Emmanuel RICHARD

En résumé

Entreprises

• Toyota Material Handling France - Responsable Grands Comptes National

  Bussy-Saint-Georges 2016 - maintenant

• Geodis - Responsable commercial Marché Industrie

  Levallois-Perret 2012 - 2015 4 contrats signés - 8 400 K EUR sur 3 ans
  
  * Cibler les clients sur le marché Industrie ;
  * Mettre en œuvre, constituer et piloter l'équipe Projet pour les réponses aux appels d'Offre ;
  * Construire, présenter et négocier les offres clients jusqu'à la signature des contrats ;
  * Piloter les négociations et revues annuelles des contrats clients ;
  * Développer les clients stratégiques avec les Global account manager.

• Geodis - Responsable commercial multi marché

  Levallois-Perret 2008 - 2011 3 contrats signés pour 3 ans chacun - 6 600 K EUR sur 3 ans
  * Cibler et qualifier les prospects ;
  * Mettre en œuvre, coordonner et piloter l'équipe Projet pour les réponses aux Appels d'Offre ;
  * Construire, présenter et négocier les offres clients et suivi des clients (négociation annuelle, COPIL).
  
  DHL Express (Groupe Deutsche Post)

• DHL - Directeur régional des ventes

  Roissy en France 2003 - 2007 Meilleure progression France en 2006 - croissance de 20% - portefeuille clients de 25 000 K EUR
  * Manager une force de vente de 11 personnes sur le quart sud-est de la France ;
  * Développer les compétences individuelles des collaborateurs ;
  * Définir les axes stratégiques de travail et construire les budgets équipe et par commercial ;
  * Développer le chiffre d'affaires des clients et acquisition de nouveaux clients ;
  * Construire la stratégie sur les clients grands comptes avec les Global Account Manager.

• DHL - Key Account Manager

  Roissy en France 2000 - 2003 Développement du 10ème client France en 2001 - croissance de 30% - chiffre d'affaires de 2 000 K EUR
  * Coordonner et vendre l'ensemble des produits auprès de 7 groupes dans l'industrie High-Tech ;
  * Elaborer les business plans pour ces groupes en collaboration avec les Global account manager.

• DHL Express - Commercial régional

  Paris 1998 - 1999 Commercial Régional Grands Comptes - Express Aérien -
  Croissance de 22% en 2000 - portefeuille clients de 7 000 K EUR
  * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes multi-marché.

• BLEDINA (Groupe DANONE) - Responsable de secteur

  1994 - 1998 Responsable de secteur sur le sud-ouest pour les gammes Dietetique infantile et Diététique adulte

• Salaisons le vexin - Chef de secteur

  1992 - 1994

• Orangina Schweppes - Chef de secteur

  Levallois-Perret 1990 - 1992

Formations

• ESM EST ESM-EST (Paris)

  Paris 1986 - 1988 BTS Action Commerciale

• Lycée Notre Dame

  Boulogne Billancourt 1984 - 1986

Réseau

• Blandine ROYE

• Cédric PICAUD

• Celine MAZARS

• Eric CAMHI

• Franck ZEMMOUR

• Loic GINDRE

• Marlène ANGELLOZ

• Olivier KAMDOUM

• Sarah CHABANE

• Valerie GUITEL