Eric VAISSIERE

Depuis 2009 MEYLE France, filiale Wulf Gaertner Autoparts AG
(sté qui développe, produit et commercialise des pièces détachées haut de gamme VL, PL)

DIRECTEUR FILIALE France

- Création de la filiale
- Détermination et conduite du budget annuel de la filiale
- Détermination et conduite de la stratégie de la filiale
- Déploiement de la politique commerciale
- Pilotage des négociations nationales
- Management d’une équipe multiculture
- Intégration de la filiale au groupe
- Gérer les contrats, les litiges et promouvoir l’image de l’entreprise
- Développement d’activité logistique



De 2006 à 2009 DELPHI France (Equipementier spécialisé dans la distribution de Pièces de rechange automobile)

DIRECTEUR DES VENTES France AFTERMARKET

- Membre du Comité de Direction
- Gestion commerciale du budget Aftermarket France 25 millions d’euros de CA/an (montage et présentation des budgets prévisionnels)
- Croissance du CA >8%
- Recrutement, formation, encadrement, motivation d’une équipe de 7 chefs de secteur / reporting Europe.
- Définir des objectifs en termes de chiffre d’affaires, clients, produits, marge…
- Pilotage du service à travers des indicateurs de performances et reporting
- Elaboration, déploiement, contrôle et correction de la stratégie commerciale (actions, tarifs, segments, etc…)
- Mise en place de plates-formes de distribution, suivi des dépôts.
- Conduite de négociation avec nos clients stratégiques ou de contrats importants et/ou à risques.
- Gestion de comptes clés et de la relation clients (centrales d’achats, groupements AD, GAU, STAREXCEL , SAFA, CDA, DOYEN, S’ENERGIE, Norauto, Feu Vert, Point’s…)
- Actions marketing et budgets avec les chefs produits France pour l’Aftermarket.
- Marketing composants électroniques, lancement de la ligne produits en France, sourcing extérieur pour une offre globale, business plan à 5 ans.



De 1998 à 2005 PROVAC France (sté spécialisée dans l’équipement et le Consommable pourl’automobile)

Directeur Régional des Ventes Sud-Ouest

- Encadrement d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux
- Recrutement et formation des commerciaux
- Rechercher à améliorer la productivité d’une équipe de vente
- Actions commerciales sur secteur et couche de clients
- Progression du CA de 45% en 8 ans
- Suivi des grands comptes clients (Directions Constructeurs automobiles, Manufacturiers pneumatiques, GMS…)
- Organisation et animation de salons



De 1996 à 1998 AVL France (sté spécialisée dans le diagnostic de garage)

Responsable commercial Sud-Ouest pour l’équipement d’atelier

- Animation de distributeurs
- Animation réseaux constructeurs automobiles



De 1991 à 1995 BOSCH France (Equipementier spécialisé dans l’automobile)

Chef de secteur Sud-Ouest pour l’équipement d’atelier

- Animation de plates-formes de distribution