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Antoine LAVET

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bonjour et merci de consulter mon profil,

Actuellement Directeur de clientèle au sein de la division Cosmétique Active du groupe L'Oréal, j'ai auparavant exercé différentes fonctions dans plusieurs entreprises en France et aux Etats-unis.

Mes différentes expériences m'ont permis de développer mon sens de l'analyse, de la négociation et de l'organisation. Négociation des plans marketing annuels, prise de marché, formation des clients au conseil pour développer le sell-out et gagner des parts de marché sont autant de compétences que j'ai développé depuis 3 ans. La rigueur qui m'a été dispensée m'a toujours permis de dépasser les objectifs fixés.

Entousiasme, dynamisme & ténacité, capacité d'organisation, facilité à intégrer une équipe, écoute des clients et motivation à les satisfaire, en suivant les politiques commerciales mises en place sont les qualités que m'ont trouvé tous mes employeurs et managers.

Durant mon parcours scolaire, je me suis également investi dans la mission d'Ambassadeur Campus pour le Groupe Danone. Cette mission m'a permis de me professionnaliser et de perfectionner ma communication en public tout en m'investissant dans un projet au service des étudiants de mon École.

A l'écoute du marché, je suis soucieux des contacts avec les acteurs du monde de l'entreprise pour échanger avec de nouveaux acteurs du monde professionnel et étendre mon réseau.

Je reste à votre disposition pour tout compléments d'informations.

+33.6.78.49.47.72
antoine.lavet@gmail.com

Mes compétences :
négociation
mobilité nationale et internationale
vente
grande distribution
marketing
relation client
Adaptabilité

Entreprises

  • L'Oréal - Cosmétique Active France - Business Analyst - Key Account Manager (L'Oréal Graduate Management Program)

    PARIS 2013 - maintenant

  • L'Oréal - Cosmétique Active France - Responsable Développement Commercial Pharmacies / Hors Pharmacies

    PARIS 2012 - 2013 Gestion d'un portefeuille client de 150 Pharmacies et Parapharmacies (21, 89, 58, 71, 39) pour les marques La-Roche-Posay et Sanoflore.

    Développement du CA de chaque point de ventes en maximisant les moyens moteurs pour accroître le sell-out et optimiser la visibilité de nos marques et réussir le lancement des nouveautés.

    Formation des équipes officinales.

    Négociation des mises en avant de nos marques en point de ventes.

  • Brands Within Reach, LLC (Danone USA) - South West Territory Manager

    2011 - 2012 En charge du développement pour le marché On Premise (CHD) & Off Premise (GMS) du Sud de la Californie (CA Total: 1M$) pour 5 marques:

    OFF PREMISE

    Volvic (Danone)
    Evian (Danone)
    Apollinaris (Coke)
    Carpe Diem Kombucha Tea (Red Bull)

    ON PREMISE

    Volvic (Danone)
    Saint-Géron


    MISSIONS PRINCIPALES

    Développement du CA des marques Volvic, Evian, Apollinaris & Carpe Kombucha Tea dans 30 points de vente Whole Foods Market (Leader de la distribution de nourriture/boissons naturelle & bio aux USA) grâce à l'implantation de nouvelles références, négociation de meilleurs emplacements pour augmenter la visibilité de nos produits en point de vente.

    Site Internet: http://www.wholefoodsmarket.com/

    Maintien de la relation avec nos clients existants et prospection de potentiels futurs clients sur le marché CHD pour les eaux Volvic & Saint-Géron au sein d'Hôtels & Restaurants prestigieux de la région de Los Angeles.

    Saint-Géron est la seule eau 100% naturelle pétillante embouteillée à sa source en Haute-Loire dans la région Auvergne depuis 1908. Choisi par les plus grands chefs étoilés français et étrangers en France et à l'international tels que Alain Ducasse, Joël Robuchon & Marc Haeberlin.

    Site Internet: http://www.eauxsaintgeron.com/fr/

    Recherche de partenariats avec des prescripteurs de la gastronomie française à Los Angeles tel que le Consulat Général de France ou encore la Résidence de France à Los Angeles.

    Développement et maintien d'une excellente relation avec nos distributeurs et les enseignes du sud de la Californie (Southern California) afin de déployer une plus large visibilité de la marque Volvic dont Brands Within Reach, LLC est l'importateur et le distributeur exclusif aux USA et au Canada.

  • Danone Produits Frais France - Assistant Category Manager

    Paris 2010 - 2010 Analyse des panels distributeurs, mise en place de plans d'actions commerciaux et participation à la préparation des rendez-vous clients pour assister les Category Managers et Comptes Clés Nationaux sur les enseignes:

    Intermarché
    Carrefour Proximité
    Provera

    MISSIONS PRINCIPALES

    - Optimisation de l'assortiment (Reco de gammes),
    - Optimisation du linéaire promotionnel,
    - Préparation des plan d'Action Commerciaux (PAC),
    - Etudes de panels (Nielsen & Kantar),
    - Analyses parts de voix (Tracts distributeurs),
    - Analyses des taux de couvertures issue des résultats de la Force de Vente,
    - Analyse données enseignes (cadenciers),
    - Analyse des ventes volume facturées

    Site Internet: http://www.danone.com/

  • AMI Brands, LLC (Danone USA) - Territory Manager (New York City, USA)

    2009 - 2010 Gestion d'un portefeuille de 5 marques et de 70 clients GMS répartis sur 4 Etats:

    New York,
    New Jersey,
    Pennsylvania,
    Connecticut

    pour les chaînes Whole Foods Market & Kings.

    MISSIONS PRINCIPALES

    - Développement du Chiffre d'Affaires: prise de commande en direct, augmentation des référencements, optimisation du positionnement en linéaires,
    - Développement et maintien de la relation avec les enseignes et les distributeurs,
    - Gestion autonome de la marge de négociation,
    - Création de displays innovants avec mise en avant de la campagne Volvic-UNICEF "Drink 1 Give 10"
    - Etroite relation avec l'équipe Marketing dans l'organisation et la gestion de démonstration (dégustation) produits en points de vente.

  • Gemey Maybelline Garnier (L'Oréal) - Chef de Secteur

    2008 - 2008 Gestion d'un portefeuille Clients de 40 Hypermarchés et Supermarchés en support des plans Marketing & Merchandising de l'été.

    MISSIONS PRINCIPALES:

    - Présentation des marques du groupe L’Oréal,
    - Conseil des clients en merchandising,
    - Prise de commandes maquillage en direct (Enseignes Intermarché, Système U & Centres Leclerc),
    - Négociation des opérations promotionnelles,
    - Implantation nouveautés et réimplantations,
    - Gain des parts de linéaires.

  • Groupe Danone - Ambassadeur Campus

    PARIS 2008 - 2009 Intermédiaire et interlocuteur privilégié entre Danone, le Service Relation Entreprise & et le Groupe ESC Clermont, je me suis investis dans les missions suivantes:

    - Organisation d’évènements (Forum Entreprises, Danone Stars Game),
    - Mise en place de partenariats avec les Associations de l’ESC,
    - Communication des offres de stages et 1er Emploi.

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