 2002 Exploitant sur l'agence d'ORLY (94)

    Objectif : Optimisation de la main d’œuvre de conduite (salariée et intérim) et des achats de carburant, gestion de l’assistance-dépannage H24 week-end et jours fériés

    Réalisation : agence passée de 80 K€ de perte par mois à l’équilibre en 3 ans

    Effectif : Gestion d’un planning de 120 conducteurs et 400 véhicules LD (spécialisé dans les véhicules frigorifiques)

  • Mission locale de l'Essonne - Service militaire / agent d'insertion professionnelle

    1999 - 2000

  • VOLVO TRUCKS - Coordinateur commercial

    saint priest 1997 - 1999 En alternance avec l'Ecole Européenne des transports :
    - chiffrage de tarifs de locations longue durée
    - mise en place d'un catalogue de tarification
    - mise en place de RFA avec les carrossiers et équipementiers

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