Ambre TOOR

En résumé

Entreprises

• LG Group - Business Analyst & Coordinatrice des appels d’offres Europe

  Villepinte 2015 - maintenant => Département Air Conditioning & Energy Solutions Europe : 148 millions d’euros (2015)
  • Pilotage et optimisation des départements commerciaux des 15 filiales européennes
  • Suivi et analyse des ventes, des indicateurs clefs de l’activité et de la performance commerciale européenne
  • Création et gestion des outils de pilotage permettant de suivre l'activité et de sécuriser le chiffre d’affaires et la marge
  • Reportings et analyses diverses
  • Pilotage opérationnel : rencontre avec responsables commerciaux et recommandations dans leurs activités
  • Responsable de la Coordination des réponses aux appels d’offres européens en collaboration avec l’ensemble des filiales

• Johnson & Johnson - Contrôleur de gestion opérationnel

  New Brunswick 2013 - 2014 Janssen Cilag, branche pharmaceutique de Johnson & Johnson
  => Département Marketing et Ventes : 219 employés, 52 millions d’euros
  • Elaboration des budgets (fonctionnement et effectifs), forecasts et atterrissages sur les OPEX (Operating Expenses)
  • Contrôle budgétaire (P&L) sur les périmètres Stratégie Client, Affaires Médicales, Market Access, RH, R&D
  • Pilotage opérationnel : rencontre avec responsables du budget opérationnel et recommandations
  • Clôtures mensuelles, trimestrielles et annuelles
  • Reportings et analyses internes et pour Janssen EMEA
  • Optimisation des outils de pilotage: automatisation de rapports BW (SAP)
  • Participation au projet de standardisation des processus financiers (Migration des données SAP, transformation des systèmes d'information, tests et résolution des problèmes liés au déploiement)
  

• Exakis - Business Developement Manager

  PARIS 2010 - 2012 => Responsable de la mise en place de la filiale en Asie, en partenariat avec Total DSIT APAC
  • Création (aspect juridique, légal, financier, investissement…)
  • Contrôle budgétaire et de gestion de la filiale locale : études et analyses (faisabilité d’implantation à Singapour, marché, concurrence, opportunités, financière)
  • Business Plan et stratégie d’Internationalisation (identification des leviers opérationnels, des opportunités de croissance, prévisions, budgets, écarts, assurance, plan de recrutement, présentations…)
  • Développement Commercial et Marketing (nouveaux clients, partenariats, support commerciaux et offres adaptées au marché local)
  • Recrutement et Management du personnel (scan de CV, entretiens téléphoniques et physiques)
  • Reporting à la maison mère
  

• Horisis Conseil - Chargée du Développement Commercial

  Paris 2009 - 2010 - Support à l'élaboration de la stratégie commerciale
  - Suivi, animation et mise à jour du plan d'actions commerciales
  - Veille et identification des prospects potentiels
  - Actualisation et développement de la connaissance clients
  - Prise de RDV et relance téléphonique

• C.C. Consulting Japan - Business Développeur

  2008 - 2008 • Etude de marché (via Internet et support téléphonique).
  • Veille concurrentielle et son suivi.
  • Développement et suivi du portefeuille clients : grands comptes, PME et PMI:
  - Prospection par téléphone
  - Prise de rendez-vous avec les prospects
  - Elaboration de devis et proposition
  - Négociation directe auprès des prospects
  - Vente et suivi de la clientèle
  - Pénétration de nouvelles parts de marché
  • Refonte du site Internet:
  - Enquête de satisfaction
  - Renouvellement de la stratégie d’e-marketing
  - Internationalisation
  - Harmonisation des modules
  - Interface & ergonomie
  • Développement et suivi du portefeuille produits et services (hausse de 30% des ventes).
  • Elaboration des plans de promotion et de commercialisation.
  • Activité soutenue de Relation Public (conférence, soirées networking, réseaux sociaux physique et virtuels…)

• France Telecom - Conseillère en Vente

  Paris 2005 - 2007 • Gestion et analyse des besoins du client.
  • Identification de solutions appropriées aux clients.
  • Vente et support technique sur les principaux produits de télécommunication.
  • Accueil téléphonique.

• Sagem Défense & Sécurité - Assistante de Gestion

  2003 - 2004 • Traitements des commandes et des factures.
  • Gestion du personnel (feuille de ventilation, absences…).
  • Gestion des projets (Extra, SAP…).
  • Analyse des données et prévisions budgétaires.

Formations

• ESM-A Marne-La-Vallée

  Lognes 2013 - 2014 Master Spécialisé
  
  Désirant me rapprocher de la stratégie même d'entreprise, j'ai choisi de me réorienté vers le contrôle de gestion afin d'avoir une vue globale de l'activité et d'être un support auprès de l'ensemble des opérationnels.

• Yokohama National University (Yokohama)

  Yokohama 2007 - 2008 MBA
  
  Souhaitant intégrer le côté international à mon parcours, j'ai choisi d'effectuer ce MBA au Japon, une porte d'entrée vers les zones de futures croissances et un modèle économique.

• IAE Poitiers

  Poitiers 2006 - 2007 Master 2
  
  Dans la continuité de mon parcours commercial et en finalité de mes études, j'ai choisi ce Master 2 du fait des diverses options proposées à l'étranger.

Réseau

• Braha Bessieres SABRINA

• By VU

• Christelle GILARD

• Clément SORIN

• Denis BOUILLET

• François BREUILLIER

• Garan TOUDIC

• Gilles BÉLARD

  Capgemini France (Issy-les-Moulineaux)

• Karim HAJJAMI

• Sophie DE LA PALLIÈRE (MANCZAK)