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Alain KERAVEC

IVRY SUR SEINE

En résumé

Fort d'une expérience de 12 années dans l'univers e-commerce, notamment au sein des sociétés eBay France et Fnac.com, je suis actuellement en poste en tant que Directeur de la Marketplace de Fnac avec pour missions de favoriser le développement commercial et la croissance de l'activité place de marché.

Mes compétences :
E-commerce
Grands comptes
Business development
Internet
Marketplace
International business development
Négociation commerciale
Management commercial
commerce multicanal
Vente

Entreprises

  • Fnac

    IVRY SUR SEINE maintenant

  • Fnac - Directeur Marketplace FNAC.COM

    IVRY SUR SEINE 2013 - maintenant

  • Fnac.com - Responsable de la Marketplace Fnac.com

    IVRY SUR SEINE 2012 - 2013

  • Www.Fnac.com - Responsable Business Development & Acquisition Marketplace

    2009 - 2012 En charge du développement commercial de la Marketplace Fnac.com, et d'une équipe dédiée aux 3 pôles clés :

    1- Acquisition
    2- Développement Commercial
    3- Fidélisation

  • Born.com - Head of Sales and Business Development

    London 2007 - 2009 1. Favoriser le développement de l'activité "Ventes Privées" (management de 3 personnes + un préstataire logistique):

    - développer et optimiser le portefeuille de nos partenaires Marques dans le cadre des ventes privées
    - investiguer et développer de nouveaux canaux d'approvisionnement et de sourcing (grossistes, brokers, sourcing Européen, etc...)
    - favoriser le développement d'un sourcing PanEuropéen en relation avec nos filiales UK et Allemagne
    - sécuriser la marge dégagée et optimiser les taux de conversion de nos opérations


    2. Mettre en place et développer l'activité MarketPlace :

    - favoriser l'implémentation d'une place de marché au sein du site BornForSports.fr
    - initier la stratégie d'acquisition des vendeurs professionnels et e-marchands susceptibles d'utiliser la place de marché
    - mise en place d'une politique d'Account Management et de suivi Grands Comptes pour favoriser la fidélisation et l'optimisation des vendeurs professionnels.

  • EBay France - Responsable Programmes d'acquisition vendeurs et Partenariats stratégiques

    PARIS 2005 - 2007 Responsable Grands Comptes Acquisition vendeurs

    - Définition et mise en place de la stratégie d’acquisition Partenaires

    - Recrutement et optimisation de partenaires majeurs (HP, Packard Bell, Sagem, La Redoute, Pixmania, Groupe Yves Rocher, Pierre Ricaud Cosmétiques, etc.…)

    - Création et mise en place d’un programme de développement commercial dédié aux Grands Comptes :
    • définition des procédures de coordination du programme
    • définition des outils de suivi et optimisation vendeurs
    • Recrutement et formation de l’équipe commerciale (2 personnes) à la négociation
    • définition de la stratégie de développement des grands comptes

    - Mise en place de campagnes de recrutement Télémarketing :
    • Prospection et choix des sociétés Telemarketing partenaires
    • mise en place du suivi de la performance et des résultats
    • formation et optimisation des équipes commerciales du partenaire
    • analyse et bilan des campagnes pour recommandations stratégiques

  • EBay France - Strategic Partnership Manager - eBay France

    PARIS 2003 - 2005

  • EBay France - Category Manager - Produits Technologiques

    PARIS 2001 - 2003 Category Manager & Chef de Projet "entrepreneurs et professionnels"

    - responsable de la gestion des catégories High-tech du site www.ebay.fr (informatique, Tv Hifi Vidéo, Téléphonie mobile)
    - recrutement et gestion des grands comptes vendeurs présents sur le site
    - négociations de partenariats avec des sites on-line et des partenaires off-line (intégration d'ebay sur les sites et supports papier)

    Chef de projet "Entrepreneurs et vendeurs professionnels" :

    - création et mise en place du programme de communication et d'acquisition dédié aux vendeurs entrepreneurs et professionnels
    - participation à des conférences et salons sur l'entreprenariat (Paris-Lyon)
    - prise de contact et mise en place de partenariats avec les agences et associations d'aide à la création d'entreprise
    - création d'un espace dédié aux entrepreneurs et professionnels sur eBay
    -création d'évènements marketings et échange de visibilité avec la presse spécialisée

    Responsable Communication Vendeurs Professionnels sur les eBay Universités :
    - prise de parole auprès des grands comptes vendeurs professionnels lors des rencontres nationales (Lyon, Paris, Lille, Toulouse)
    - définition et réalisation des présentations déstinées aux vendeurs professionnels

  • Www.iBazar.fr - Responsable des achats

    2000 - 2001 Responsable des achats - Produits High-Tech :

    - définition de la stratégie fournisseurs pour les produits informatiques et technologiques
    - création de partenariats avec les constructeurs informatiques et fabricants divers
    - négociation et mise en place des contrats de partenariats fournisseurs
    - élaboration et proposition d'actions marketing ciblées aux fournisseurs
    - optimisation du portefeuille fournisseurs

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