Alexandre DUTEL

En résumé

Entreprises

• Terraillon - Directeur Commercial France

  2016 - maintenant

• Terraillon - Directeur des Ventes Enseignes

  2013 - 2016 Management de l'équipe KAM

• LG Electronics France - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager

  Villepinte 2011 - 2013 Gestion des comptes DARTY / BOULANGER / GITEM / CARREFOUR.

• Whirlpool France - Chef de Produit Micro-Ondes et Lave-vaisselle

  2008 - 2011 En charge du développement des ventes et garant de la rentabilité de la famille Micro-ondes.
  
  > Définition de la stratégie de marque et des gammes de produit.
  > Analyse et suivi de la rentabilité de la gamme.
  > Prévision de ventes et gestion des stocks.
  > Benchmark permanent et rendez-vous clients.
  > Trade-marketing et Communication.
  > Suivi de la qualité.

• Whirlpool France - Directeur de Clientèle Accessoires et Pièces Détachées

  2007 - 2008 > Gestion des clients grossistes enseignes: GITEM, PULSAT, EXIAL, CONCERTO, PRO et Cie…
  > Négociation des accords annuels, des référencements et de la politique tarifaire.
  > Définitions des besoins et gestion des moyens mis en place dans les enseignes.
  > Prospection auprès des clients VAD , GSB et cuisinistes
  > Démarrage de nouveaux clients: HYGENA, MOBALPA, IXINA,La Redoute, les 3 Suisses, Pix Mania...
  > Management de l’équipe commerciale et du Responsable Dynamique Commerciale.

• Whirlpool France - Responsable Dynamique Commerciale

  2006 - 2006 - En partenariat avec le Directeur de Clientèle : suivi des référencements, de la performance, de la rentabilité et mise en place des opérations de trade-Marketing dans les enseignes et grossistes nationaux.
  - Animation de la force de vente, suivi des tableaux de bord hebdomadaires et de la performance, mise en place d’outils de communication interne et de supports de vente inédits.

• Whirlpool France - Attaché Commercial Pièces Détachées et Accessoires

  2004 - 2006 Gestion d’un portefeuille de clients grossistes : négociations commerciales, création de gammes, formation des clients, accompagnement et gestion des problèmes techniques.
  Mise en place de plans d’actions commerciaux.
  Prospection : conquête de nouveaux clients, recherche de nouveaux canaux de distribution (référencement national Cora).
  Forte activité de veille concurrentielle et remontée d’informations terrain.

• RENAULT SA - Assistant Chef de Produit

  2002 - 2002 STAGE
  Stratégie prix / volumes / marges : pour Espace et Vel Satis, fixation des prix et des volumes prévisionnels de vente pour l’ensemble des pays européens.
  Construction des gammes Espace par pays : réalisation d’études de marché, définition des options, des motorisations et des équipements de série.
  Mise en place d’outils de mesure : création de Plans de Marche hebdomadaires et d’outils de contrôle de la performance.

• Banque Populaire du Nord - Assistant du Directeur de la Communication

  Marcq-en-Baroeul 2002 - 2003 STAGE
  Gestion de l'événementiel (AG, soirées, ouvertures d'agences...)
  Audit des procédures de Marketing Direct : création de nouvelles méthodes et de solutions de contrôle.
  Elaboration de campagnes de Marketing Direct : collaboration avec les agences et les prestataires externes, conception et rédaction de mailings.

• LeNotre Culinary Institute, USA - Responsable Communication

  2000 - 2001 STAGE
  Mise en place de la stratégie de communication : réalisation d’un plan média annuel et élaboration d’une campagne de promotion.
  Relations publiques : développement des relations avec les journalistes locaux et nationaux, organisation de portes ouvertes et de nombreux événements de promotion

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2002 - 2003 ESC Lille
  
  ESC Lille

• Ecole Supérieure De Commerce IPAG

  Paris 1998 - 2002 Marketing