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Anaïs SOCCIO-KOESTEL

VILLEBON SUR YVETTE

En résumé

Titulaire d’une double compétence acquise grâce à mes études scientifique et commerciale, la société Fisher Scientific m’a permis de mettre en évidence ces aptitudes. En effet, j'y ai occupé un poste de technico-commerciale axé sur la vente de d'instruments de laboratoire, de consommables et de produits chimiques. Cette expérience m’a permis de renforcer entre autres mon sens de l’analyse et du relationnel et de maîtriser les ficelles de la négociation client. J’aspire maintenant à évoluer dans une fonction commerciale, dans un poste à plus haute responsabilité et dans un contexte où le contact client est plus présent. De nature à m’impliquer entièrement dans tout nouveau projet et forte de mes expériences professionnelles variées, je suis aujourd'hui à la recherche d'un poste de commercial dans un contexte B to B et dans un environnement technique.

Mes compétences :
Procurement
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Vente
Négociation
Marketing
Développement commercial

Entreprises

  • Thermo Fisher Scientific - Spécialiste Third Party Procurement

    VILLEBON SUR YVETTE 2013 - maintenant - Négociation ponctuelles et négociation de contrats annuels avec les fournisseurs hors catalogue ;
    - Mise en place d'une stratégie de développement des ventes hors catalogue, en coordination avec les fournisseurs , nos plus gros clients et la direction des ventes Grands Comptes ;
    - Rationalisation des fournisseurs hors catalogue afin d'améliorer la profitabilité du service TPP et la satisfaction client ;
  • Thermo Fisher Scientific - Technico-commerciale

    VILLEBON SUR YVETTE 2011 - 2013 - poste basé à Illkirch
    - Prospection pour le développement des ventes par téléphone, mise en place de plans d'action spécifiques ;
    - Développement de la stratégie commerciale : chiffre d'affaires et profitabilité auprès d'un portefeuille client attitré ;
    - Promotion de l'offre globale et des produits définis par les actions marketing et la direction des ventes ;
    - Développement de la relation commerciale avec les différentes parties prenantes dans la décision d'achat (responsable laboratoire, responsable de production, responsable achat, responsable sécurité...)
    Résultats : Augmentation du chiffre d'affaires de10% à marge constante par rapport à N-1
  • Néoconfort - Assistante commerciale

    2010 - 2011 Master 1 « Responsable en Commerce et Mercatique » en alternance avec la société Néoconfort à Mulhouse au Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM). Formation aux grands principes des énergies renouvelables et à l’approche globale du Bâtiment.


    Formation professionnelle au sein de l’entreprise Néoconfort à Mulhouse
    Mission : Développement de la société sur le marché de la rénovation énergétique dans le Haut-Rhin. Rédaction des offres, relation client et administration des ventes. Analyse marketing du marché. En 6 mois, Néoconfort a remporté plus de 30% des parts de marchés sur le programme « Je rénove BBC » porté par la Région Alsace et EDF.
  • SNCF - Chargée d'étude marketing

    2009 - 2010 Licence commerciale option « commerce dans l’environnement européen » en alternance avec la SNCF (gare de Colmar) obtenue à IUT Robert Schuman à Illkirch.


    Apprentissage de 1 an à la SNCF en gare de Colmar
    Mission : Etude de marché, préconisations et réalisation d’actions commerciales pour équilibrer la fréquentation des deux espaces de vente. Autres missions parallèles : augmenter le chiffre d’affaires des bornes automatiques et former les vendeurs au nouveau site internet SNCF.
  • NOTTINGHAM TRENT UNIVERSITY - Technicienne de laboratoire stagiaire

    2009 - 2009 Synthèse inorganique de matières minérales pour le stockage d'hydrogène ;
    Analyse chimique en laboratoire de recherche (NSRC) : ICP, SAA, IR, dosages... ;
  • SNCF - Télévendeuse

    2006 - 2009 CDI au Centre Ligne Directe SNCF de Strasbourg
    Mission : télévente de titres de transport - conseil clientèle

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