PARIS
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EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Commerciale vente
Société Ravensburger Paris, France - Février 2007 à ce jour
Gestion portefeuille de 180 clients dont 60 % en gestion direct
Gestion des Gammes Puzzles (Ravensburger et Nathan), Educatives, Créatives, Electronique enfants et jeux de Société.
Négociation référencements de produits début d’année, promotions ainsi que des produits de fin d’année (50% du CA).
Lancement et suivi des gammes Puzzles 3D des monuments du Monde et TIPTOI (Electronique Educatif).
Suivi de l’optimisation des linéaires, du respect des accords négociés, des plans merchandising et actions correctives au besoin.
Merchandising
Négociation et mise en place magasin d’un principe nommé Grand Educatif (études basé sur les habitudes des consommateurs).
Réalisation de 4 magasins vitrines ont des progressions sorties caisses à deux chiffres.
Activité management d’équipe
Recrutement d’équipe pour les Stand des Galeries Lafayette (5 personnes) et du Bon Marché.
Mise en place salaire, primes, planning, prix de vente (permanent et soldes).
Suivi trimestriel avec eux par des entretiens individuels.
Commerciale vente
Société Daytona, Paris, France, Février 2004- Février 2007 (3 ans)
Commercialisation des imprimantes LEXMARK
Mise en place de Formation des vendeurs circuits spécialisés (planning et action)
Négociation référencements produits et mise en place action promotionnelles
Appuis chef des vents pour les nouveaux vendeurs.
Compte clés distribution industrielle marque DURACELL
Société Gillette Paris, France, Février 2001- Janvier 2004
Négociation et signature des contrats financiers annuels (clients : ex groupe PPRP ; REXEL…)
Référencements des nouveautés
Mise en place action promotionnelle pour mise en place dans chaque agence des groupes concernés.
Management de force de vente supplétive dans les enseignes de ces groupes. Organisation, formation, suivi de ces vendeurs et gestion du budget de cette force de vente .
Réponse aux appels d’offre .
Coordinateur Promotionnel
Société Gillette Paris, France, Janvier 1999 – Janvier 2001
Etre la plaque tournante entre le siège et les commerciaux terrains
Travailler en collaboration étroite avec les comptes clés pour la marque DURACELL, les chefs de ventes terrains et les équipes marketing
Transmettre le plus clairement possible les actions à mener et les informations importantes à transmettre.
Planifier celles-ci dans le temps
Faire des books produits et promotions pour présentation en plénière
Organiser des réunions avec les chefs de région afin de vérifier les cohérences de mes demandes par rapport aux leurs.
Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d’obtenir des échantillons de nouveaux produits pour la force de vente et donc faire des retro planning.
Participation active à réunions mensuelles de direction.
Participation au lancement du rasoir VENUS.
Chef de secteur
Société DURACELL France Janvier 1989 – Janvier 1999
Vente et prospection clients tous circuits
Développement du portefeuille de clients 100 % direct.
Négociation merchandising accrue pour la mise en place du concept multi implantation.
Chargé de clientèle particulier
BRED - Banque Populaire, Juin 1986 – Décembre 1999
Responsable de caisse puis gestion de prêt immobilier.
LANGUES ET COMPETENCES
Anglais (Débutant)
Espagnol (Opérationnel)
Internet, Pack Office (Traitement de texte avec Word et Excel, Présentation avec Powerpoint, Messagerie Outlook) et réseaux sociaux
.
Mes compétences :
Prise de parole en public et conduite de réun
Autonomie dans la tenue du poste
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Merchandising en point de vente
Recrutement force de vente .
Gestion relation humaine / foce de vente .
Vente .
Rigueur et organisation du travail
Retro planning
Gestion du risque
Microsoft Office
Internet
