Johanne Bouaknin
National Key Account Manager - GALEC | Division CONSUMER, KIMBERLY CLARK
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Bonjour à toutes & à tous
et bienvenue sur ma page Viadeo !
...Me présenter...
Je bénéficie aujourd'hui d'une expertise de 10 ans dans des fonctions commerciales dont 8 en Grande distribution, orientée vers la performance commerciale et financière et la culture du résultat.
Ma polyvalence du multi-circuits sur des comptes nationaux à travers des enseignes GSA et GSS, VPC & PURE PLAYERS me permet d'être rapidement opérationnelle et autonome.
Mon profil se caractérise par un tempérament commercial marqué, véhiculé par un leadership naturel qui me confère l'avantage de pouvoir m'adapter et m'affirmer dans différents contextes .
Cette personnalité atypique, bien loin du fonctionnement "politique" m'a permise de me démarquer tout en restant moi même et m'a permise de constater qu'avec de la justesse, de la transparence et beaucoup de travail nous pouvons tous progresser naturellement tout en nous épanouissant dans nos fonctions.
Si vous souhaitiez me contacter, ne vous en privez pas, je me ferais un plaisir de vous répondre.
D'ici là, je vous souhaite une excellente journée .
248 contactsPrincipales responsabilités :
- Gestion du portefeuille LECLERC sur les dossiers Hygiène bébé (Huggies) et Papier (Kleenex)
- Mise en place de la Stratégie de négociation auprès du GT3 (PGC :DPH)
- Gestion des opérations promotionnelles/Planning promo National
- Négociation des référencements et des assortiments auprès du GALEC
- Pilotage de la gestion administrative du compte
- Pilotage financier du courant d'affaire (Suivi budget trade)
- Construction et suivi des volumes annuels
- Analyse catégorielle & suivi PDM enseigne
- Participation aux réunions Trade et marketing
- Encadrement d'un Compte Clé junior Responsable du régional GALEC + 1 Assistant
En charge d’un portefeuille de clients nationaux et régionaux.
En charge de AUCHAN,GROSBILL,SIMPLY | CASINO-MONOP-CDISCOUNT (EMC), INTERMARCHE | BOULANGER - EURONICS | LA REDOUTE | 3SUISSES | BUT | EX&CO,PRO&COMPAGNIE | MISTERGOODDEAL...
- 28 Février 2011 Vs N-1 à date en base comparable : Global EMC => Progressions valeurs : +17.66% | Progressions volumes : +20.53%
- 28 Février 2011 Vs N-1 à date en base comparable : Groupe EUROCHAN => Progressions valeurs : +95.94% | Progressions volumes +56.39%
- 28 Février 2011 Vs N-1 à date en base comparable : BOULANGER => Progressions valeurs : +132.96% | Progressions volumes : +79.68%
...
=> Elargissement constant des permanents depuis 2008, ratios opérationnels - permanents cohérents, gain de PDM sur chacune des catégories pdts (Cf. Voir panel GFK - Trend fin décembre 2010)
Responsable :
Des négociations des accords commerciaux, du référencement permanent, des tracts, des opérations, des collections de boxes,...
Du suivi budgétaire et de la rentabilité de la marque,
Du relai de l’information auprès des différents services internes (Equipe de vente, logistique, finance …)
En charge d’un parc clients « FOOD » - enseignes Nationales & régionales
Responsable de la prospection des départements : 19 – 24 – 33 – 46 – 47
Gestion des réassorts linéaire Bazar VARTA & P.E.M Beauté REMINGTON
Mise en place de plans merchandisings adaptés
Négociations de l’opérationnels
Veille au respect des assortiments centrale
2005 - 2006Responsable accords commerciaux
Négociations Grands comptes auprès de coopératives & Groupements de pharmaciens
2004 - 2005Action régie – Prospects-- Commerciale terrain DPT 33
AVA (Action vente appliquée), recherche d’annonceurs publicitaires
Action tous commerces -- Responsable prospection
Lancement de produit C2C (Com 2 Com)
Action clients -- "CSC" Chargée de suivi clients DPT 75
Formation/Fidélisation -- Gestion des litiges & contrôle de la satisfaction parc clients
Action Terrain -- Commerciale terrain DPT 75
Renouvellement Pharmaxcess Video (Produits multimédia)
Action distribution TELFIX
Actions diverses – B to C – Terminaux de mises à jour cartes Vitales TELFIX