Benjamin BOURGOUIN

En résumé

Entreprises

• Parc akOatys - CARO BEACH - Directeur commercial

  2014 - 2015 ● Missions :
  
  - Encadrement et management du personnel commercial de l’entreprise,
  - Responsable de l’ensemble des marchés B to B ; sociétés, collectivités, comités d’entreprises,
  - Réalisations de ventes profitables à l’entreprise, conformément aux règles et calendriers établis,
  - Favoriser les contacts avec les décideurs,
  - Veiller au règlement et recouvrement des sommes dues,
  - Coordination, accueil et suivi des prestations vendues.
  
  ● Réalisations :
  
  - 296078€ de CA de février 2014 à janvier 2015
  - Participation active à la création de nouveaux produits pour le parc.

• Century 21 - Manager - Conseiller Immobilier Négociateur Confirmé

  Lisses 2012 - 2013 ● Missions :
  
  - Réaliser les objectifs individuels et équipe commerciale (CA mensuel, nombre de mandats, + objectifs qualitatifs sous contrôle CENTURY 21 France) en développant la notoriété et l’implantation de l’enseigne sur l’Ile de La Réunion
  - Définir les objectifs commerciaux et les plans d’action associés
  - Analyser l’activité
  - Recruter, former, animer, motiver, contrôler
  - Assurer la qualité du service rendu et la réussite des collaborateurs
  -Prospecter, démarcher et recevoir les prospects vendeurs et acquéreurs afin d’analyser leurs besoins, établir les projets de financement et formaliser les conclusions des opérations de vente.
  
  ● Réalisations :
  
  - Deux classements nationaux personnels en 1ère et 17eme position au TOP 21 (classement des 21 meilleurs vendeurs France - plus de 900 agences x nombre de commerciaux France)
  - Participation très active à la« création » de l’agence de St Pierre
  -Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux individuels et collectifs mensuels (Quali/Quanti).
  

• Heineken France - Responsable clients CHR - Brasseries de Bourbon

  Rueil-Malmaison 2011 - 2011 ● Missions :
  - Réaliser les objectifs (volume, PDM, rentabilité) en développant un partenariat pérenne avec les clients.
  - Mise en avant des marques fabriquées et/ou distribuées par les Brasseries de Bourbon (Bière Bourbon La Dodo, Heineken, Guiness, gamme Coca Cola, Champagne Laurent Perrier, etc…)
  - S’assurer de la bonne visibilité de nos marques et du respect des engagements des clients.
  - Gérer et optimiser l’attribution des moyens de support à la vente par client, mis a disposition dans le cadre des budgets alloués et conformes au plan des marques.
  - Participer activement à la réalisation des opérations promotionnelles avec le support de la cellule trade marketing.
  
  ● Réalisations :
  - Progression volume de + 12%.
  - Progression du nombre de clients actifs +15%.
  - Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux individuels mensuels (Quali/Quanti).
  - Mise en place d’évènements (Partenariat Heineken/coupe du monde de Rugby, Leu Tempo Festival, Le Grand Boucan etc…).
  

• Pernod Ricard - Chef de secteur négociateur senior au réseau prestige /nuit (CHRD)

  PARIS 2003 - 2010 Missions :
  -Management d’équipes commerciales et d’animations
  -Vente des produits de la gamme auprès des clients directs (établissements « images ») et indirects (France Boissons, Promocash, etc…)
  -Mise en avant des marques de la société Pernod (Champagne Mumm, Ballantine’s, Ron Cubain Havana Club, etc.)
  -Animation et stimulation des forces de vente grossistes (faire-faire)
  -Organisation partenariats évènementiels (Route du Rhum à St Malo, Transmusicales de Rennes, etc.)
  -Application de la politique tarifaire et des accords nationaux
  -Gestion et optimisation des moyens budgétaires
  -Négociation et mise en avant de la gamme chez les dépositaires grossistes
  Réalisations :
  -Évolution de 3 chefs de secteurs vers des postes à responsabilité (siège et terrain)
  -Progression volume (en litres) du secteur + 104% sur 7 ans, soit une moyenne de progression de +15% par an vs objectif
  -Développement de +20% en moyenne de la DN des produits par client ainsi que des volumes sur les produits premium

• Altadis - Chef de secteur revente et événementiel (CHRD)

  Paris 2000 - 2003 - Mise en avant des marques du groupe ALTADIS (Gauloises Blondes, Fortuna , Royale…) par le biais d’animations de type évènementielles dans les bars et discothèques de quelques grandes villes françaises et des stations balnéaires montagne/bord de mer
  - Sponsoring EVENEMENTS SPORTIFS et CULTURELS : 24 Heures du Mans, Grand Prix de Monaco, Transmusicales de Rennes, Printemps de Bourges, Summer Rock d’Albi, Route du Rock à St Malo…
  - Management d’équipes d’animations.

• TEMACO - Délégué commercial, chef de secteur

  1997 - 2000 - Contrat de qualification : Délégué commercial, responsable de secteur. (Août 1997 à juin 1999)
  - CDI : Délégué commercial, chef de secteur (Juillet
  1999 à Mars 2000).

Formations

• ESSEC Business School

  Cergy Pontoise - Effectué Depuis La Réun 2015 - 2016 Master's degree, operational management
  
  - Comprendre et s’approprier la stratégie de l’entreprise pour mieux en accompagner le
  déploiement.
  - Analyser et suivre la dynamique du marché et des clients.
  - Maîtriser les ressorts de l’évolution de l’environnement économique et concurrentiel.
  - Contribuer au résultat économique de l’entreprise.
  - Manager et faire progresser son équipe.
  - Comprendre et maîtriser les dynamiques de changement.
  

• Chambre De Commerce Et De L'Industrie (CCI)

  Angers 1997 - 1999 BTS Force de Vente - Alternance -

Réseau

• Emmanuel BOURGOUIN

• Florence ENAULT

• Frederic MARY

• Isabelle PASCUAL

• Isabelle VERROUGSTRAETE

• Jean-Dominique MARCIREAU

• Johann FACCINI

• Mickael HÉBERT

• Raoul Yves ONOMO OWONYEBE

• Stéphane CROC