Laurent LEON

COMPETENCES

Développement d'affaires :
Développement et mise en place de nouvelles activités liées à de nouveaux modes de distribution.
Prospection et acquisitions de nouveaux distributeurs.

Gestion de Clients Grands Comptes :
Suivi et développement d’un portefeuille de distributeurs,
Conduite des négociations commerciales.
Animation du réseau de distributeurs, mise en place d’animations commerciales et présence dans des salons de distributeurs.

Management d’équipes commerciales sédentaires.
Responsable de points de vente.


PARCOURS PROFESSIONNEL

PENTAX France

Responsable grands comptes (Depuis 2003).

Missions :
Développement de nouveaux courants d’affaires :
Depuis 2008 : Mise en place de l’activité communication par l’objet.
Définition des modes de commercialisation (ventes directes et indirectes).
Prospection et développement du réseau grands comptes.
Construction d’offres dédiées par enseigne.
Cadeau Relation, Everest, Prodige, Fide City,AM Production, DEB…
L’Oréal.
De 2003 à 2007 : Développement de la distribution via des sites de
ventes en ligne :
Prospection et ouverture de grands comptes.
Définition et coordination d’offres dédiées par enseigne.
Rue du commerce, Amazon, Gros bill, Venteprivée.com, Showroomprivé…
2. Gestion d’un portefeuille de grands comptes :
Développement du chiffre d’affaires.
Mise en place d’opérations marketing et de stimulation des ventes.
Prospections de nouveaux comptes.
Photo : BHV, FNAC Service, Photoc, Serap, Surcouf, Magma.
Sites internet: Rue du commerce, Amazon, Gros bill, Digixo,Venteprivée.com, Showroomprivé.
VPC : Blanfin, La Redoute, 3Suisses (catalogues et sites internet).

Résultats :
Signature de neuf contrats avec de nouvelles enseignes de distribution.
Chiffre d’affaires des enseignes gérées en significative progression.

⇨ Responsable grands comptes (De 2000 à 2002).

Missions :
Développement du chiffre d'affaires auprès des centrales.
Centrales d’achat papeterie : CAMIF, Galeries Lafayette, Papetheque, Printemps, Samaritaine, Virgin.
Centrales d’achat photo : BHV, Cewe-Color, Photoc, Photocom, Planete Saturn.

Résultats :
- Signature de quatre nouveaux contrats de distribution.
- Evolution significative du chiffre d’affaires pour l’ensemble des centrales gérées.

⇨ Responsable de secteur Paris / Région Parisienne, (De 1997 à 1999).

Missions :
Développement du chiffre d'affaires auprès des points de ventes photo et
grandes surfaces spécialisées.
Création et gestion d’animations en magasins.

Résultats :
- Progression du chiffre d’affaires sur le secteur.
- Développement du réseau de distribution papèterie.

MP TOPODIS
⇨ Responsable de secteur région centre et région parisienne, (De 1992 à 1996).

Missions :
Développement du chiffre d'affaires auprès des points de ventes photo,
Hifi, disquaires et grandes surfaces spécialisées.

Résultats : Evolution positive du chiffre d’affaires malgré une conjoncture défavorable au secteur d’activité.

FNAC SERVICE
⇨ Responsable Itinérant région parisienne, FNAC SERVICE (De 1991 à 1992).

MINILAB FUJI IMAGE SERVICE
⇨ Responsable de magasin, L.I.S Fuji Image Service – St Germain en Laye.

REPORTAGE, PRISE DE VUE, LABO