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PIAB
- Directeur de filiale
LAGNY SUR MARNE
2017 - maintenant
Directeur général de filiale PIAB SAS, solutions de vide, pompes, transporteurs, ventouses CA 75M€, 300 employés St Thibault des vignes
Alignement de la filiale Française (CA 6M€, 14 salariés) sur la stratégie du groupe Piab (Suède)
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Scaglia Indeva
- Directeur commercial international
2015 - 2016
- Développement/consolidation du réseau de 6 filiales, 120 personnes, CA 15 M€ : ouverture d’une filiale en Suède, supervision des résultats des filiales existantes (France, Allemagne, Royaume-Uni, USA, Chine)
- Redéfinition de la stratégie en lien avec le PDG : audit de l’organisation, définition d’axes stratégiques, déploiement d’un plan de développement à court et moyen termes.
- Conduite du changement avec l’introduction d’outils de gestion et de nouvelles techniques managériales orientées business et proactivité : implémentation d’un CRM Groupe, diversification et optimisation de l’approche clients par Web 2.0, génération de leads, formation des équipes de vente
- Pilotage de la filiale allemande pendant 6 mois, 12 personnes, et copilotage de la filiale française, 10 personnes
Stabilisation de l’organisation, via la remobilisation des équipes, le contrôle de gestion et l’analyse des coûts, recrutement du nouveau Manager Allemagne et d’un Commercial
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Trilogiq
- Directeur commercial groupe
saint ouen l'aumône
2006 - 2014
Installation de systèmes de manutention/’équipements modulaires pour lignes de production
- Pilotage de la croissance ininterrompue du groupe, 20 filiales : augmentation du CA de 12 M€ à 71 M€ en 8 ans Fidélisation des grands comptes
- Création de 10 filiales rapidement opérationnelles en 3 ans en Europe, Maroc, Turquie, Inde et suivi des résultats de l’ensemble des filiales : identification des marchés à conquérir, recrutement/encadrement des Managers locaux, mise en place de KPI et d’une politique commune
- Management direct des équipes ADV et des zones, 10 personnes, 300 salariés en management transverse : définition/mise en place de la stratégie commerciale par pays, établissement du BP, suivi des objectifs
- Gestion privilégiée des grands comptes : conquête de VOLVO, WHIRLPOOL, ELECTROLUX, fidélisation de VW, FIAT, PHILIPS, PEUGEOT, RENAULT-NISSAN, DAIMLER…, coordination des réponses aux appels d’offres avec les équipes d’ingénieri
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HEIDELBERG Druckmaschinen AG
- Director BU printing inks puis Directeur France consommables
2000 - 2006
HEIDELBERG, numéro 1 des consommables et d’équipements pour l’industrie des arts graphiques CA 120 M€, 500 personnes Tremblay-en-France
- Développement de l’activité encres — prépresse — consommables : CA de 9 M€ à 12 M€ en 5 ans.
- Management de la force de vente et de l’ADV France, 21 personnes en direct : mise en place de la stratégie Groupe, implémentation de SAP, sélection des fournisseurs, négociation des contrats d’achat et de distribution, lancement national de nouvelles gammes de produit.
- Animation de la relation client : représentation lors des salons, organisation des campagnes e-mailings et forums
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Sun chemical
- Directeur commercial encres offset France
1996 - 2000
SUN CHEMICAL, fabrication et distribution d’encres d’imprimerie offset et flexo CA 2 Mds€, 10 000 personnes Mitry-Mory
- Atteinte à 100 % des objectifs avec un CA généré de 25 M€ annuels Management d’une équipe de vente de 9 commerciaux et 2 ADV
- Réorganisation des secteurs commerciaux et suivi des plans de vente : formation et accompagnement sur le terrain, mise en place des actions marketing.
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Sunchemical
- Chargé commercial et marketing groupe
1994 - 1996
SUN CHEMICAL Mitry-Mory
- Appui aux fonctions support et aux Managers locaux sur les volets commercial et marketing.
- Étude de marchés et veille concurrentielle pour les zones Europe et Arabie Saoudite : veille technologique, prospectives et recommandations, appui au lancement de nouvelles gammes d’encres.
- Suivi commercial et marketing de la Pologne : mise en place de tableaux de bord, suivi des résultats, appui à l’organisation des salons internationaux.
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SUN CHEMICAL
- TECHNICO COMMERCIAL
1992 - 1994
SUN CHEMICAL TECHNICO COMMERCIAL - quart sud est
* Vente encres offset auprès des imprimeurs (presse, édition, cartonnage de luxe) ;
* CA géré : 1,5 M EUR , +300K EUR en 2 ans par prise de part de marché à la concurrence et prospection active
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HEXCEL
- TECHNICO COMMERCIAL
1990 - 1992
15 M EUR / 150 employés Adhésifs Epoxys & polyuréthanes
* Vente aux grands comptes industriels (automobile, aéronautique, électronique,...) ;
* CA 1990 : 0,8 M EUR , CA 1992 : 1,2 M EUR - prospection active
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THREE BOND
- TECHNICO COMMERCIAL
1988 - 1990
5M EUR / 35 employés Adhésifs techniques
* Vente adhésifs techniques aux grands comptes industriels (automobile, aéronautique, électronique,...) ;
* CA 1988 : 0,1 M EUR , CA 1992 : 0,2 M EUR - prospection active
